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为什么拼多多上买东西那么便宜？
便宜,都是,商品为什么拼多多上买东西那么便宜？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
便宜没好货是大家都知道的道理，不过也有一些是真正的物美价廉，就看自己的运气好不好能不能遇上。消费者在选购商品的时候一定要看清楚想明白，货比三家，在电商平台买商品一定要看看用户的评价，对于哪些评价是刷出来的哪些不是，从句子中就能看出来。另外进淘网络淘宝代运营提醒各位消费者，如果不是够吗日化品和食品类的商品价格低，质量稍微差一点都无妨，如果是食品化妆品类的产品，需要跟自己直接接触的，购买时一定要慎重，建议去有保障有登记受到监管的地方购买。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从已公报的财报来看，电商三巨头2022年上半年的业务收入增速分别为：拼多多 +49%，阿里电商 -10%，京东 +5%。拼多多电商业务收入 313.9 亿，同比增长+49%，在电商三巨头中增速遥遥领先。三家电商中，拼多多和阿里的业务模式最相似，这2家如果拿总营收来对比的话，拼多多大概是阿里的 28%。这么一对比，拼多多对阿里核心电商的冲击还是挺震撼的。
现在，拼多多的日订单量已经超越了京东。
至于拼多多为啥发展的这么快？
最大的原因，就是便宜。使用过拼多多购物的人都知道，它的东西价格低到不可思议，几元钱的商品五花八门，低廉的价格是第一块吸引消费者的敲门砖。
拼多多上面的东西为什么比阿里、京东卖得便宜呢？
一方面是与其商业模式分不开的，另一方面是较好的抓住了消费者的消费心理。
拼多多主要商业模式是什么呢？
一、就是团购和微分销。它的玩法是：一件商品，如果单卖，要50元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如40元也行。如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，可以推而广之达到3级分销架构。
二、就是行销费用。这点很关键。一般电商平台的行销费用是15%。
这15%意味着，商家已经在成本之中预留了给消费者打八五折的空间，至于这部分折扣打不打，那就要要看总成本的控制了。现实中，15%的行销费用根本不够用，那么也就意味着，商家会缩减给消费者的折扣补回来。天猫的产品折扣常年在95折，只有在每年的“6.18”“双11”等大促节才会调低销售费用。但拼多多是常年维持85折，甚至很多商家还想给到更低，要不是平台要平衡各渠道的价格，很多商家甚至希望在拼多多常年8折，甚至75折销售。
三、就是流量分发机制。相较于淘宝、天猫，京东来说，拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制。对于销量引流来说，你去烧钱投广告的效果，可能还不如直接降价1块钱，你花钱去打竞价排名的广告，还不如专心打磨一个爆款。一个低价的爆款冲出销量后，会带动自己其它商品的销售，这个策略对于国内电商市场地来说，效果还是很明显的。商家能给消费者打折，换来更多的销量，打造更好的品牌，商家其实也是愿意的。
拼多多上面的东西总卖得很便宜，归根究底，还是它的发展战略。拼多多成立已经7年了，相对于产品来说，最难能可贵的是拼多多的战略克制。现时，拼多多还是只专注电商平台业务。没有做物流，没有做线下零售，也没有做消费金融；很少讲宏大的战略布局，也很少描述宏大的故事蓝图，在充满诱惑和机会的电商行业里，这需要很大的战略定力。在这里我要为拼多多点赞！
回答于 2019-09-11 08:43:50
拼多多这几年来发展的非常火爆，销售规模非常的巨大，价格产品价格异常便宜，有些产品便宜到让人无法想象，形成这么便宜的销售价格原因是很多方面的：
首先，拼多多平台销量巨大，基本上直接对接的是生产工厂，去除了中间环节，将其他销售方式中间商的赚走的差价全部让利给了消费者。
第二，因为拼多多的销量巨大，所以成了很多工厂库存产品的消化基地，其实各行各业的工厂里面，由于种种原因都存在着或多或少的库存产品，这些产品本身已经成本分摊在了正规产品里面，所以这些产品无论卖的价格高或低，只要能卖出去企业就是利润，很多的企业为了能够快速的变现回笼资金会把价格压的很低尽快处理出去，比如有些服装过去的处理方式是以斤来进来卖，而不是按件或者按套买，所以他们的销售价格就往往比正规产品多很低了，买到这类产品可能除了款式比较老以外，产品质量是没什么问题的。
还有一些厂商可能看好拼多多的市场，专门针对拼多多的市场做了一些特定的货，俗称山寨货，比如现在很多非常便宜的电视机等，可能采用了有小质量问题的液晶屏，虽然质量上不合格，但是对要求不太高的消费者来说还能看，但产品耐用性、稳定性、安全性没有保障。
第三，拼多多平台或商家为了能够扩大影响力，让更多的消费者能够进入平台消费，不断的采取很多的促销手段，这些手段已经完全不考虑产品的成本，而是为了能够产生轰动效应来吸引消费者，比如现在的九块九卖的电动自行车，电视机等等这完全是一种广告行为。
再一种情况就是一些假冒伪劣产品也在其中混杂，因为拼多多平台对产品质量和品牌的知识产权方面的监督不是非常严格，所以很多的商贩会弄一些假冒伪劣的产品来销售。一个朋友曾经花5元钱买了一双拖鞋，穿了半天脚就成了黑色了。
拼多多平台依靠他们这种庞大的销售规模和低廉的价格，确实满足了一些低消费阶层的需要，而且在销售的产品中，绝大部分产品质量还是过得去的。希望平台能够加强对产品质量的监督控制，让消费者真正能够买到既价廉又物美的产品，真正物有所值。
（图片来源于网络）
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