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《庆余年》范思辙和王启年谁更有商业头脑?为什么?
商业,头脑,他的《庆余年》范思辙和王启年谁更有商业头脑?为什么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
《庆余年》范思辙和王启年谁更有商业头脑?为什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
范思辙更有商业头脑!
王启年和范思辙都是守财奴,但是王启年是小农思想,范思辙是资本家,论商业头脑范思辙秒杀王启年。
范思辙,是范闲同父异母的弟弟,表面霸道纨绔、懒惰任性,实则心思单纯、头脑简单,唯独对钱十分敏感,有着极灵敏的商业嗅觉和天才般的经商头脑。这是生长环境的优势和与生俱来的天赋!
回答于 2019-09-11 08:43:50
都说《庆余年》是一部权谋剧,我却生生地把它当做搞笑剧来看了,而在剧中担当搞笑角色的,无疑就是范思辙和王启年。
除了搞笑,他们俩也是剧中的挣钱小能手。
范思辙
从他一出场就是在追着账房先生要钱,账房先生因为被追了十几年,都已经被追出经验来了。
之后,范思辙被打,跟他母亲撒娇,然而脱口就是给点钱就好了;
母亲让他要学会跟范闲斗,这样才能保证他的前景,本来还在犯迷糊的他,听到“qian”,立刻就醒了,“钱,什么钱”,之后更是撒娇“没钱,斗不过,斗不过”。
本来他是跟范闲是死对头的,然而在得知范闲是《红楼》的作者,且《红楼》这本书如此畅销,立刻就开始盘算,如何挣这笔钱,那小账算起来,技惊四座。
之后,在跟他爹提要求的时候,更是提议跟他爹推牌九,并且要玩钱,最后把全家人赢得精光。
而当范闲问到他为什么挣钱时,他说就是喜欢挣钱。
王启年
王启年,是个典型的惧内爱女的好男人,也是一个会挣钱的男人。
从范闲进京开始,他就靠着一张“地图”,成功赚了二两银子;
之后,他网络一批“宝妈”,开始销售《红楼》,自己作为总经销只负责收银子;
在跟了范闲之后,也是时刻不忘跟范闲要钱,各种藏钱技能也是信手拈来。
然而要说到范思辙与王启年两人,谁更有商业头脑,我想无疑是范思辙。
我们从范思辙与王启年的两次交锋来分析一下:
第一次交锋:卖《红楼》
《红楼》一书在京中颇受欢迎,然而却因为它是禁书,所以并不能光明正大的销售。
王启年看到这个商机后,采用的方法是:自己偷偷印制一批书,找来“宝妈”做兼职分销商,在“宝妈”卖出一本书,就给她相应的提成,而自己则躺着赚钱。
从现代来看,王启年是采用的分销代理制,这种方式就是摊子不大,投入成本小,收回成本快,基本无资金压力,但是不好的地方就是,因为属于禁书,所以存在被查封的风险,不是一个长久的生意。
而范思辙是如何做的呢?在他看到有人卖《红楼》之后,他从范若若嘴里得知,这是时下京中最畅销的书,之后站在楼上,开始数《红楼》在短时间内的售卖情况。再翻看一下现在街上卖的书的纸质和印刷情况,他觉得这是一件一本万利的生意,之后更是得知,这本书就是自己的哥哥范闲写的,更是欣喜若狂。
我们回看一下他的分析与决策过程,看看他的商业体系:做市场调研,了解书的受众,书的市场欢迎度,书的供应情况;
做竞品分析,了解竞品的纸质和印刷情况,以及营销模式;垄断资源,在了解到他哥是书的作者,他立刻开始拉拢他哥,并且承诺给他入股分成;做商业可行性分析,从市场售卖情况,目前市场容量,可改进地方,成本及可营收等方面做数据分析,成功获得股东青睐;着手选址,招聘人手,并不断催促范闲写书,做资源储备;利用名人效应,为自己的书局造势找靠山,让范闲在进宫时找娘娘给书局题一幅字,用作书局名称;
产品多样化,除了范闲写的《红楼》之外,询问范闲还知道其他好书吗,准备丰富产品线;
截止到目前,范思辙的整套逻辑体系是非常精准,且一清二楚的,跟王启年比起来,真的是要完善很多,唯一的风险就是资金投入可能会很大,但是对他来说,垄断资源的情况下,回款也会很快,不会出现资金断裂的情况。
第二次交锋:面点小摊
在面点小摊,王启年请范闲吃面赔罪,他靠着自己的三寸不烂之舌成功让面摊老板用低价卖给了他两碗面,且一碗有肉,一碗无肉,并且靠着成功包装让范闲吃下了那碗无肉之面,且评价很高。
而王启年和范思辙交锋的地方不在这,而在于他们之后的对话中。
在范闲被皇帝身边的公公叫走之后,王启年跟范思辙说,你哥准备请我吃饭的,但是却没付钱就走了,你把钱付了吧,不多,三两。
本来以为是一场讹诈,以范思辙的智商,肯定就付了钱了,然而却非常出人意料。
范思辙听到三两之后,立刻问到,就这两碗面,还没肉,三两,那真是一本万利的生意啊,我立刻回去就把这面摊买下来!
不得不说,范思辙这脑回路和格局真的不是我们看到的那样,在赚钱方面,他真的有天赋,他的眼光与格局比王启年高了不止一个段位,王启年只能看到眼前的蝇头小利,他可能真的会赚钱,但是却做不大,而范思辙则能够把一个小小的商机放大,做成产业链,不愧是户部侍郎的儿子!
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然是范思辙,范思辙是钱能生钱,王启年是扣,,他们都没有买同一个水平
回答于 2019-09-11 08:43:50
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