您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？
套路,购房者,房源房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
六、假销控套路
很多楼盘开盘后，购房者去购房会发现很多好位置的房源销控显示已经被卖出，这是开发商诱导购买一种方式，只是先卖位置差的，当然这一方法有所以遏制，现在房管局要求开发商必须把销售房源、价格备案，如果发现这种行为购房者可以去房管局举报。
七、带你看最美风景
这种销售形势很适合北方一些海景房销售，因为北方海景房销售最好季节就夏天，让人不禁想起“面向大海春暖花开”，购买海景房的客户大部分内陆外地人，对当地情况不大了解，购房者看到是最美风景却没考虑都“春暖花开后，北风雪花飘”。
八、低价吸引法
往往看到很多广告“首付3万起”购房要瞪大眼睛看好了 后面有个“起”字。所以不要对低价格抱有太大希望，购房者去售楼问时答复是这套房子已经售出了
九、饥饿营销
这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。
十、1万抵10万
当购房者看到类似X万抵XX万的广告语时候，这样楼盘往往是没有开盘，通过认筹方式做开盘前期的客户积累，从严格意义上属于违法行为，认筹是开发商没有取得预售前提下打着高折扣、高优惠的形式吸引客户提前交款，购房者在签订购房合前有权退订金
作为一名购房者在买房置业时候，要多留心，多了解、做好房产知识功课，了解购房法律法规，这样才能有效避免开发商的一些套路，买到自己称心如意的好房子。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实在目前的这个房产销售和卖房的过程中呢，很少会出现套路。因为毕竟市场在变化，现在的市场和之前的市场可以说大有不同。
因为房产这两年也是国家大力关注的事情，在这个上面。动一些手脚不是特别的简单。
销售的过程中的你自己留好心眼，多看多瞅多转转。
一般的现在最大的销售套路呢，可能就会使得你耽误一些时间。
比如说经纪人用假房源带看，最后这个房子买不到，但是这样的做法也是只为了让你了解市场。进入市场那个价格认清市场。要么在买房的道路上你只会越走越远，卖了16000的时候，你想得14000，卖了14000的时候，你想得12000，永远也买不到自己合适的房子。要是哪一天真的买到了，那你要小心了，这个房子大大小小都会有一些问题。这是关于二手房方面。
新房的话就是一些营销手段。广告的营销和推广打的15000的价格到售楼部之后是16000，17000。我过去看了之后呢，15000的价格确实有，但是并不是你想要的那一种。要么是楼层不好，要么是大面积。
在一个买新房的过程中，一定要看好你所签的合同，每一个签的合同中都要认认真真看好留意好每一个条款。
没有套路不套路。只有在你买卖的过程中留心不留心和细节决定的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道您所说的套路，是从哪个角度所说的。
1: 在您的表述中，置业顾问不明确清晰的表述房源销售情况，属于置业顾问中比较常见的一种销售技巧，无论大中小城市或者大中小开发都比较常见的现象，道理也很简单，置业顾问是个职业，主要的收入来源是依靠销售物业回款以后得到的佣金奖励。恰恰多数的客户都是犹豫不决的，给你十套房子和给你两套房子，你做出选择的时间也显而易见。
2: 但是多数置业顾问也并非胡乱给您推荐房源，他们在跟您聊天的过程中会仔细聆听您的需求，比如喜欢高层俯瞰风景、喜欢某个楼层符合您的幸运数字等各种需求。在明确了解您的需求后，我们会将适合您的房源选择两套至三套推荐给您，多数置业顾问会这么做的。
3: 至于其他的更大套路，我们早在规划的过程中就已经布置好了，是躲不开的。
4: 比如我们跟根据客户设计更合理的户型，但是户型合理意味着可销售面积的降低，所以价格上我们会有所提高。比如让人赞不绝口的景观示范区及园区规划，我们都是经过反复开会商议，用无数次修改稿子，无数个通宵加班而造就的。
5:现在的中介不是以前那样了，要在主要是诚信，国家对中介管理也特别严格，最好就是找个大中介，能做大的都是靠口碑的，所以没有那么多的套路
回答于 2019-09-11 08:43:50
最经典的套路，价格多少多少起
比如宣传单价8000起，去了发现就一套8000的，其他都9000以上，8000那个楼层还特别差，可能是低层、顶楼、挡光等等
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |