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为什么有人说各大银行都削尖脑袋推广ETC办理？
银行,客户,国家为什么有人说各大银行都削尖脑袋推广ETC办理？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
为什么有人说各大银行都削尖脑袋推广ETC办理？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是老杨，20年银行老兵，我来回答你的问题。
ETC是不停车电子收费系统的简称。
银行削尖脑袋推广办理ETC主要有以下几个原因:
一、国家政策
国务院已经明确提出了要取消高速公路收费站，交通运输部已经提出了实施目标：今年年底之前ETC安装率要达到80%以上，高速路口通行车辆要有90％以上都使用ETC。
时间紧任务重，短期内要实现这么大的装机量光靠交通部门是不可能的。
所以国家想到了商业银行，银行网点密布，深入工厂、学校、商场、小区，通过银行这个触角，可以迅速的将庞大的装机总量分解成一个个指标分发给银行一线员工。银行员工具有较强的营销能力，综合银行的网点优势和人员优势才能保证完成ETC推广这个高难度任务。
二、银行转型需要
过去的银行主要靠存款贷款赚利息差吃饭，随着市场经济的发展，银行之间的竞争日益激烈，光靠以往的业务模式已经很难再实现利润增长了。
那么银行要想继续赚钱该怎么办呢？
答案是场景化营销，批量化获客。
什么叫场景化营销呢，比如有人希望出门就能打到车，不用在路边排队挥手，这个场景就创造出了滴滴打车。
比如有人想躺在家里就吃上热腾腾的饭菜，这个场景就创造了饿了么外卖。
比如有人想身上不带钱就实现吃喝玩乐，这个场景创造了支付宝。
这些新兴的模式不仅满足了人民群众日益增长的物质文化需求，还创造了一个个新的营销模式，让这些提供服务的企业赚得盆满钵满。
银行也看到了这一点。
国家第一次要求大家都用ETC过高速，而且今年底就要让大多少车都装上。这不就是一个新的场景么，车辆过收费站，自动从银行卡上扣钱。
今年底之前就要把以前没装的车都装上，有了国家的安排，各地高速集团肯定会乖乖配合，作为银行来说，肯定要疯狂去抢这一批客户啊。
一旦一个客户签约了某家银行的ETC，那他至少要办一张该行的卡吧，为了方便扣费，卡里得存点钱吧。既然有了钱，加油也用这张卡付吧，洗车也用吧，汽车维修也用吧。是不是这个客户瞬间就会在这个银行放很多存款，如果客户用这个卡去付款，银行还能收到结算手续费，简直一举两得。
最关键的是，一般能开的起车的人收入都还不错，绑了ETC之后一般人也不会轻易去换银行。所以这就相当于通过ETC这个业务把银行和一个优质客户在未来五到十年内紧紧绑定在一起，源源不断的给银行创造收入。
通过ETC这个场景靠着政府政策和各地高速集团合作批量签约汽车主，这不就是场景化营销和批量化获客么，这不就是现在各个银行喊得震天响的业务转型么。
三、银行考核指标推动
我国的银行，特别是国有银行，不能单纯的看做一个企业。各个银行脱胎于国家部门，承担着大量的社会职责。
国家制定了ETC安装率这个指标，就一定会完成的，对银行来说，这就是不可以打折的政治任务。通常情况下，银行会层层分解到一线员工，每个人要完成多少个绑定任务指标，这个与员工的绩效收入是挂钩的，所以员工为了收入肯定会拼尽全力。
周围有很多银行的同事朋友为了完成ETC这个指标加班加点，放弃了休息和照顾家人，在这里也对大家说一句辛苦啦！
回答于 2019-09-11 08:43:50
办理etc能节能减排，也能提高收费站运营效率，缓解交通拥堵难题，是国家交通部今年工作重点之一。任务层层传导下来，不仅银行有任务，政府里面也有任务，也会安排基层干部群众统一办理；对银行来说，也是双赢的，首先这是一种政治任务，有任务数的，其次客户办理etc能增加银行存款，增加客户粘性，是一个皆大欢喜的事
回答于 2019-09-11 08:43:50
银行大力推广ETC主要的原因有两个方面：
1，国家方面
国家政策取消省界收费站，争取在今年年底前实现在籍车辆ETC的安装率要超过80%以上，高速公路路口通行车辆ETC使用率达到90%以上。
这个计划目标一出，各大银行就嗅出了商机。
国家鼓励激发车主来装ETC，银行这个时候不去积极主动，利益就跑到其他银行。同时，年底前，如果自家银行不能占领存量市场，那就要等于要每年新增的车辆，这对于银行来说是比较紧迫了。
2，银行方面
车主绑定的ETC都是要绑定银行的信用卡和储蓄卡，绑定信用卡的利润其实是很大的
而绑定的时储蓄卡呢，很多银行要求储户的卡内要有1000元的保证金，还要适当的留存备用够扣的资金，一个客户1000元不多，现在的车主保有量有上亿，就按十分之一就千万乘以一千那也是以亿计算了。
也有些客户为了减少高速路费获得优惠，都会先使用持有的银行卡进行先预存存款。
ETC是非常好获取客户的渠道
银行通过ETC能够获取大量的优质客户，一般有车的客户资金实力都是不会太低，在银行都是属于优质的用户。
银行在为客户安装ETC的同时，都会记录客户的车型，当然了，有好车的客户都是重点营销对象。
综上，银行推ETC的业务，除了推行国家政策，也就是为了增加业绩，方便银行揽储。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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