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如何做直播?
主播,自己的,平台如何做直播?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,在决定要做直播前先确定好两个点:平台,直播定位。现在因为直播带货的火爆兴起,致使越来越多的平台都开启了直播模块,每个平台都有自己的机制,包括推荐,流量分配,惩罚机制等,也各有优势。直播定位就是你决定走的路线,是才艺类还是知识分享类,亦或是直播带货类,这两者都决定了你后期的很多东西。
对于在短视频平台直播,你要有一定的粉丝基础,这就要通过发布短视频来涨粉。对于主打娱乐的平台,你需要签约公会,因为公会能为你带来粉丝,毕竟自己单打独斗还是很难有粉丝光顾的,除非你的直播内容很有创意很吸引人眼球。
在直播前,你要准备好必要的直播设备和场景布置,还要准备好一定的直播话术,很多人就是事先没有做好充足的准备而导致在直播时慌乱不知所措,其实最好的还是过去参加一些直播培训,对于很多新手小白来说,对繁琐的平台规则多少都会很迷茫,对于行业的潜在规则,我们很多时候也是一知半解,看着别人直播都这么容易,就会觉得自己也应该不差,抱着这样的心理,很多人就踏上了直播的路子,就算是那些大主播,他们都是在无时无刻的学习直播技巧和方法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这有很多
一、像虎牙这些的软件,必须要下载他的直播软件并且实名认证过18岁,或者可以让父母用身份证注册
二、像西瓜视频抖音这样的软件,先实名认证,再要有很多好质量视频以及很多活跃的粉丝,这样直播才能有人看,并且可以发一些粉丝福利效果会更佳
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播和商业直播,是一个统属关系,商业直播属于直播的一大类。看题主问题,该是问的商业直播和娱乐主播的区别。
先说娱乐直播,是从秀场一步一步走过来的,先天的,带有演唱、舞蹈等等个人才艺表演,后面加入了游戏、户外等等游戏内容,但其本质是娱乐的,是用来消磨时间用,而娱乐主播则从打赏和兼职广告赚取收益。
而商业直播,大家会觉得这是一个新名词,其实不然,所谓商业直播,是通过直播形式,实时传达互动交流 企业文化、背景故事、制作工艺、行业知识等等,这么一说似乎就有点像产品说明会,有些枯燥。这么说也是对的,不过,远的不说,近年来做了商业直播成功的,有两位:一位是已故的乔布斯乔帮主,一个是雷军。
商业直播所面对的,才是真正的消费者,而娱乐主播面对的,只是拥有庞大基数的、购买能力差的围观群众罢了,我裤子都脱了你让我买面膜?!
而目前有哪些商业直播平台呢(毕竟在一群卖笑的娱乐主播中介绍自己公司文化和产品的确有些怪异)?餐饮行业美团在试水,还有一个全实体店网 第一点。美团不用多介绍,这个 第一点商业直播呢,是近几年才做起来的,是全实体商家入驻,做商业直播的,刚刚获得A轮融资,如果你感兴趣的话,可以关注一下。
(纯手打,请采纳~)
回答于 2019-09-11 08:43:50
本文转自匡方公众号。直播一张图搞定,文章对每个细节做了深入解读,建议一字不漏读完,必有收获。
01
直播前
1.1 直播策划
1.1.1 直播主题设计:除日常开播,我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。例如淘宝,经常官推直播活动:助农扶贫直播活动、517吃货节活动、圣诞节直播活动、招财猫双十一直播盛典等,此类平台主题活动直接报名参加即可。此外,商家可根据自身情况,围绕节日、上新、尾货等策划主题专场。
1.1.2 直播流量拆解:根据全年或主题专场业绩目标,拆解流量结构,例如下图:一场主题直播销售目标500万,按结合私域流量的转化率10%、客单价750元算,500万/750元/10%转化率=6.7万UV,盘点完所有流量后,我们发现只有2.75万UV,所以要从其它渠道补充UV,一旦目标清晰,推广也可有的放矢。
1.1.3 营销手段设计:做直播仅靠官方加推流量肯定不够,一般做法是导入老客户,用抽奖、秒杀、抢购等营销手段进行裂变,营销活动须在开播前策划好,下面是4种普遍直播间裂变方法以及拿起来就能用的「营销计划表」。(目前,比较高效的抽奖方式是“口令+手机尾号”)
①抽奖免单:用于刺激下单并提升连带率,买的多免单多。
②限时秒杀:刺激首次消费,也可带动直播间销售氛围。
③一元抢购:为了让新流量填写表单,方便后续推送直播提醒。
④超级大奖:开播前发到社交平台引流。
▽ 营销计划表
1.2 选品
1.2.1 确定月度直播排期:主要是为应对节日、活动等重大营销契机,提前做好直播计划,下面是我们在用的「直播排期表」。
1.2.2 选品与促销沟通:一般是商家的「直播策划组」找「店铺运营」「公司采购」开会,沟通本期直播的选品方向、销售重点、库存等,如需用到赠品,须提前采购。下面是我们的「选品列表」与「采购物料清单」。
1.2.3 最终价格确定:直播商品价格通常区别于正常售价,所以需要再三确认,同时直播产品结构也很重要,通常分为:引流、利润与品牌款3类,建议采用212原则,即:用低价产品引流、中价产品赚钱、品牌款做逼格留客。
1.3 直播脚本
1.3.1 直播SOP流程规划:直播脚本包含两份文件,一份是「直播SOP流程图」EXCEL,一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT。「直播SOP流程图」即安排每个时间段直播的产品,避免直播铺排失衡,下面是我们在用的「直播SOP流程表」,供参考。
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