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如何解读12月16日雷军50岁生日发文「创办小米前后我的一些思考」？有哪些值得关注的信息？

小米,中国,口碑如何解读12月16日雷军50岁生日发文「创办小米前后我的一些思考」？有哪些值得关注的信息？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何解读12月16日雷军50岁生日发文「创办小米前后我的一些思考」？有哪些值得关注的信息？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！我看了这个文章，这个文章里面有雷军总创办小米的“得”，却没有小米这在中国由第一落到第四的“失”，可能不能算太完整。不过总体来说，雷军的发文的确可以体现雷军总的思路，有很多很好的思想的确是值得我们学习和深思

雷军总毫无疑问是中国最出类拔萃的企业家之一。可以说，没有雷军总的突颠覆，就没有中国智能手机界百花齐放的现在，小米居功至伟，间接带动了中国一个科技产业的兴盛，我想这点不论是OPPO、VIVO还是华为的CBG，都应该认同。




虽然我离雷军总还差的很远很远，不过我还是分享一下我对雷军总的发文主题的一些个人理解，我会从过去和现在两个维度来分析，请大家指正




向同仁堂学习，做产品要真材实料


在这个主题思想中，雷军认为做产品首先需要真材实料，第二对得起良心。而且认为中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。这个其实是雷军创办小米的初衷之一，也是雷军最大的贡献之一：充分体现好产品的真正价值。

在过去，的确那时中国的智能手机相对国外的手机企业来说，就是便宜的东西，但是不被认可是好的东西。所以雷军当时打破了常规，以“中国的苹果”的姿态出现，从MIUI着手，软件硬件结合，给中国的消费者带来既便宜又好的东西。




这种思路其实让当时中国比较尴尬的智能手机界看到了希望，中国的智能手机品牌也可以成为“首选”。这就告诉我们，品质是产品成功的第一要素，只要品质足够，消费者是乐意买单的，这是对原来中国出产低品质手机固有思维的自我颠覆。

雷军的初衷当然是没有问题的，但是现在的小米几乎已经背离了雷军的初衷。现在的小米大量的以便宜为卖点，凡是好东西自己不用的就科普不成熟，凡是友商贵的不管技术含量如何都以价格打击友商，我觉得是雷军变了，还是卢伟冰来了后变了?




向海底捞学习，口碑源于超预期




这句话表明最初的小米的营销思路，用采用口碑来打动客户。口碑当然是非常重要的，尤其是在小米初期没有口碑的情况下，如何实现突破？雷军给了我们答案，使用MIUI软件的体验突破带动硬件的认知突破。


雷军举了MIUI的例子，的确MIUI那时是中国最好的UI，一直到现在MIUI都是中国最好的UI之一。通过免费的MIUI良好的口碑，吸引用户购买小米手机，是小米手机初期成功的原因之一，这是我们要学习的，千里之堤溃于蚁穴，口碑既可以吸引用户，不好的口碑当然也可以毁灭产品。




口碑和前面说的“既好又便宜”的产品理念是息息相关，如果虽然便宜但是不好，消费者不会买单，所以口碑的积累根本上还是源于产品的品质。

不过遗憾的是，虽然雷军的思路非常正确，但是实际操作中小米的口碑依然是良莠不齐，质量问题、饥饿营销、炒作或者虚假宣传和小米拖不了关系，我觉得在实际操作上，小米背离了这个原则，可能觉得营销炒作引流比口碑更重要。




尤其是在2019年，小米在中国的口碑随着卢伟冰、安卓老张这些人的到来，小米为了推动Redmi品牌，不断的沉沦于对友商的诋毁和炒作中，口碑急剧的下滑。消费者最终的选择也证明了这点，我觉得雷军这点尤其应该思考，是不是所信非人呢？




向沃尔玛、Costco学习，低毛利、高效率是王道




这点我不是太同意。如果你是一个销售型公司，例如联想，可以追求低毛利，因为你的主要工作是利用现有的技术组装；如果你是一个科技型公司，追求低毛利是不可能的，因为科技型公司需要有大量的资金投入研发。

沃尔玛、Costco本身不是科技公司，所以小米这个出发点就错了。沃尔玛、Costco是一个完全销售公司，雷军总这么想，也就决定了小米走的不是科技的道路，恰恰这也是现在最被人诟病的。




投入核心技术研发要钱吗？当然要，小米连芯片流片一次的钱都觉得贵，如果都是低毛利，何来资金持续投入研发呢？雷军一直说苹果的研发投入不足5%，那是因为苹果的利润够高，不是因为苹果投入少，苹果有系统、有芯片，小米有什么呢？

所以，我觉得雷军总这个想法，就决定了小米不可能走技术为王的路线，必然是销售为王，对于科技公司，我认为这个是不可取的。




当然，讲究效率没错，任何公司都要讲究效率，这点完全没有问题。




走“ 群众路线 ”，互联网思维。




我觉得这点又是雷军总给我们的带来的最大价值思维之一。不管承认与否，当前互联网思维卖手机的确是从小米始发，现在也成为华为、OPPO、VIVO必须承认的营销手段。可以说，雷军的互联网思维，为中国营销思维带来一个翻天覆地的变革

这点也是一种突破，对整个营销思路的突破，通过互联网思维最大化的盘活产品的价值，形成最好的营销效果。这套法宝几乎战无不胜，而且非常容易在其他地区复制成功，可以说具有世界范围的营销意义。




当然，水能载舟亦能覆舟，互联网思维可以成就小米，滥用互联网思维也会毁了小米。我觉得2019年互联网思维营销被小米滥用到了对友商的无差别攻击，严重影响了小米的口碑和中国的销售，这是非常可惜的事情。




结论：需要辩证性的看待雷军的思想




雷军的思想，大部分是非常有价值并且令人深思的，除了低利润的追求方面，我觉对于一个科技公司而言，可能还有一些问题。所以，我们要辩证性的看待雷军的思想，尤其是由过去到现在看看小米的变化，取其精华去其糟粕。

而且我觉得可惜的是，今天的小米似乎因为在国内的节节败退，背离了雷军的初衷，滥用互联网思维，口碑严重下滑，我觉得这个是需要深思的：究竟是雷军的思想有了变化，还是因为一些其他的原因呢？