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请问你是如何看待保险的?
保险公司,代理人,的人请问你是如何看待保险的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
尽管在近代历史上,中国的保险业形象并不都是如今这般。但改革开放后恢复保险业以来,特别事92年代理人制度落地以来(实事求是讲,代理人制度在过去30年为保险行业快速发展是起了很大作用的,但诟病也同样大而多),行业的三大端口:即资本运作端、企业运营端、业务端始终是若即若离。其中大佬们关注点一直在运作端,管理层主要关注在运营端,而广大代理人团队才是直接面对客户的业务端。
作为广大投保人和被保险人,接触最多的是代理人,所以看似大部分问题都出在代理人身上。但平心而论,现在不论是保险公司还是客户,都把行业乱象和存在的隐瞒欺诈都锅甩给代理人是不公平的,因为代理人的作业模式本就是保险公司给予的,大部分作业不规范的代理人都是在保险公司的威逼利诱下犯了错误。我们就有遇到过一些非常为客户着想的保险公司代理人,但他们卖的产品到底好不好却不清楚,一来公司只给他说好的地方,二来他的知识水平也没办法把产品看透,所以只是简单相信,简单相信,简单相信!!!这句被很多保险公司对代理人说的金句害了多少虔诚的代理人,又为广大客户带来了多少不必要的麻烦!!!
说回整个行业吧,经历90年代和2000年出头的几次行业的危机性事件,目前大陆的保险公司在资本运作段越来约稳健,但在投资能力上比起境外保险公司还是弱了点。一方面是本身的水平,一方面是政策的限制,因为保险在这么重要的行业,稳字当先!
运营端,首先感谢互联网,感谢马爸爸,因为互联网科技的介入,不仅让人们对保险越来越了解和认可,也让行业的运营方式开始有了新的变化。传统的训练和组织模式慢慢的在瓦解,传统的代理人制度的缺陷也越来越明显,目前员工制和扁平化精英团队制是两个尝试的方向,未来第三方的经纪人势必崛起,崛起的模式是单一的经纪代理公司、保险事务所?还是综合的理财工作室、家族办公室?等待市场去检验吧。
代理人端:未来只靠拿着产品去谈客户的模式会被互联网彻底摧毁,而对于专业需求分析、人性化情感沟通、法律架构设计等的掌握是未来从事保险业务端工作的基础,而关于产品解析原本也很重要的专业方面将会由计算机软件来完成。
说了这么多,其实保险行业肯定会越来越好,但具体的人或组织谁会好,不知道。得看能不能跟上时代,符合未来年轻人和有钱人的需要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险就保一生平安。是人生向望的大好事。谁不想一生平安呢?正轨道保险,保你暂时风险。非轨道保险,保你喊爹喊妈没个完。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险种类很多,买自己需要的,保险也是要挣钱的行业,只是借用你的钱来挣更多的钱,而拿挣出来的一部分钱来对付到期的保险。我个人全家都买了,说说大概的实际情况,我婆婆以前是经济师,在过去的年代,她们那辈人根本每人买保险,她给自己和老公公买了保险,大概17年前吧,她换了双腿膝盖骨,花费9万多,社保报了后,保险公司报,自费只掏了1万多,我自己有次住院,花了6千多,社保保险报了后自费1千多。当然同事们来看我给的红包都2千多了,等于住院没怎么花钱。婆婆年级大了,她每年住院检查一次,自己也掏不了多少。就自己的经验来说,保险还是值得买,不过我们都买的早,当时也不贵而且险种也好,现在同样的品种贵了很多。因此买的时候还是要好好分析考虑适合自己的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险行业在我国经过了几十年的发展,但遗憾地说,目前我国的保险行业还是非常低级。主要体现在以下几个方面:
1. 我国的保险销售模式是代理人模式,这套模式是从台湾学来的,然而台湾早在十多年前就不用这种模式了。代理人模式类似传销,就是发展下线,一个代理人名下的徒弟越多,他就会升级,主任、主管、总监等,徒弟售出的保单,师傅也有提成。这种模式的优点显而易见,人海战术,不仅可以大规模营销,而且可以通过各种手段将保险卖给代理人,从而帮助保险公司快速扩张,扩大保费规模。
然而这种模式的缺点更为明显。首先是代理人完全没有门槛,甚至农村不识字的六十岁大妈都可以成为代理人,造成代理人普遍素质较低,现在很多人认为保险是骗人的,很大一部分原因就是这些低素质代理人造成的。其次类似传销的模式,本身就会给人造成不好的印象,这种印象也会作用于保险本身。
2. 保险产品设计不合理,盈利性质明显,而保障作用有限。目前中国大多数保险公司,还处在以盈利为唯一目的阶段,没有企业文化,没有社会责任,没想过企业的传承。这种情况下就造成一些保险公司设计的保险产品唯利是图,与保障的目的背道而驰。中国目前所有医疗险产品,都不是保证续保的,做多也就保证续保6年。当你身体健康时,可以购买。当你因为一次生病,就可能造成次年购买不了医疗险。比如一个20岁的年轻人,连续购买20年医疗险,都没有出险,第21年因为冠心病住院申请理赔,而这一年又是保证续保的最后一年,那么这次保险公司理赔过后,第22年他就很可能无法购买医疗险了。而那点理赔金,可能还没有他之前20年交的保费多。
3. 保险公司运营管理不善,导致运营成本很高。而市场竞争又要求在礼品及活动上投入大量资金。再加之要保证股东的收益率,这些种种都导致目前保险保费定价过高的问题。
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