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自家农产品怎么在网络上销售？
农产品,平台,自己的自家农产品怎么在网络上销售？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己家的农产品有初级农产品和加工型农产品，为了减少中间流通环节，增加收入的目的，很多人在网上做起了农产品，但是良莠不齐，可持续发展能力较弱，所以在网上售卖主要从三个方面：售前、售中和售后，做好相关的准备，和应对方案。
网上销售前期准备工作要到位
1、销售途径和平台的选择，在网上销售的途径是比较多的，有社交平台，还有一些电商平台，自媒体平台等，但是都或多或少的有一些门槛，不论哪一个平台和路径，获取流量是第一位的，别人不知道你怎么能销售呢，所以根据自己的实际情况和现有的人脉网络来选择适合自己的平台尤为重要。
2、产品的质量和包装，初级农产品质量一定要过关，虽说不需要什么特殊的资质，但是最起码要保证质量和品质，给客户一个很好的体验，才能够持续下单，加工型农产品，要资质齐全，例如生产许可证，食品流通许可，和相关的检测报告做到食品安全，包装标识一定要清楚，不能是三无产品，包装方面不要为了节约成本而选择低劣的包装。
3、成本核算和发货时效，在正式销售之前，我们要把各项成本都要核算好，包装、人工、物流等，制定合理的销售价格；发货时效也相当重要，根据自己的生产能力情况来承诺发货时间，给客户一个良好购物体验。
销售过程中的推广和宣传
我们上架产品开始销售和我们新开一个线下实体店是一样的，要让别人知道我们呀，知道我们是做什么的，所以离不开推广和宣传，例如我们上架产品之后，做一些在自己承受范围内的活动，通常都是以低价格开始让客户觉得超值，他们才会有尝试的心理来试一下，但是产品质量绝对不能打折，否则是得不偿失。为了能够长期的留住客户，我们要经常的搞一些活动，来回馈一下粉丝，也就是我们的老客户，口碑相传，我们的流量也会慢慢的做起来，客户的认可度慢慢的就有了，如果我们没有绝对的优势和相当的资源，不要轻信一些能够快速卖多少多少挣多少多少，诚信经营才是长久之路。
要熟知自己所经营的产品相关知识，发掘产品卖点，在销售过程中，有很多人可能会咨询我们什么地方种的、怎么吃、有什么作用、怎么存放等问题，都要能回答出来，让客户觉得我们是非常专业的，否则让客户感觉到不专业的人卖的产品肯定认为不怎么好，单量不会提升的太高。
售后服务非常重要，直接影响口碑
我们的农产品，尤其是生鲜农产品，在运输过程中都有很多的不确定因素，发霉掉皮，断裂，磕碰等等遇到此类情况，我们要耐心及时的给客户解决，该赔付的赔付，该退货的退货，这样做客户不仅不会流失，反而会增加，诚信永远是第一位的。
我们在网上售卖农产品的时候，首先换位思考，把我们自己先当成消费者，从消费者的角度出发，做好每项工作，再加上一定的销售技巧，在网上卖好农产品也不是不可能的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
自家农产品怎么在网络上销售？
看似个小问题，却是个大问题。
凭票供应的时代早已过去，产能过剩的现实残酷无情。没有做不出来的东西，只有买不出去的产品。各行各业都是如此，市场拼杀无所不在。农产品滞销更是家常便饭，农产品销售难上加难。互联网和新零售给产品销售带来新的商机，同时也给农民和厂家制造了无数陷阱。
日益火爆的直播带货和电商平台让许多为农产品销售犯难的农民看到了希望，以为万能的网络销售可以创造奇迹，让自家的农产品直接送到消费者手里。其不知，这只是农民的一厢情愿，基本上属于南柯一梦。想把自家的农产品搬到网络上销售，依此解决销售难题，这从根本上来讲就是缘木求鱼，也好比是自投罗网，到头来是竹篮打水一场空，甚至是赔了夫人又折兵。因为，提出这个问题本身就失去了一个基本前提，我们慢慢来展开分析。
农产品搬到网络上销售是否可行呢？这个问题的回答是肯定的，网络销售已经成为农产品的重要销售渠道之一。数据表明，2019年全国农产品网络零售额达到了3975亿元，比2016年增长了1.5倍。今年上半年，全国农产品网络零售额达1937.7亿元，同比增长39.7%，预计到2025年，我国农产品网络销售额达到1万亿元，农产品网络销售大有可为。
农产品网络销售火爆，并不等于自家农产品就可以上网销售了，自家农产品网络销售绝对是个问题，或者说是死路一条。这个问题不是出在网络销售，问题出在农民自己，在于一家一户的小农生产无法与现代市场直接对接。
网络销售是现代市场经济条件下产生的新的销售模式和新的业态，与现代生产方式相适应。通俗地理解，现代市场经济体系需要具备三个条件：产业化生产、商业化运作、组织化分工，这三个方面缺一不可。
产业化生产要求进入市场的产品必须是规模化和标准化，没有一定的生产规模、没有相应的生产标准是没有生命力的。商业化运作要求每一个进入市场的商品都需要系统化的开发设计和品牌化的推广运营。组织化分工要求产业链的完备和供应链的完善，任何一个厂家或者生产部门都需要纳入产业链和供应链体系之中，没有人可以独立完成一个商品进入市场的全过程。
打个比方，想要把一种苹果推进市场形成一定的销售规模，需要经过市场的调研、品种的选择确定、市场的定位、竞争的策略、品牌的设计推广运营、育苗种植、果树管理、采摘包装、仓储运输、物流配送、客户维护等等一系列环节。单靠你一家一户是不可能完成这些工作的。
而且，上述这一系列的运作需要大量的投入，这绝不仅仅是生产环节的投入，更有销售等其他环节的投入，这些投入也是你一家一户农民所不可能完成的。
真正进入网络销售时，更为复杂，难度也更大。这主要由于三个方面的原因。
一是现在几乎所有行业、所有产品都面临产能过剩，都是买方市场，竞争异常惨烈，您自家生产的农产品从生产那天开始，基本上已经注定面临销售的困难。
二是网络上的销售平台以其渠道推广能力和客户基数为依托，大多是处于绝对优势地位，生产者在网络上永远处于弱势和被动地位，生产者必须接受他的苛刻条件甚至是无理要求。这样一来就加重了你销售的难度。
三是生产者自己几乎很难单独进入网络平台自行销售，往往还是要第三方公司来替你来做销售。而第三方公司为了在其一产品上实现销售利润并持续创造价值，他往往需要做很多工作，比如，产品的开发设计定位、渠道的选择推广、要求生产者标准化的生产、完善的物流配送体系、良好的售后服务配合，特别重要的是，一般的农产品往往都是食品，必须严格按照法律要求接受监管，这期间一旦出现问题，可能要受到法律的严厉处罚。
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