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商圣范蠡的经商之道有哪些?
范蠡,勾践,商品商圣范蠡的经商之道有哪些?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。人弃我取,人取我卖。人无我有,人有我优。希望可以帮助到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
范蠡是我国古代最早的商业家,因此他的经商哲学影响世世代代人,世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像,称之财神。那么范蠡经商之道是什么,他的经商十八则是什么,有什么启迪呢?
范蠡(lǐ) ,字少伯,华夏族,春秋时期楚国宛地三户邑(今河南淅川县)人。春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。被后人尊称为“商圣”,"南阳五圣"之一。虽出身贫贱,但是博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像,称之财神。被视为顺阳范氏之先祖。
范蠡经商十八则:
根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》,又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》,至今仍在定陶一带流传。《陶朱公生意经》内容如下:
生意要勤快,懒惰百事废。
用度要节俭,奢华钱财竭。
价格要证明,含糊争执多。
赊欠要证人,滥欠血本亏。
货物要面验,滥入质价减。
出入要谦慎,潦草错误多。
用人要方正,歪斜托付难。
优劣要细分,混淆耗用大。
货物要修正,散漫查点难。
期限要约定,马虎失信用。
买卖要随时,拖延失良机。
钱财要明慎,糊涂弊端生。
临事要尽责,委托受害大。
账目要稽查,懈怠资本滞。
接纳要谦和,暴躁交易少。
主心要宁静,妄动误事多。
说话要规矩,浮躁失事多。
工作要精细,粗糙出劣品。
范蠡经商之道启迪:
1.善于学习贵于应用
范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师,计然是老子的弟子,是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论,诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”,范蠡将老师的治国经商经典融会贯通,著有《计然篇》。
在具体的经商实践活动中,范蠡创立或运用了“劝农桑,务积谷”;“农末兼营”;“人弃我取,人取我予”;“待乏贸易:夏则资皮、冬则资緆(细麻布);旱则资舟、水则资车,以待乏也”;“侯时转物,逐十一之利”;“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵”;“平粜各物,关市不乏,治国之道也”等具体的经商管理之道。
历史上对范蠡的评价,也多在理论与实践结合的谋略方面,如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人,即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说:“思通道化,策谋奇妙,是谓术家,范蠡、张良是也。”古往今来,许多人都把范蠡看作是既有理论建树,又有丰硕成果的高人看待。
2.选择环境适宜经商
范蠡弃官从商,用现在的话说就是下海,风险很大,他必须选择适宜的地点和环境。
他首选的地点是海滨,“范蠡在东海之滨,治产业,有积蓄。然后,桴海至齐。”因为海滨资源丰富,既可农耕,又可鱼盐,还可以做生意,可以充分利用自然环境的优势,取得最好的收益。所以他先是在东海之滨,后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方,成为富翁。
最后选择的地点是陶,就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁,西接秦、郑,北通晋、燕,南连楚、越,居于“天下之中”,确为“诸侯四通”,是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等,转运货物,“人弃我取,人取我与”(《史记·货殖列传》),顺其自然,待时而动。过不多久,陶山就成了繁荣的经贸之城,当然范蠡也成了大富翁。
3.贱买贵卖薄利多销
经商之道在于贱买贵卖薄利多销,而这一原则的感悟和把握,也经历了很长时间。范蠡早在两千多年前,就明确了“贵上极则反贱,贱下极则反贵;贵出如粪土,贱取如珠玉;财币欲其行如流水” (《史记·货殖列传》)的道理。
就是说,物价高到极点就会下降,下降到极点就会上升,所以价格高的时候应当出手,而价格低时应当买进,这样才能加快资金的流转,取得较好的收益。
范蠡不仅这样说,而且也是这样做的,所以他能在商海中发财致富。
贱买贵卖的操作,要把握好商机,商机变化莫测,有时转瞬即逝。范蠡主张“能敏捷,犹豫不决,终归无成”。关键时刻应该当机立断,迅速抉择或买或卖。再如“贵出如粪土,贱取如珠玉”,在商品价格高位,他人奇货可居时,范蠡却将货物如粪土一样抛出,反之在商品价格低迷时,收购货物如珠玉而不厌其多,可谓“能知机,售贮随时”、“买卖随时,挨延则机宜失”。(《陶朱公商训》)这种放得开、收得拢的大家气派实属巨商大贾所独有。也是千百年来经商致富的宝典。这些经验被后人归纳整理,形成了《陶朱公商训》流传至今。
但是如何能在变化莫测的市场中,加快贱买贵卖的周期,顺利地买进来卖出去,使资金流转起来,必须靠薄利多销和公平交易来支持。范蠡对这一点看得非常清楚,并积极地身体力行。
《史记·货殖列传》载:“候时转物,逐什一之利。居无何,则致资累巨万。”
“逐什一之利”就是只想得到10%的利润,在那个历史时期,商品10%的利润率是非常低的,因为,那时运输极其不方便,成本很高,战争和匪患使经营风险很大,做生意的人很少,因此价格偏离价值的幅度很大,而且,从当时的经济发达情况分析,还没出现利润率精确的计算方法,因此,范蠡赚取10%的利润应该是毛利率。这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾,主要是薄利多销的结果,因为价格便宜,所以交易数额巨大,这样总体的利润额还是很高的。同时商品销售快不积压,减少了仓储成本加快资金周转,如此运转下来,才使范蠡“致资累巨万”。
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