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怎么做好一个卖书的微信小程序？

平台,客户,流量怎么做好一个卖书的微信小程序？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

怎么做好一个卖书的微信小程序？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

希望题主真的能明白，你们小程序到底是用来干什么的？为什么客户要用他来购买书籍？你们的业务量真的已经饱和到需要这样一款工具来优化购买流程了吗？你们是否有足够的运营能力让客户自发的导小程序上进行购买？

最关键的一点，缺乏运营能力的公司或者团队，是无法利用小程序来解决流量问题的（至少95%的公司达不到这种水平）

很多人都有疑惑，明明我们公司有比淘宝、京东、拼多多更加便宜的产品，为什么客户不来我们这里购买，非要去买贵的东西？

根本原因在于推广运营没有做。

你们以为那些大公司为什么每年几千万，几个亿的广告费投放在各大自媒体平台？找明星代言？每年的宣传内容和主题都在不断升级迭代？

是有钱任性？

关键就在于他们知道无论是要推出一款产品或者服务还是平台，都需要有一个前期推广的过程，

推广的核心是什么？

一、曝光

二、引流

如果你有免费的流量池，可以投放免费的广告，如果没有，那就需要花钱去找合适的平台或者垂直领域的KOL做投放，当然，及时花了钱，可能也不会有太理想的效果，因为这个推广并非按及时效果来付费计算，能有一个确切的ROI。

有点啰嗦了。

总之，如果公司有预算，最好明确一下预算有多少？然后根据预算在各大平台寻找垂直领域的KOL。如果你有认识的朋友从事自媒体工作，可以让他帮忙推荐一下认识的或者知道的账号，没有的话，那就需要你自己根据行业关键词去搜索和筛选一下。你是做图书销售平台的，那么可以通过在各大自媒体平台搜索“书籍推荐”“好书分享”“书单”等等的关键词，找到对应的号主，然后进入主页获得联系方式，最后进行商务洽谈。

在这个过程中，有几点你需要注意：

内容的数据。无论是短视频还是自媒体图文，一定要判断出这个账号的真实数据，这个对于90%的人来说都是有难度的。前段时间传出的股神巴菲特被骗几十亿，就是因为对方的数据造假，导致最终投资亏损。内容质量。如果你一看，账号的内容质量不是很满意，请耐心的多翻看几个作品，因为每个人对内容质量的要求并不一样，只有多对比，才能看得更全。尽量按CPS来谈投放，这样对于平台方来说是最好的选择。不过大部分的号主基本不会答应，还是选择用传统的CPS来收费。现在微信公众号阅读量稳定在2000的账号，报价基本在800元/篇到1200元/篇，折算下来，每次曝光的单价在0.4元/次。

这三点都是在谈曝光，其实微信朋友圈，视频平台的贴片广告也是可以投放的，不过，那需要有足够的资金来砸才可以，而且需要持续的砸一个周期。

曝光说完，再来谈一下引流。

曝光只是让陌生人知道这个平台，但是对于如何让这些人来购买，甚至复购或者带来更多新客户就是另外一个问题。

目前很多玩微信营销、社群营销、私域流量，其本质就是做流量沉淀。

引流的意思是，让看到你广告的人，能通过你在宣传内留下的联系方式，来添加或者关注。

图书类的小程序，其实更应该用微信公众号或者微信私人号来沉淀流量。

当然，微信私人号现在想运营起来对于小白们来说实在是有点困难，而且在营销工具wetool被封之后，微信无疑释放除了一个讯号，让依附的第三方运营平台彻底消失，准备推出企业微信来替代，然而，对于大部分公司来讲，企业微信目前推出的功能并没有什么太多的优势。不过有少部分公司已经在企业微信上淘到了第一桶金。

当通过你的宣传推广以后，在你沉淀流量的微信公众号或者微信上才有做运营的可能。

当然，推广的时候也是需要深思熟虑的，因为毕竟平台还是需要精准客户的。

在推广投放之前，一定要努力刻画出精准客户的画像，以及你们平台不同的使用场景，能够解决客户什么样的痛点问题（如果仅仅是价格低的话，在我看来，这个优势微乎其微），客户能够得到什么样的价值，是否能有surprise让客户体会到“啊哈”时刻，这些都是需要提前构建的。