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下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？
市场,县城,城市下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
下沉市场是指，三线以下城市（非一线，新一线，二线城市）包含三线，四线，五线城市以及广大乡镇，农村地区。
下沉市场的一般属性：
1.熟人社会，就是基于亲戚朋友与邻里街坊形成的复杂庞大的人际关系网络，因为彼此熟悉，所以可以互相帮衬。
下沉市场的社交属性明显，熟人社会比一二线城市明显得多，人际交往密切，随处可见你来我往，邻里街坊其乐融融。
2.价格敏感，收入水平不高，下沉市场居民生活水平虽然改善不少，但是收入水平依然不高，消费选择较少，基础设施相对落后，普遍对消费价格敏感，所以哪怕是微小的价格变动，都有可能改变消费决策。
3.闲暇娱乐，闲暇时间多，相比一二线城市，下沉市场居民闲暇时间多，更愿意为了一点点优惠而发动亲戚朋友拼团购买，而且不会觉得这是在浪费时间。
线下娱乐设施有限，由于基础设施有限，线下娱乐设施不完善，所以人们更愿意去线上寻找娱乐资讯相关信息。
因此，下沉市场需要的是产品属性是：
物美价廉，操作简单，界面友好，实质性利益诱导。
下沉市场需要的营销方法：
简单粗暴的广告营销，吸引眼球的低价字眼，精准的用户定位，借力营销工具。
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