您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
什么是保险经纪公司?它的优势有哪些?
保险公司,公司,保险经纪什么是保险经纪公司?它的优势有哪些?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
什么是保险经纪公司?它的优势有哪些?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险经纪公司是通过保监会,保险协会申请审批注册的保险中介机构,其对外业务称之为保险经济人。
关于保险经纪人是指基于投保人或被保险人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。保险经纪人有专门的保险知识,比较熟悉保险市场情况,能够争取到最好的保险条件。
通常情况下,保险经纪人,不直接承保保险业务而是代替保险需求者购买保单,因此,可以说保险经纪人是代表被保险人购买保险,从保险人处取得佣金的保险中介人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可惜,“真正”的保险经纪仅仅存在于财险领域。人身险相关的保险经纪公司基本上都属于“假经纪”。本质上,都是卖保险的 和 拉人头的! 跟保险代理人干的事情没什么两样。
以下正文:
保险经纪应该是一个定义还是一种状态?
如果说保险经纪人的法律定义,那就自行百度即可;无非是“基于谁的利益......合法收取佣金的机构”这样的内容。
严格而言:保险经纪人——不是人。
如果说,律师是为了委托人的利益据理/法力争,那么是否也可以理解为:保险经纪人就是为了委托人(投保人)的利益据理力争;是的,理论上应当如此。是的,理论上。现实生活正是否有反面的案例出现过,这个要问我们自己的所见所闻,人生中有太多的事情是不确定的;正如我最近读的一本书《最好的告别》总序种说的:“从踏上从医之路的第一天起,他就发现医学的永恒困惑——不确定性的前提与完美结局的希冀”。
小编在工作中有时候也有所困惑,比如:如果说消费者的需求是大前提,那么如果消费者的需求明明是自身机构的产品线所不能解决的、或者不是最好的解决方案的情况下,当如何取舍? 事实上遇到过、也确实做过这样的事情:拿经纪机构的不同属性、以及看似能够提供的服务作为沟通的资本,通常情况下,消费者会选择信赖经纪公司可以提供的服务。但是如果你的资历够深,不难发现:理赔纠纷的处理,是很多个人、平台都可以实现的,只是:可能没有一个名义上的协议,不过,协议这种本质上并不存在任何确定性的服务细则内容,更多的是在描述“我可以协助做些什么”而不是“我一定为你做什么”——因为不确定性。如果你的出险情况不满足理赔条件,经纪公司也需要找漏洞,尽可能找到赔的理由,而不是:不能赔的、可以赔。当然也会有“通融理赔”的情况,不多、但的确有过;这种案例通常涉及的金额较小、且理赔方面会有一些不好把握的尺度问题,加上合作机构作为保险公司一个有足够大销量的渠道而言,能说上话也不算例外、但也绝算不上一种特权。如果你看过大量的人身保险相关诉讼案例不难发现:在过往的理赔纠纷当中,保险公司败诉的比例是极高、极高的。这里我们先不讨论目前的法律环境,但是确实在一些尺度上,保险公司的理赔部门做的不够好。有时候甚至我们作为从业人员都会质疑相关部门人员的专业度。 只是相对而言,诉讼途径解决理赔纠纷的过程会耗费一定的人力、时间和精力;当然也有很多协商解决的、通融理赔的案例,只是一般不会公开大量的信息给到外界。毕竟:保险公司要面子、消费者要钱,才是事实。
作为一名还算有点资历的从业人员,我始终相信: 在售前规避可能出现的潜在风险才是根本,比如:真实需求、如实告知等。至于出现纠纷时进行协助处理这项工作,要懂、要做,但绝不应是投保时大肆宣扬的销售借口。因为:理赔纠纷的概率远远低于正常理赔、理赔纠纷处理的途径不止一条、且理赔纠纷的处理结果同样具有不确定性。
我经历过:要求客户如实告知、且告知内容并不影响承保结论的情况下,客户认为我在推卸责任而最终交易失败;
我看到过:有消费者花了1千大洋找名头响亮的经纪人进行付费咨询后,却在知乎上公开对提供的方案极不满意、要求退款的情况;
更听到、见到过只是为了卖产品而卖产品、不顾及客户真实背景与需求;
至于说佣金,这个其实没有必要夸大,每个行业都需要通过服务和销售获得利益;尤其是目前在中国、保险经纪并不能指望咨询费生存的现实情况下。
所以,不论佣金高低、可以解决需求才是根本。
抛开定义,保险经纪应该是一种真实存在的工作模式和状态,而不应成为噱头和销售的借口。
共勉~
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险经纪公司是代表投保人利益与保险公司洽谈保险业务的第三方,在业务达成之后,可向保险公司收取相应的手续费。从本质上说,保险经纪公司是客户利益的代表,为其提供保险中介服务,同时也为客户提供风险管理,风险方案等服务。
保险经纪公司有利于进一步完善保险市场,有利于规范保险市场竞争,有利于加快国内保险业与国际的接轨,有利于投保人维护自身权益。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人觉得保险经纪公司以后是趋势,就像房地产中介公司一样,以后也会慢慢收取服务咨询费。现阶段大部分经纪人还是免费给客户做服务,随着专业越来越细分,整个行业的认可度以及专业度会越来越被市场认可和接受。
上一篇:船舶不按规定显示信号会被处罚吗?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |