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商圣范蠡的经商之道有哪些?
范蠡,勾践,商品商圣范蠡的经商之道有哪些?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
4.识别需求开发市场
范蠡经商,善于掌握各种信息,善于分析人们生产和生活的需求,并根据这些信息来预测市场,开发出各种商品满足人们的需求。
范蠡离开越国来到齐国,安顿好自己的家园以后,便带领家人及奴仆到附近的蓬莱及齐鲁以东各地考察年景和商贸情况。每到一处,他都要了解那里的社会现状、历史、地理、风俗、人情、物产、物价、商品产地及供需量。回到海滨后,他根据在各地掌握的市场信息,把自家生产的各种皮货、绢、纱、绸、缎、食盐等,用车运往各地销售。
同时他根据调查的信息和经验,对未来的市场作好预测,他主张“夏则资皮,冬则资絺(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”
意思就是在夏天做皮草的生意,冬天做布匹的生意,发生水灾时做车的生意,在旱灾时做船的生意。这种超前市场的生意,没有人竞争,成本比较低,而机遇来到时,收益往往比较高,因为,冬天人们要买皮草,夏天要布匹,水灾来临时要用船,水灾过后人就会用到车,必然导致这些商品的稀缺和价格上涨。范蠡正是通过这种市场预测来超前生产和采购,从而取得了丰厚的收益。
范蠡经商的宗旨是“人弃我取,人取我与。”他善于细心观察,开发出各种商品来满足人们的需求。
“范蠡商业经营的最主要目标是‘人取我予’,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。”(《从政治家到商圣的智慧》)
他把别人不要的长长短短,粗粗细细的竹子买下来,把粗的做成农具的柄,细的削薄做扫帚。他把别人不要的长长短短,粗粗细细的芦苇买下来,把芦花扎成扫帚。芦杆编成芦帘,拣粗的压扁织成芦席。他把别人不要的货劣价低的树桩买下来,把小的树桩做成木榫,大的做成砧板,长的做成棒槌。据说他还是酱的发明者;还曾改进了陶器制作技术,是造缸的能手,被太湖一带的工匠们尊称为“造缸先师”。
他根据人们的需要,开发出各种商品,投放市场后,满足了多方面多层次的消费者需求,当然他也会得到丰厚的回报。
当今盛世,人们对商品的需求越来越高,越来越复杂,所以要想经营成功,必须以顾客为关注焦点,把市场调查和产品开发放在第一位,这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
例如大连船舶重工生产的巴拿马型油轮,因为要通过狭窄的苏伊士运河,所以船舶的长、宽、高和吃水深度都有严格的规定,船舶的载重量,国际上通常都在六万吨以下。面对这种无可奈何的状况,石油输入国和船东,都有一个强烈的需求和期望,能否让船舶的单船载油量,再增加几千吨或更多。这样不仅可以降低运输成本,而且还可以规避中东随时中断供油的风险。
该公司掌握了顾客真正的需求,终于开发出满足相关船舶规范的7.6万吨巴拿马新型油轮,解了顾客的燃眉之急。短期内订单居然达到44条之多,总吨位达到了325万吨,企业也因为这项产品开发而获得了显著的绩效。
工业如是,商业如是,各个行业都如是,只有识别顾客的需求,开发新产品来满足顾客需求,才能创造顾客,才能取得优异的绩效。
5.诚信经营质量为本
自古以来,“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”(《史记·货殖列传》)经商就是为了获利,但是君子爱财取之有道。范蠡经商,讲究诚信为本,所谓诚信为本,首先要货真价实,价实就是薄利多销和买卖公平。货真,就是商品要有适用的使用价值,具体体现为质量。范蠡非常重视商品的质量。
顾客购买商品,实际上是购买商品的使用价值。如果商品质量有问题,性能不好,不能满足顾客的需要,肯定这种商品不会再有顾客问津。这一点范蠡有相当深刻的认识。他说:“积著之理,务完物。”(《史记·货殖列传》)经商的目的是为了增加财富,但不能以假冒伪劣的商品骗人,经营的商品一定要有上好的质量,也只有如此,才容易出手,取得信誉,才能开拓出更大的市场。
在满足人们需求的各种商品中,有些特殊的商品,例如海鲜品、蔬菜和水果等,它们要求保存条件好,交易流转快,否则就容易腐败变质。范蠡主张:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”(《史记·货殖列传》)对这些易腐烂,不能较长时间储存的商品,不要追求高利润而延误了出售的时间,有了适应的利润就应及时抛售。这样可以保证这些特殊商品的质量,更好地满足人们的需求。
范蠡在陶山经商致富之后,人们敬仰他的人品和商德,尊称其为陶朱公,并将其经商秘籍整理成《陶朱公商训》,其中,描述了范蠡关于靠检验来保证商品质量的思想。
在经商过程中,他要求“工作要精细,粗糙出劣品”,只有工作精细,才能避免不合格品的出现。对采购的产品一定要的出现。对采购的产品一定要严格把关,这就是我们当今质量体系要求的进货检验,商业与制造业不同,商业本身往往不生产产品,而是买进来卖出去,所以进货检验是质量保证的关键。因此要“货物要面验,滥入质价减”;“优劣要细分,混淆耗用大”;“货物要修正,散漫查点难。”在这里,明确提出了对于采购的商品,要当面进行进货检验,分清优劣,避免假冒伪劣商品混进来。同时对已经采购进来的内部的商品,要进行再次的检验、整理和保存,对不合格商品要进行适当的处置,不能让不合格商品影响商业信誉。
6.互利合作双方共赢
范蠡在齐国经商中的贩马成功,就是合作双赢的案例。
当时,范蠡看到吴越一带需要好马。这种好马齐国有,当时正值兵荒马乱,沿途强盗劫匪很多,贩马有风险。他了解到齐国有一个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。他因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是,范蠡想和他合作,他写了一张榜文,说他组建了一个马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。不出所料,姜子盾果然找到范蠡,求运麻布。范蠡满口答应。就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越。范蠡虽然没有收姜子盾的钱,但是,马匹在吴越很快卖出,范蠡因此赚了一大笔钱。
范蠡经商,主张仁义,可以说是儒商的鼻祖,他从来不像一般商家那样精打细算,盘剥敛财,而是对合作者谦和礼让,对待雇工十分慷慨。遇到灾年减产,就减免地租,同时,开粥场赈济灾民。在年初,和一些农民、商人签订商品收购合约,到年底如果商品价格上涨,范蠡按照市场现价收购,如果价格下跌,就严格履行合约价格,由此,各地商人都愿意和范蠡做生意,工匠与农民也愿意为范蠡作工。虽然表面看来这样做吃些亏,但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴,长期的精诚合作,使商业经营有后盾,使总成本降低很多,也还是达到了合作互利的收效。
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