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老家脐橙滞销,如何开拓销路?
脐橙,农产品,滞销老家脐橙滞销,如何开拓销路?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
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减少中间环节,更少的中间商瓜分利润,果农卖个好价,消费者也能以一个相对低的价格买到优质的果蔬。
总之,开拓销路并不是一朝一夕的事,需要长期的经验探索,可以在很多电商平台上尝试,也可以在抖音、快手、头条等,自媒体平台,短视频平台尝试。玩转一种的一个平台,你的脐橙一定会大卖的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年的脐橙滞销让我们从事生鲜行业的公司都始较未及,在年初订产品计划时,脐橙一直是我们的主推品类,从八月份我们就开始了脐橙的供应链准备工作,我们九月就进入到脐橙的产地进行了种植基地的质量检验,可谓是准备充分,可到了十一月份脐橙开始上市了,我们进行了线上线下的主推,结果确实非不尽人意,预计一百万的销售,结果才做了二十万,我们也迷茫了,这市场到了怎么了,今年消费者怎么就不吃脐橙了,后来我们做了一个市场分析,为以后的工作做些准备。
1)柑桔类品种太多。下半年一向都是脐橙的销售旺季,脐橙在我国是两大主产区,秭归脐橙与赣南脐橙,当然现在赣南脐橙名气更大一点,在以前互联网不发达的年代,大家对于水果的认知更多来源于口口相传,这也是这两大脐橙没有竟争对手的原因。在现在互联网发达的年代,大家对于产品的认知信息接受多元化,其它产地借着互联网的优势进行了产品传播,让现在的年轻消费者知道了脐橙不只是这几个地方有,最重要是现在的电商物流发达,想吃那里的都能买到,而这个季节各地的柑桔类产品集中上市,价格便宜口感好,比如皇帝柑、涌泉密桔、南丰密桔、冰糖橙等,这些产品通过低价抢去了大部份的市场份额,等到脐橙上市时大家己经失去了兴趣。
2) 没有进行品牌传播。脐橙在我国是一个老的水果品类,己经有几十年的市场发展,脐橙产地的人也是这么认为的,从来没有想过一个老的品类的水果会有被市场忘记的一天,脐橙这种柑桔类的产品优点就是适合于我们国内很多地方种植,当这个水果能够产生效益时大家一定化都去种植,像比如湖北,湖南也成了脐橙的重要产区,而柑桔类的产品又非常多,现在的年轻消费群体更喜欢尝鲜,什么好吃又便宜就吃什么,这就是今年很多不果滞销的原因。
3) 没有主动的市场行为。任何一个产品都有其生命周期,当然刚需的产品除外,脐橙在我国风光了很多年,产地种植户至少近十年没有为销售担心过,每年还没有到销售季节,各地收购商己经提前到产地订果园,不然到了旺季就没有果了,但因为现在可替代性柑桔类水果太多,批发商己经在前面销售太多同类型产品,而且库存积压,因为各种原因并没有挣多少钱,到了脐橙成熟时节,资金与精力有点跟不上,而产地确没有警觉,没有提前与各电商平台对节,没有大力宣传产品,没有以活动的形式吸引消费者的关注,等到大量上市后就积压严重了。
脐橙是我们小时候特别喜欢吃的水果,因为口感好甜度高水份足,一直得到大家的青睐。相信后面还是会越卖越好的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
来自通过网络或者去找电商平台 这两块比较实际点
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播,说实话现在直播真的很牛逼,带货也是非常牛逼的,抖音现在用的人超级多。今日头条,西瓜视频都有直播的哦!其实最好的还是批发出去,否则水果的季节性和保存时间也是有限的,需要拓展销路
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以实行 农村合作社 和互联网销售
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,脐橙如果滞销,可以想想其他办法。
1,到城市集市寻找合作伙伴。
我们知道城市的人口相对来农村比较多,买的到的绿色产品比较少。可以在集市进行摆摊销售。或则去一些批发市场进行推广。我们可以跟批发市场,或则医院门口水果店谈合作,双方商量好价格,由他们进行销售。或则直接由他们销售给他们回扣,只要脐橙质量好,也可以作为馈赠好礼。
2.网上销售
现在快递都覆盖乡镇,而且线上购买需求比较大,可以通过淘宝,拼多多洽谈这些。会有很多的买家会通过网上购买下单。只要做好包装保鲜工作。完全不必担心推销不出去。目前通过平台来销售农产品的有很多,像淘宝天猫京东,以及近日头条的店铺,还有微信的第三方链接商城,以及各种小程序,什么样的平台,适合自己做农产品,这一点很关键,农产品的特点,是要突出自己脐橙的生态性,以及绿色,有机,安全,在众多的平台里面,什么平台,能够给到这方面更多的展示,这就变得尤为关键,所以每个人要结合自己的脐橙品牌,选择一个合适的的平台,目前拼多多对农产品扶持较大,可以适当了解一下。
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