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如何做直播?
主播,自己的,平台如何做直播?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
1.3.2 产品卖点/优惠措施/口播话术制定:光有SOP不够,商家要让主播清晰知晓:营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息,通常做成PPT,在直播过程中作为提醒之用。
1.4 直播预热推广
该环节主要针对有私域流量的商家,利用私信、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等渠道做主题专场预热,尤其适合微商品牌,举例如下。
1.5 直播间物料准备
①灯光:补光灯+面光灯(美颜灯);②电脑:推流、上下架产品;③手机支架:固定摄像头避免晃动;④设备充电:至少准备两个充电宝;⑤手机*2:直播拍摄/主播手机;⑥直播背景墙:KT板或幕布;⑦产品陈列:产品柜、衣架、座椅等;⑧直播道具准备:手持板或配件;⑨直播材料打印/提示语打印:时间提示板、人流提示板等;⑩A4白纸/POP笔:临时事件提示工具。
1.6 后台设置与彩排
直播商品的上架/定价/库存/促销活动设置:后台设置,开播前调试,确保客户能正常下单。
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直播中
2.1 直播内容
由于类目不同,直播的具体内容也各不相同,没法一次说清,但是无论怎么变,内在销售逻辑是一样,具体点下面的文章。
2.2 直播后台推送
直播过程中,须安排人手,配合主播进行改价、发放优惠券、上下架商品等操作,下面是小程序直播后台,看一下。
2.3 直播PPT辅助
通常,在直播过程中会发生主播卡壳、忘词等事故,这时候前面准备好的「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT就派上了用场,用提词板或电脑播放辅助提示,如下图。
2.4 场控
2.4.1 场控3大职能:调动气氛、补充主播短板(例如主播不熟悉产品功效,场控可补充)、促进成交(当托儿你懂的)。
2.4.2 场控3大类别:
①运营小哥式场控:典型代表,李佳琦助理。运营人设更方便与主播打配合、互相砍价唱双簧,适用于销售经验丰富、演技精湛的主播。②老板娘式场控:相比小哥式场控,老板娘更有经营自主权,可现场临时改价、加大优惠力度、增加秒杀件数等,适用于大促活动直播。③专家式场控:主要用于补充主播的知识盲区,例如现场熟练讲解产品功效、原理、设计理念、制作工艺等,适用于新主播。
2.5 即时数据调控
根据“同时在线人数”对增减及时调整销售策略。
2.6 关闭直播&下架直播商品
直播结束,记得关闭直播、下架商品,尤其sku较多的鞋服类目,在直播回放视频中的订单很容易造成库存混乱。
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直播后
3.1 奖品与免单发放
直播结束后,尽快导出奖品与免单发放明细,联系客户落实奖品发放。
3.2 二次沉淀推广
若流量覆盖微信生态,可将直播的业绩数据、精彩花絮等发到朋友圈、社群等进行二次宣传:
3.2.1 业绩海报可营造热卖氛围,引起羊群效应;
3.2.2 短视频素材则可提高事件真实性,为下次直播做铺垫……如图。
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复盘
如果深耕直播,务必在每天下播后坚持复盘,不断优化直播内容,主要复盘数据包括:UV、PV是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎样做直播,做直播需要做什么?很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是:表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播们除了要善于调动现场气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流,提高每个人的参与感。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我分享个斗鱼虎牙的直播方法吧
首先需要有一个斗鱼或者虎牙注册一下账号
然后斗鱼下载斗鱼直播伴侣
虎牙则下载直播助手
这两个功能类似
新人建议不要开摄像头,避免被喷
然后你可以设置什么游戏被显示在画面中
一般游戏设置在最底层
然后左边的编辑区有文字
自己设置好标题房间内部的提示灯
并在直播设置里面把码率标题设置好
点击开播即可
你也可以同时自己的手机看一下直播效果
这样就万无一失啦,直播的配置还是需要挺高的啊
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播确实不是一件很简单的事情,前期需要与供应商做好沟通,选商品,定价格,要对商品的使用功能,使用效果等非常的熟悉,台词稿的准备也要做到位。
直播过程除了要对现场灯光的设置,更重要的是说话要流畅,千万不要忘词,错词,可以配合手机提词器“黑狐提词”app,摆脱记不住台词,低头看稿子的尴尬想象!
千万不要冷场,带动粉丝活跃气氛,直播们可以在录制过程中设计一些优惠活动,秒杀活动,抢红包活动,抽奖活动等等,与粉丝互动,打造一个热闹,好玩的直播氛围,粉丝们觉得很划算,开心了,自然而然就会下单买买买啦~
回答于 2019-09-11 08:43:50
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