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如何开发东南亚外贸市场，应该从何入手？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何开发东南亚外贸市场，应该从何入手？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，要对东南亚的市场和自己的产品做一定的调研和分析。




东南亚市场还要具体分析的，最好是有针对性的开发一个区域，市场要细分。另外，要看该国的市场产品行情，人口，收入，消费习惯，产业结构，进口数量，潜在市场容量，进口政策，竞争对手等方面要有个清晰的把握。再结合自己的产品，是否在该市场你的产品有较大竞争力，客户的需求又和自己公司条件相适应。




然后，在调研分析的基础上，开始寻找落地的突破口。




要做东南亚市场，先得找到东南亚客源。
获取客户资料的方式很多，常见的海关数据、展会、B2B平台、谷歌、facebook、领英都能帮你找到客户。值得一提的是，近几年从海外社交媒体上获客还是比较值得多的，非常多的海外买家活跃在facebook、Instagram上。以led为例，截两个图感受下。通过社媒来开发客户是更具性价比的方式。


针对搜集的客户资料，进行按规模、需求、公司性质（如经销商、代理商、当地商超等等）做客户分层分类。
传统的千篇一律的邮件群发效果已经越来越难做了，客户细分，做针对性的营销是非常有必要的。做的好的话，能给你提升不少的转化。千万别对所有的邮件同时发相同的内容，然后一遍遍的发，这样容易造成被拒收垃圾邮件，同时也浪费了客户资源。



针对细分好的客户，设计对应的营销方案。
可以从最传统的邮件营销开始做，设计好对应的邮件模板，及时分析客户的打开、点击行为，第一时间把握客户的动态，热的意向线索，效果总是最好的。



可以尝试新的开发渠道，比如whatsapp和facebook messenger。
以下这张图是全世界最流行的沟通工具分布图，我们国内流行用微信，生活用微信，工作和商务用微信。那东南亚地区，更流行用whatsapp，通过whatsapp来与客户即时沟通联系，这样可以有效避免邮件送达率、打开率低的情况。也可以让客户得到更及时的服务响应。


回答于 2019-09-11 08:43:50

先了解东南亚各国的国情、贸易政策及我国的贸易政策等，再结合自己的优势，选择某个行业或产品做进出口贸易。