您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
现在新零售那么火，我想加入新零售平台要怎么做？
亚马逊,产品,成本现在新零售那么火，我想加入新零售平台要怎么做？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
因为其实消费者买东西，不是要买东西，他是要买一个体验，比如买模具，他不是想要这个模具，他是想要自己和自己的家人，吃上漂亮的糕点，或者他想要和家人享受一起做糕点的那种天伦之乐。
图片这里说了好多，7张图位置很紧张，一般1张主图，最后1张一般可以放1张带包装的全家福，剩下5张，有2-3张细节图和功能图，2-3张场景图，前期流量宝贵，测款时候不要因为图片的不过关而影响流量转化，流失了成长的机会。
市场上大概作图的价格是500-700RMB，7张图，也有更高的1500，甚至上万的也有，前期大家只需要500元就够了，可以在淘宝上面找一家，一般500RMB的效果都还可以，时效是7天左右。
专业的事情让专业的人来做。我们付一些费用，找到一些比较专业的摄影师让他们想办法拍摄出满足我们要求的图片，这样又快又好。
4，采购成本；
图片和文案在做的同时，我们需要采购产品，就算是工厂也要准备材料生产，这就涉及到一个问题，我们第一次发多少个过去，就是说我们拿多少数量来进行测试呢？
这个答案不是唯一的，如果小伙伴的产品成本比较高，一个成本在200元人民币以上，我们就少一些，大概50个就可以。如果小伙伴的产品成本比较低，30元人民币以下，我们就多一些，大概100个。
为什么成本高的产品需要的数量少？
一方面因为成本高的产品一般亚马逊上面竞争比较低，做的人少，这样我们需要做少量测评，广告成本比较低的时候我们就可以看出来这个产品真实的销量是怎么样的，从而判断这个产品，以我们现在的运营能不能做。
另外一方面我们前期是为了测试，风险还是第一位，成本高的产品一般体积还比较大，运费就贵，发过多的数量过去，除了产品本身的成本，运输成本也比较高，还是要控制好自己的风险，所以数量就少一些。
成本低的产品，竞争相对激烈，我们测款的数量需要的多一些，广告因为竞争激烈，所以出效果的时间就相对慢，然后体积相对小，运费低，风险相对小，所以我们需要的数量就多一些。
具体的数量小伙伴自己把握，不过不建议大家，10个或者20个这样发过去，因为后期我们需要判断这个产品的销量有没有一个上升的趋势，比如，上架之后，2-3天1单，随着发展，到1单/天，再后面3单/2天，在后面2单/天，也有可能在发展过程中，因为各种原因，有几天没单，这个过程需要从头来一遍，所以如果数量过少，正在1单/天阶段就没有库存了，我们根据这个数据，有点没办法判断我们的产品行还是不行。如果有50个或者100个库存，我们能看到是一个趋势，随着我们的运营，慢慢的1单/天到2单/天，再到3单/天，看到这个趋势比较好，我们就能判断出来，或者遇到情况重新来一遍的时候，剩下的产品数量也够。
随着大家运营水平的增长，对自己产品理解更深，后期大家的胆子可以更大一些，可以更多数量的货过去，不过前期建议大家数量不要太多，但是也不要太少。
5，运费成本；
这个不多说，下翻。
6，测评成本；
现在亚马逊竞争比较激烈，测评是一个比较有效的方法来促使出单，促使listing的成长。不过也有的小伙伴不做测评，通过别的方法做到好的效果，比如有些小伙伴产品适合广告，广告又做的好；有的小伙伴站外资源好；有的小伙伴图片文案做的好；有的小伙伴产品本来就非常好等等。不过刚开始的时候测评几单，会加快我们的测款流程，更快的知道我们产品的结果。所以这里留出一定的测评成本。具体怎么测评这里就先不多说了。
假设我们的测款数量是100个，测评数量是50个，这样我们的总测评成本是50*空运测评成本（我们默认是空运，因为测款时候数量不多，时间成本高，就不用海运了），假如空运测评成本是90，那么测款成本就是50*90=4500
测评成本=采购成本 头程运费 亚马逊佣金 亚马逊配送 买家佣金
采购成本 — 供应商
头程运费 — 货代
亚马逊佣金 — 亚马逊
亚马逊配送 — 亚马逊
买家佣金 — 买家或者中介
这5个部分的成本送出去就送出去了，是没办法收回来的。
刚才算成本的时候，把采购和头程运费都算过一遍，不管是送测的，还是正常销售的，都在范围里面。所以，采购成本和头程运费在这里不能再算一遍，得把采购成本和头程运费减去，所以有一个数据是“测评成本-采头”，我们算整体测款成本的时候，测评成本要这样算：数量*（测评成本-采头）
7，广告成本；
广告我们以一个比较温和的状态来做，每天设置20美金，10美金自动，10美金手动。这样的话，两个月时间是138*60=8280 一共这么多的成本，如果是一个月时间的话，就是138*30=4140 。
8，正常单实收。
在这个过程中，会有一部分自然订单产生，这些自然订单会产生一部分实收，这部分实收算是我们的回款，但是很多时候，尤其是前期打造产品的时候，实收一般不会有太多，除了店租之类的，还有广告的费用要从里面扣除。但是就算这个实收的部分不多，也算是我们这部分产品的回收款，我们应该把这部分从成本里面扣除，扣除之后才是我们的测款成本。
当我们发产品过去，到最后复盘的时候，会大概出现4种情况：
1，30天内，销售完成，就是不到1个月，所有的测款数量都销售完了。
2，30-45天内，销售完成。
3，45-60天内，销售完成。
4，60天以上没完成。
60天以上没完成，也可以分成两种情况，后面过了一段时间，比如是再30天，完成了。还有一种可能是成了死库存，一直卖不动，广告也开不动了。
这里就不再详细展开说，我们发货之前，把这四种情况都考虑一下，把可能产生的数据都填写进去，然后得出我们的数字，就是看看情况好的时候，我只需要这么多费用。情况最差的时候，我需要付多少费用。好的情况和差的情况都计算一下，做好最好和最坏的预算，心中有数。
广告费用每天都在产生，不同的时间，不同的正常销售数量会影响实收。有没有可能20天内销售完成，这个可能性不是很大，如果一个竞争程度一般的产品，有100个，前期在没有干预的情况下，一般是没有订单，3-5天出单算是不错，如果99个在剩下的15天内销售完成，需要销售6pcs/天，还有一个条件就是在20美金广告的条件下，这个有可能，但是可能性不大。
有一些成熟的大卖测款的时候，数量会超过500，等有了3-5个review，就会把广告开到100-200美金/天，会站外很多流量渠道配合，这种打法比较暴力，当然出单量跟我们也是不一样的。他承担的风险跟我们也不一样。但是他的风险是架构在他对他产品的理解，对这个类目的理解，对这个市场的理解，对他的产品对他打法反馈之上的，风险我们看起来很大，其实在他的把控范围之内，还有他口袋里的钱比我们多，他的预期也不一样，承担风险的范围也不一样。
到此为止，测款成本的计算基本就算结束，一些退货和仓储费因为比较复杂，不影响大的数据，就没有写进去。这里聊一下测款之后怎么做？有3种可能。
上一篇：月薪一万，现在除了还房贷，存款才三万，是不是很失败？该怎么办？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |