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董明珠出手！格力再掀价格战让利100亿，这是意欲何为？

空调,双十,也是董明珠出手！格力再掀价格战让利100亿，这是意欲何为？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

董明珠出手！格力再掀价格战让利100亿，这是意欲何为？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

格力电器的这次营销三板斧，堪称史诗级别的。

一板斧：向国家质检总局实名举报奥克斯，举报其虚假能耗。

二板斧：双十一让利30亿，降价促销

三板斧：再掀价格战，让利100亿，推出低端两款产品产于价格战。

细细看董小姐的这几步营销路子，真真是步步到位，拳拳到肉。原先的格力电器是不屑于参与价格战的，但是线上的份额不断的被奥克斯等低端品牌所占领，空调霸主也会站不住的，毕竟白电市场目前早就竞争相当的激烈，这次的降价大促销，针对的就是奥克斯及志高等低端品牌。

格力电器此举意在打击低端品牌的线上市场份额，对空调行业进行一个重新洗牌，巩固其空调行业第一的市场地位。

另外个一个目的，不知道大家注意到没有，格力一个月前成立自己的电商公司，董小姐亲自挂帅。此次的降价大促销，引流到的是董明珠的店，格力电器意在发力自己的电商渠道，通过这次的降价促销 ，开启自身的电商之旅，为未来的5G新销售起一个头。

另外，参与大降价的是两款入门级别的俊越和T爽，对格力本身的利润率影响不会特别的大，通过这次的降价，带动其他格力高端产品的曝光和带动销售，恐怕也是格力这次的目的之一。

不管怎么样，格力这次的降价，其行为给消费者带来实打实的优惠，也给空调行业带来一定程度的洗牌，最终的结果都是利好消费者的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

董明珠就是格力电器的金字招牌，一举一动都引起市场的关注，无论是官方媒体，还是自媒体，董明珠是格力董事长，也是一个网红，她是营销出身，对于社会舆论营销之术已经非常娴熟，可以说是一个管理高手，又是一个营销高手。

现在，我们讨论格力再掀价格战让利100亿，本身就是在帮助董小姐在打广告，从格力与奥克斯隔空大战，到双十一突然宣称让利100亿，招招出奇。

双十一的时候，大家都在搞活动，谁没有让利？

搞活动本身就是让利，而人家董明珠就跟别人不一样，高喊出让利100亿，数字很吸引眼球，可以说很具有营销艺术，纵观国内双十一这么多企业搞促销，有几个喊出让利多少的？

另外一个吸引眼球的，号称优质驱除劣质产品，凡是能够公开销售的，国家颁布产品合格证的，都属于合格产品，何来劣质产品？

这本身就具有争议性的，但别的企业也不好跟她掰持，为啥不能跟她掰持？因为你一旦跟董明珠掰持了，就证明自己就是劣质产品了。

所以说，董明珠用这一招非常高明，仿佛既能打击到对手，又能讨好广大消费者，格力电器这么多年空调业长期盘踞霸主的位置，除了技术方面有优势外，营销这一环节可以说没有人比得过这个女强人了。

俗话说得好，会哭的孩子有奶吃，人家董明珠懂得这个道理，她就轻轻的用了这一招，嘿，比砸几个亿的广告费都划算，董明珠真是格力电器的一个活宝。

而具体为啥格力电器大幅度高促销，其实这都是行业内心知肚明的事情，首先，房地产行业已经开始不景气，大家电，尤其是空调难免不受影响，正所谓的业内讲的去库存；其次、双十一这个环节，对于空调行业来说是淡季，甚至有点青黄不接，等来年旺季，时间还长，搞个促销活动，实属正常，而董明珠搞营销，那动静怎么可能会小呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

嗯，不邀自来！在此之前，格力曾在“双十一”的时候就砸出30亿的补贴，不仅打击了低质伪劣产品，更让广大消费者得到了价格优惠和品质享受，双十一期间确实有多款格力空调的价格在1599元。但现在格力再砸100亿，这是为何？

销量不及预期？

按照格力之前的规划，双十一要完成多少销量，但很遗憾！你格力能发动价格战，难不成美的和奥克斯这样的线上选手看你一个人玩？

也就在格力打出王炸之后，格力的竞争对手发声，某品牌因清理淘汰6-7年前的老品，而发动价格战，还打着惠民的幌子，把淘汰品尽快甩出，而后还敬告消费者买空调一定要看清生产日期。什么意思呢？说的是格力并不是真心让利消费者，而是为了清理一些老款空调的库存，这特么就有点尴尬了！

格力心太大？

有数据显示，双11销售数据显示，"双11"当天仅用15秒，格力空调全网销售额破亿元，仅用21分36秒全网销售额破10亿元，成为"双11"天猫平台空调类目行业第一，格力空调也成为天猫平台空调行业"双十一"销售六连冠！

从数据来看，格力空调在双十一也是取得了不俗的战绩！但这并不能满足格力的野心。其实我觉得这就怪了，今年房地产整体形势不好，那么这意味着像家电产品必然会受到影响。

反击对手

数据显示，2019上半年，美的暖通空调业务收入达到了714亿元，与格力电器的793亿元的差距缩小到了80亿元左右；同时，今年上半年，格力空调业务规模同比增长4.62%，而美的增长幅度将近12%。

除美的空调外，与格力积怨颇深的奥克斯空调也在今年的线上市场完成了逆袭，不然我们能看到格力起诉奥克斯呢？

从这个方面来看，格力空调业务被就要碰到天花板了，现在好了，对手又开始在线上发力。所以我觉得，现在格力再砸出100亿，应该是换方向了，未来格力也将在线上全面发力。这对于我们消费者来说，是确切的好事，大家说是不是这个道理？

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