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如何做好银保的工作？每回跟理财经理都没有话聊的？

银行,客户,你的如何做好银保的工作？每回跟理财经理都没有话聊的？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何做好银保的工作？每回跟理财经理都没有话聊的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做银保是挺难的，我大概用了2年的时间才适应。从内心来说，总觉得有点自卑，毕竟不是银行的员工，连个落脚的地方也没有。

做银保，还是主要靠理财经理卖保险，跟理财经理一定要打好关系。说白了，我们就是求着理财经理的，内心上终究是不平等的，说话就会显得小心翼翼。怕说错，还不如不说，不说关系淡漠，就更加陌生，更加没话说。





1.去网点前，先想好今天聊什么

可以先从保险产品开始聊起，产品的特性，优劣势等。然后记下他的反馈，下次就可以说，上次你说的这个问题，我觉得⋯。慢慢来，人与人的接触都是需要时间的。

2.记下理财经理的生日

在生日的时候送上生日祝福，不一定要很贵的东西，一个短信，一杯咖啡，足以温暖人心。

3.记下理财经理的喜好

看看习惯吃什么，去网点的路上可以顺道买了，就像对朋友一样。

4.保持好心情

心情会传染，伸手不到笑脸人。

5.等待

不要心急，多接触就好了。随着时间，对你业务的认可，对你人品的认可，他们也会把他当朋友一样。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何做好银保工作

首先搞好和银行间的合作关系

银保与银行之间是合作的关系，既然是借用银行的地方办公，那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员，好的银保人员会让两家金融企业之间的合作更加密切，不好的可能会导致银行直接把住点工作人员赶走，造成两家公司之间的不愉快，所以银保人员首先要做的就是营销好两家之间的关系。

1要做的第一点不一定是要先卖保险产品，而是要先把自己融入到银行里面，把自己当作是他们的一员，做任何一切力所能及的事，让里面的人都把你当作是银行中的一员，而不是一个保险公司的员工，要了解你所在银行平时的业务流程，平时业务的办理，帮助客户办理银行的业务，因为你的一举一动银行的人都看在眼里。

2积极主动的去学习银行的相关知识，向大堂经理、银行理财经理、以及每一个人去虚心请教，替银行人员做好营销，做到到位而不越位；试想在银行驻点的保险公司又不只是你一家，他们如何更倾向营销你的产品，关键还是看你是不是和他们处理好关系，而更加努力的去帮助他们做事，所以要尽快的熟悉银行的相关知识，以便做起来更加专业和得心应手，更好的为客户服务，为银行分忧。

另外每次销售出产品后，首先要向银行的工作人员表示感谢。

总之一句话，只要搞好和银行各层的关系，使其愿意卖你家的产品，对于银保工作来说无疑就已经成功了一半。

二优质的服务

三提高自身的能力。

现代社会科技的发展日新月异，竞争日益激烈，在这样的一个大舞台上为了维持个人生存、追求个人的发展和成功，而个人的自身能力显得尤为重要。营销客户就要武装自己。如果你懂得比客户都少的话，甚至被客户问住，客户怎么可能相信你的能力，怎么会相信你的产品。像保险行业一般刚一开口介绍，客户就不加考虑、习惯性的予以拒绝，难道这些客户真的不需要购买银保产品吗？答案当然是否定的，问题在于我们没有抓住客户的购买心理，没有让客户放下戒备心，自身的应对客户的能力不够硬。

1通过自学的方式来提高自身的技术能力.

2 通过交流探讨的方式来提高自身的技术能力.不管是与银行的理财经理，还是与客户，每天要抽时间交流一下，有时候简单的几句交流，胜过自学好几天的效果，一般说出来的都是学到的精华部分，可以说交流是你学习最快的进步，也是你推进业务的最好方法。

3在工作中学习，通过不耻下问的精神来提高自身的专业技术能力。学习中遇到不懂的问题很正常，不懂就要去问，不能不懂装懂的去应付自己，要想丰富好自身的能力，就应有不耻下问的精神。

最后一定要多多注意银行的人员流动性，客户的资源情况，看看客户平时都办什么业务，了解一切对你有用的信息，还要学会察言观色。 银行提供的是全面的理财规划，保险就是其中的核心工具之一，在这样的情况下，保险不再是单一的产品，而是成了一项核心业务。我们不是向客户推荐某种保险产品，而是给他做一个全面的理财规划，发掘他的需要，可能是保险，也可能是其它投资。尽量多的了解客户的信息，抓住在银行的便利条件，更好的做好银保工作。

回答于 2019-09-11 08:43:50

银保是什么，