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一年销售额1000万，提成加工资还不到12万，这是什么操作？合理吗？

你的,都是,也是一年销售额1000万，提成加工资还不到12万，这是什么操作？合理吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 化工行业，特种产品销售，全国一年用量6000吨左右，我卖了200吨，提成才给我6万块，感觉被坑了！
ps产品毛利在40%左右！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

朋友们好！

一年销售额1000万，提成加工资还不到12万。这样的事情是否合理，主要是跟行业的相关销售政策有关的，也是跟你取得这么多销售额的难易程度有关的。

1

行业相关销售政策

化工行业，特种产品销售，全国一年用量6000吨，你销售了200吨。一吨卖5万元的特种化工产品，全国一年用量6000吨左右，这样的市场可能也是比较小的，而且可能生产厂家也不算多，你的销售难度可能不算大，这样的情况下，可能提成会少一点的。


那么你既然是在这样的行业里面，可能每家化工企业给的销售政策都是差不多的。这样的比较小的行业，如果销售难度不算大的话，就那么几家厂家在竞争的话，有可能提成都是这样的。

因此，这样的特种化工产品的行业，可能提成都是这样的。


2

根据你销售的难易程度

一般提成都是根据你销售的难易程度来定的。如果你销售的难度并不是很大，那样的话，可能提成就是会低一些的。

一般对于小一些的化工产品来说，销售额1000万，确实不容易。但是如果都是客户给你打电话购买的话，可能你的难度也不是很大，这样的情况下，一年提成加工资12万元可能也算是比较正常的了。

有时候，好多化工产品的销售，特别是这样的小产品的销售，有时候也是老总亲自联系的关系户，这样的话，可能销售员提成就会稍微少一点。


因此，如果你销售的难度比较低，那么这样的12万的提成加工资也算可以了。

3

如果觉得吃亏，也可以不干了

你要是真觉得吃亏的话，感觉自己的贡献比较大，那么如果你跳槽到别的地方能够赚到更多的钱，也是可以的。

你的厂里面的政策可能就是这样的提成政策，如果你想改变的话，肯定是比较难。如果你想赚到更多的钱，那么只有看自己能够找到一个有更高提成的公司了。


因此，如果你能够根据自己的能力找到一个工资更高的公司，那么也可以不干了。

4

结论

提成加工资12万元，也不算少。这个可能是行业提成都是这样的，也可能是销售难度并不是很大，如果你是在有想法的话，如果你能够找到提成更高的公司，那么也是可以跳槽的。




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回答于 2019-09-11 08:43:50

八年职场经验来给你分析下。从你陈述可知你每年卖的产品占比全国每年使用量的30分之1，同时印证你的个人能力非同寻常。在商讨你提成的多少时就要看出售的200吨市场是否是你个人开发？如果是你个人开发的市场而且销售额1000万，那就要和公司重新谈提成比例了。




回答于 2019-09-11 08:43:50

【纸箱客】观点：对于【奇货可居】的产品基本上都是公司赚钱，而个人由于特定的、不得不使用贵司产品的客户，反而在销售提成上不会像【竞品厮杀】的产品那样提成高。

一、从全国一年用量6000吨左右，题主卖了200吨的这种情况分析：题主的客户基本上为固定客户，产品估计为添加剂、反应剂之类的化工品，否则不会这么销量少。

1.特种产品的客户往往相对狭窄、固定、数量偏少，故此，在销售方面更多是公司定向开发的，对于业务员的【市场开发能力】【客户管理能力】要求相对较低；

2.业务员销售这里产品更多是公司行为，业务员的职能大概是【订单及物流协调】，其他的职能涉及很少。

二、题主销售的产品5万元一吨，提成按照千分之六进行提成，其实已经是很好的待遇。

在如此低销量的情况下，公司仍然能给予千分之六的提成，说明公司确实盈利水平还是很好的，否则，绝对不会是这个水平，应该还要低。

毕竟题主只是维护客户，而不是开发客户；毕竟是订单的协调，而不是挖掘客户需求然后通过打样、测试等等PDCA的销售模式。

三、一年销售200吨，每月销售16.7吨，而且大多数客户都是月底下单，月初到货，题主的工作相对比较轻松，但即使如此，公司给予的工资是5000元每月，也还算是正常。

业务员的工作其实是很辛苦的，不仅是销售额和销售量的指标，还要包括客户开发、销售费用以及回款率。

但对于特种产品来说基本上不需要客户开发，而且销售费用也是很低的，回款率基本上都是100%以上，因为基本都是预付款甚至还会打款比货款还多。

因此，题主每年12万元的纯收入还是很不错的，千万别这山望着那山高，殊不知你的岗位很多人都惦记着，一旦你有异动，很多人都会抢着去做的。

总结：

职场人很多其实是【身子福中不知福】，总觉得自己收到了不公正的待遇，实际上是被我们自己不断增长的欲望蒙蔽了双眼。遇到这种情况，多和三五知己交流一下，也许会对自己的工作和收入有全新的看法。

我是纸箱客，优质职场领域创作者，感谢阅读和关注，关注后可以看到更多分享和回答。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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