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有的大商场一年到头看不到几个人，它是怎么撑下去的？
商场,都是,品牌有的大商场一年到头看不到几个人，它是怎么撑下去的？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
3、品牌方不希望自己的店铺成农贸市场
其实，从品牌方来说，他们也不希望自己的店铺成农贸市场，这样会降低的品牌的品位，影响购物体验，长期来看，对品牌是有伤害的。
不仅是店铺，很多高档商场，也是看起来人很少，一般人认为这么冷清，生意肯定不好，怎么活下去。
其实，商场想营造的就是相对舒适的环境，如果像农贸市场一样， 商场就显得低端。所以，他们不会推出那种特别吸引人气的活动。
而一般的商场，为了吸引人气，会推一些特别劲爆的活动，如价格特别低的特价商品，以此吸引很多人来，一是提升人气，二是这些人进场以后，即使买不到特价商品，也有购买其他东西的可能性。
其实，商界永远是二八定律，即20%的人贡献80%的销售，对于高档商场来说，紧紧抓住20%的人群，服务好他们，就足够了，也是最重要的任务。
这和商场的定位有一定的关系，当然，这也是奢侈品牌的定位。
4、品牌宣传也是目的之一
看到一些人说，这也是为了品牌宣传。
其实，这只是目的之一，或者是很小的目的之一。这些大品牌，并不需要在商场花如此高的费用来做宣传。
记得当初某奢侈品牌在济南开店时，我算了一下，10多年前，他们每平方米的装修费用达3万元，那时候济南的房价才四五千块钱。材料都是进口的，工人师傅都是国外请来的，连最打扫卫生都是从我港飞过来的。
虽然，他们给商场的提成要低于普通商品，但成本还是比较高的。
另外，如果一个店长期没人，这样的宣传到底是好还是坏？
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题分为两个维度：
一、商场是开发商自己的产权经营；
二、商场是运营商，或者称为业主租赁或者购买后，进行商业运营活动的。
先说说假如商场是开发商自己经营的，那么开发商可以省去的是租金成本，只要商场能够带到保持足够的人气，哪怕商场内经营的业绩不佳，等待几年之后，地区内商业价值爆棚，那么开发商再择机出手，同样可以赚的盆满体钵。当然，这一点需要开发商与城市规划局有一定的沟通、规划与布局。一般开发商这方面的消息是早早领先于市场的，否则开发商是不会轻易启动某个商业用地项目的。
接着说说商场是承包运营，这一点首先商场肯定是有较高的业内知名度的，而且还有过硬的招商渠道，比如和一些国际国内知名品牌，都有着长期的合作协议，这样商场运营的承包商就可以跟商场的开发商议定一个时间周期较长，免租期较长等等其他一些政策性优惠，让商场有足够多的利润空间，保证承包商正常的运营。
最后一种比较特殊属于炒楼行为，这一点大家心里都比较清楚哈，先是整体购买，把开发商的价格压到最低程度，然后整体出售、或者拆分出售都可以。一般都是先购买，然后炒作人气，开启招商渠道，运营个3—5年，然后再找专业的销售公司去卖就可以了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题要问商场的经营者了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你说的大商场有很多种液态类型的，百货业态，商住百货液态，家电连锁，还有各种主题商场，大型超市等等！
首先，最近这几年发展最快的是房地产，首先商场的开发者是房地产开发者，土地的增值就是商业开发的最基本的价值！很多大型商场的开发者是上市公司，他们的土地价值已经被投资者计入资产价值，商场本身不盈利，也实现了股东认同和承担风险，当然在房地产上升的时候这个生意比较好做，也可以变卖！
另外他们不是在一个地方只开发一个 而是同时几个城市，一个城市好几个！几个成功的养活几个不成功的，总体上有盈利也可以的，甚至偶尔亏损也是可以的！
这就是很多商场不断开发的原因！
再来讲讲他们的项目挣钱逻辑，一般像万达他是选择偏郊区的地方造城，地价自然便宜，然后开发住宅，商场，甚至酒店等等，卖房子可以增值，商铺可以增值，然后好的铺位自持！很多厂家入驻，租金，提点，账期资金沉淀，各种费用，自营电影院，各类型娱乐店面，所以他们已经分担了开发风险，前期就收回一部分成本，余下来可能就是盈利多少的问题和盈利多少年的问题！
像百货这类老的业态，其实都在尝试转型，尤其是房地产下行，土地增值风险加大，他们一般都是开发在相对开始成熟的地段，开发成本比较高！从数量上肯定不会特别的多，关键是总体开发和运作水平！
从另一个角度再来说一下百货业态吧！在一些中心城市，像杭州新一现城市，北上广深，工资水平高，消费水平高，中产生成数量多，且集中，中高消费群体还是存在一定数量的，它的消费频率不需要很高，但是客单价高！动辄几千上万，什么上十万！
很多人可能会说网购会对他们形成冲击，其实很多大牌还是顶级大牌还是线下买的多，中高档也是实体商场消费频率高，售后和品质有保障，在网店总体还是中档，中低档为主，部分中高档的消费群体是以二三线，三四线城市的人群购买为主！
所以网店对很多产品的冲击主要在大众消费品为主，群体大，规模经济效应明显，而中高，高端客单价的产品，还是在中产里喜欢逛逛商场，通过各种途径购买！
随着各种大牌尝试触网带来的风潮，现在实体业态的最后围墙也面临拆除，不得不进行改变 ，适应新销售模式，否则面临淘汰！
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