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茶叶销售方面有什么好的营销策略？具体说一下？
茶叶,客户,品牌茶叶销售方面有什么好的营销策略？具体说一下？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
茶叶销售方面有什么好的营销策略？具体说一下？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
欢迎关注懂茶帝！
简单来说，茶叶营销重在真诚，少一些套路多一些真诚，拥有品质扎实的产品，在一定程度上就提炼出好的卖点。还得有一定的用户基础，平台背景也很重要，有时迎合市场也是营销的一个关键因素。
厉害的营销手段只能获得短时间的利益，要想生意做的长久，必须要用好的产品来留住茶友们的心。有了好的口碑，那么营销等其他的策略便是推波助澜、锦上添花啦！
所谓迎合市场并不是说要随波逐流、哪款茶火卖哪款，而是要抓住消费者的需求，调查市场趋势，了解消费者心理，具有同理心，站在市场需求方面来制作合理且合适的茶品。
时刻关注市场动态，才可及时抓住时机，掌握动向，制定方案，事半功倍！
回答于 2019-09-11 08:43:50
从近两年的茶行业发展来看，茶行业已经慢慢走进的品牌化的时代。全国性的茶业品牌也开始有所增加，公司的业绩也都在增长。
所以你还在苦苦经营自己的私房茶，我建议你选择一个在当地影响力比较大的品牌加盟。加盟品牌的优势：
一.有更高的品牌议价空间。有加盟某一家品牌茶企后，当然你也拥有了这个品牌茶企的产品
二.品牌公司有完善的运营和市场活动方案。这个就很好解决了题主提问的问题。这个公司策划的活动，肯定比你自己抓破脑袋想的完善
三.丰富的产品体系。一个完善的品牌公司，茶叶品类可以涉及全品类，店主只要选择合适自己的产品，不需要满世界找原料。还可以根据不同的客户随时调换货品
四.加盟一家，全国门店通用。这一点是对客户非常有利的。比如原来你自己一家店，客户买你的茶只能在你店里品尝，可是现在他买你一家的茶，可以在全国一千多家的门店同事享受，客户当然更愿意。
五.品质把控。完善的品牌公司有很强的品控团队，可以做到每年的产品都很稳定，这样你就不需要每年都想客户推销不同的茶叶。这个是私房茶一个很大的痛点。因为每年采购的原料不同，每年都要向客户不停的介绍新品。这样客户的粘性就不高
这句话已经不好用了，酒香也怕巷子深！！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先咱们需要跟产品定位分析
在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。
正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。
在开始前，客户的需求并不确定，客户处在一种隐约感觉自己有这样的需求，而且开始关注这一需求方面的信息。
成交前期：决定成功的关键点。
1.吸引关注，贡献价值！
所以在这个时候，客户也在期待商家推送的信息，
是不是能够充分解决他们的需求。
2. 案例举证，刺激痛点
客户对需求和解决方案有了全面的认知后，需求还不够强烈。
所以在案例举证这个阶段，做营销还要找到客户的购买共鸣，刺激客户产生下单的欲望。
【重点启示】客户在认知到自己的需求后，还没有形成购买意愿，因为他们不了解购买的重要性，所以这个阶段我们一定要通过案例举证来刺激客户的需求。
首先你要改变思维模式，成功与失败的分界线，就是思维模式的升级与改变。
产品思维：不断微创新，超越竞争对手、消费者所想、自己以往的产品，给客户更极致的使用体验。
用户思维：即心中有用户，所有的一切营销工作，都是站在用户的利益上展开的。
市场思维：尊重市场规律，选择适合的市场策略；同时调动市场参与者的积极性，形成市场参与者的合作闭环。
竞争思维：所有的市场行为不是搞垮竞争对手，而是专注于一件事上，即为消费者提供更好的解决方案。
然后结合多种营销方式： 故事营销 饥饿营销 病、毒营销 悬疑营销、会员模式、幽默营销、借势营销等，具备正确的营销思维，多种营销方式，才能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地，一个思维可以改变命运，一个营销方案可以获利百万不是不可能。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从今年双11的茶叶销售数据来看。品牌和创新营销才是最适合茶叶营销的方法。
2019年的双11战绩，茶叶品牌中，大益茶叶旗舰店以1.566亿元的销售额位居天猫双11茶行业销售冠军。大益连续五年冠军、视频传播的成功，这两者分别与成熟的品牌和培养消费理念直接挂钩，可以说针对消费者的信任与消费者的偏好满足的经营上，目前市场反应都表现出了胜利的局面。
从阿里提供的交易指数前10的排名中，小罐茶下滑两位位于第4名，其中新品银罐拼装款热销1万+；修正韵芝明星带货位居第2名；中茶是今年普洱的一批黑马，位列第3；新成员有辛有志生活馆和小茶婆婆直播带货出道，分别位列第5、7名；八马茶叶位居第6；艺福堂、天福茗茶、元正正山堂位于第8、9、10名；雨林与宫明、张一元、卢正浩没能进前10。
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