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房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产营销过程的哪些坑，要避免预防，直接简单说思路：
第一步，必须查验开发商五证是否齐全，或者预售证是否办理完成。
如果预售证还没办完，就开始预售的，且吹嘘自己房源已售完，直接换其它开发商。
第二步，证件齐全的情况下，尽量买所在地均价左右的房
均价左右的房，找性价比最强的房源。均价左右的房源每个城市都是比较多的。这是一个很大众化的选房思路，均价左右上下浮10%也可以考虑。均价左右的房更接近市场价，水分相对较少。且房源都是相对较充足的。
第三步，无论开发商说法多么优秀，记得不要轻易签购房合同！
认筹金和购房合同之类的，一定要明确知道自己要买房的情况下可以考虑使用，认筹金可以全部退，但购房合同签完之后，基本就很被动了，后期基本就是被牵着鼻子走下去的角色。
第四步，尽可能的选择本地大开发商和全国一线开发商开发房源
一定要等到合适的折扣出现后，就可以选择了，至于是否是低点，自行判断趋势。
全手打，就上面四个思路供参考！
关于此问题，大家若有补充或交流，可以留言区互动，欢迎点赞支持和关注
回答于 2019-09-11 08:43:50
有时候会遇到一些“套路”，很多让业主买了房不满意，但是也不是没有办法
1 精装修标准
精装修，在近几年逐渐增多，有的是叫厨卫精装，有的是品牌产品精装，精装标准一般分为ABC（万科一般这么分）。凡事看合同，有的精装房是厨卫精装，有时候置业顾问也会给你说是精装房，有时候是有精装房，但是你去看到交房的现场大跌眼镜，发现只是简单精装，而且有很多问题，精装也有标准，最好注明品牌和产品，还有包含什么，比如送的家电、封阳台礼包等。另外，在房地产前两年市场好的时候，精装房备案价低，精装标准高，价格贵，但是这个时候你没有办法，只能看看去掉装修，一般C标1000，B标1500-2000，看看周边二手房价格情况，对比一下。
2 车位绑定
近年来，一些开发商，在卖房子时候因为限价或者想高卖搞绑定车位，一个车位动辄20-50万，天价车位，让你没办法，看着房子单价不会贵，但是总价有很高，绑定个车位，很无奈。这个时候，你可以算一算，看看周边二手房价格是多少。如果这个盘，是个大盘，那么，你可以等等，反正房子挺多的，KFS着急回款，当销售速度放下来，这个时候说不定车位就不绑定了。
3 一些概念和园区的景观、配套、学区、地铁的落成时间
在你选择房子时候，会关注学区、交通、生活便利性，有些“学区房”，置业顾问说这个是学区房，你兴冲冲的去买，结果入住时候还是上不了，所以最初应该了解当地政策、积分政策、中学还是小学？小区绿化率等。
包括，地铁房，地铁什么时候开，你要知道，离地铁口多远，你要实地去查查。
周边的商业，什么时候能开业，这个盘一共多大，多少人聚集起来能养活这个商业。
买房的套路很多，暂且不说置业顾问说打折的点位问题，这个是个点，但是只要房子能盖好，能顺利拿产证，这都不叫套路，套路就是制造一些混淆视听的概念，让你很难分清楚。最后低于预期。你预期怎么样，识破这些套路，本来预期的相符，这就不叫套路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从业12年地产老兵，分享真实经验
房地产作为商品有着销售的基本一种形式，但因房地产成交价格数目大，也是购房者产安家立命之根本同时也具有特殊性，购房者在购买房产时候，考虑方方面面比较多。但也免不了中了房产销售的“套路”，下面就谈谈房产销售中使用的套路。
小心陷阱
一、造势套路
人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路操作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。 小编依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。
二、亢奋音乐套路
售楼处很少房播放柔美的音乐，有的售楼处甚至放一个大鼓，成交时候就开始打一段亢奋的鼓点，通这样音乐心理暗示，影响购房者思考。就像段子里说的“听着一人我饮酒醉，你都敢骑自行别大货车”，作为购房者越是这样环境越应该给自己一个反暗示，让自己要保持清醒，了解更多房产信息，理性购房。
三、涨价套路
说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。
四、请示领导
购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是最低价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30分钟，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。
五、截止X日购房送家电或有优惠
经常售楼小姐在逼定时候，会运用“渐诱”的方式让客户交定金，其实截止日期都可以变动的，即使过来优惠日期，购房者也可以要求实行优惠政策。
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