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阿里巴巴国际站好做吗？
卖家,买家,阿里阿里巴巴国际站好做吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
阿里巴巴国际站好做吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在国际站同行太多了，内卷很严重。都是靠钱来维护一点点可能的流量。现在国际站分为两个赛道，一个是走小定单（现在的小定单需求越来越多），一个是传统的大批量订单。大订单很少，垃圾询盘很多。如果你不能接受1-50p的订单，不建议做。因为，如果是定做，从接到这个订单的开始(业务员跟进-工厂打样-物流交付）就已经亏了。再加上国际站推广P4P是个无底洞，除非你资金充足，如果在资金有限的情况下想做出效果来，那可以说这是件不可能的事情。
阿里的大客户已经截流给大商家了（企业大，各种单子都能接，愿意烧钱），中小卖家只能收到一些垃圾询盘，要么就要货特别少，卖家花了大量时间在上面引流，推品，烧钱买流量，一统计询盘量和客户能把人气死。
店铺一方面要给阿里交年费，一方面还得为了把信保单做上去拼命接不赚钱的单，阿里又是3月新贸节，又是9月新贸节，使劲让商家烧P4P博流量，来的又都是些垃圾流量，付出和收获完全不对等。
物流的拍档天天催着你在平台上刷单，你不刷单阿里就不给你流量，你不刷单信用值就低，这活动参加不了那活动参加不了，曝光也低。 任何一家公司的客户都是这家公司的命根子，为了得到阿里的一些流量，我们这么廉价地就把客户资料传上去，是得还是失？
建议更换其它方法尝试，比如自己做官网，在Google上推，多个渠道就会多个机会的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
阿里巴巴国际站好做吗？这个问题我觉得有必要纠正下。
通常这个问题意味着两种可能性：
1.从效果的角度看：就是问阿里巴巴国际站有没有询盘，有没有效果？
2.从运营的角度看：就是问阿里巴巴国际站操作是否复杂，难不难，好不好上手？
下面我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。
虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但是大家要记住电商的本质是商务，而商业的本质不会变。抓住了商业的本质，就可以以不变应万变。
那么阿里巴巴国际站的反应了怎样的商业本质呢？
其实商业的本质很简单，我用一张图表达出来：
阿里国际站作为一个电商交易平台，虽然经常在更新，不断推出各种新的功能，令人眼花缭乱。但是其商务平台的本质并没有变。
简单的说，就是构建在线交易闭环。
围绕这个目标，阿里国际站设计的逻辑遵循了基本的商业逻辑，那就是：寻找供应商或客户>沟通交流>达成一致>签合同付款>交货。
抓住了这条根本的主线，就不会被阿里国际站后台不断推陈出新的功能弄的不知所措，跟不上节奏。
通过这一张图就可以掌握国际站在线交易的根本。有了这张图，你就容易明白平台运营的内在逻辑、客户跟进的正确思路。
01
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买家所处阶段
与实际生活中的业务场景相对应，买家在国际站上要找到合适的供应商并完成交易，需要经过如下7个阶段。
1.寻找供应商：买家进入国际站后，是来寻找产品或供应商的。也是网站的第一入口。
2.联系供应商：平台提供了大量的产品和供应商，可以供买家来挑选。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
4.成交确认：买家觉得卖家可信后，建立正式合作关系。
5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家处于等待中。
6.等待交货：订单完成后，买家需要核实产品的交付情况，再决定支付尾款、运费等。
7.确认收货：通过国际物流，买家完成收货。
02
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买家的国际站行为
国际站提供了一系列的工具帮助买家完成前面7个阶段的工作内容。
1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、类目浏览、发布RFQ等方式来寻找供应商。
2.联系供应商：平台通过智能算法和买家浏览喜好，按照一定的排序逻辑，将产品展现给买家，让买家进行筛选，如果是现货，则买家可以直接付款购买，如果是需要加工定制，则买家可以给意向供应商发询盘、通过旺旺等沟通。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
平台通过卖家星等级、及时回复率、国际站在线年限、是否开通信保等数据向买家展示供应商的信息。方便买家筛选决策。
当买家对某个供应商有意向时，平台提供了语音或视频、文字等多种在线及时沟通工具、也有非及时沟通的询盘工具。
4.成交确认：经过沟通，如果买家认可该供应商，则可以在线确定商务合同，平台作为第三方提供担保。这就是阿里在2015年推出信保的初衷。
信保的推出可以说是具有战略意义的一件大事，阿里平台在2015年之前一直只是信息发布的平台，信保的推出使得国际站成为了一个交易平台，实现了信息流、商流、物流和资金流的闭环和统一。国际站成为了一个重要的贸易数据沉淀平台。
对于买家而言，信保对买家又多了一重保障。
5.等待生产：买家付了预付款后，供应商才会安排生产或者打样。这个等待期少则一个星期，多则几个月。如果货做的差不多了，有实力的买家还会安排质检人员到厂检查。
6.等待交货：这个时候，供应商基本上把货做好了，但是需要做最后的数量确认，减去质量不合格的，如果是服装行业，由于手工因素，最后的实际交货数量与当初的计划数量可能有出入，有可能多或者少。这就是需要重新核算合同总价。
同时，大货做好了，才好核算最终的包装数量、体积重、实重等，从而核算运费。
如果买家自己在中国有货代，则要提前与货代沟通船期、交接方式等。
信保约定，买家一般要在供应商发货之前付清尾款。
7.确认收货：待供应商发货后 ，买家可以在后台看到物流信息，报关状态等。收货后，如果发现有不合格的，可以在线发起申诉，阿里国际站客服会根据情况选择是否介入裁决。这个时候，阿里俨然就充当了“法官”的角色。
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