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如何与社会上的人员合作或与公司优秀员工合作？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 作为服装代理门店企业,希望开发新的市场,请问如何做最大支付能力测试?如果希望与社会上的人员合作或与公司优秀员工合作,应该采用什么样的方式较为稳妥?

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢你的提问，谢谢邀请~

先回答你的问题，我认为最大化的支付能力就是要把资金用好，把你所产生的收入与各项支出做一个比较，从资金端口有效的进行最大化利用，既能合理支付债务之间的关系，又能让钱进入资金周转期，现金刚刚好，不停的在过程中运转及流通，发挥它的有效最大价值即可。

我觉得你事先要先搞清楚，支付能力的真实含义。我们可以一起来分析，支付能力对经营者流动资金周转是否正常及财务状况是否良好的重要考量，对资金使用情况发挥最大效果的直接评判。假设你支付能力强，表明货币资金滞留过多，不能充分发挥资金的周转作用；如果你支付能力弱，说明资金周转不好，长时间如此下去，会影响经营信誉，造成生存及发展的阻碍。所以，只需做到把资金最大化收益，选择正确的渠道及合作方式就好了。

首先，你作为服装代理人士，需要了解你的经营范围看是总代还是其它，权限有多大，能不能跨区域进行招代。虽然可以在自己区域扩展分销及加盟商，这种渠道可以去尝试，但不一定能进行，需要看你所在总部及区域总代对你的限制程度，毕竟你也是交加盟费的，并非区域总代或者总部直营的，品牌及服务的授权也不是你的。所以，要与经营管理层及渠道关系相处好，主动与区域门店或者总代、总部达成跨区域合作。另外，你和其它区域代理并不一定认识，那利益也势必不同，只要形成闭环合作生态链，形成完整的业务体系链及资金链，才能最大限度的实现利益最大化，为业务拓展提升做充足准备。虽然会有竞争关系，这个避免不了，但是可以为了一个共同利益点，找到平衡点，没有商人不喜欢利益，多个朋友，多条路，以后处理货款、货单调配及运用也会提供很多便利。

如果在代理区域做到一定程度，可以往总代晋升或者拿到公司股权，提升自身的经济地位及品牌知名度。可以借助当地商贸平台、政企、协会等多种渠道来拓宽自身的业务来源，由C端转向B端的合作模式，进一步扩大经营范围，加强自身的运营能力。同时，如果可以，也可以尝试去拿多个品牌的代理权，进行补充及调整在当地的品牌知名度、人群细分、扩展渠道等多个方式的战略规划，提醒一下，前提是你自身盈利且运转正常、有足够资金，业务渠道稳定，才能进行此种操作。

其次，再来回答你怎么其它相关公司及人员进行合作，我有三个建议：

第一、要根据自身公司经营、资金、业务拓展的状况及方向，明白自身定位，自身的体量和品牌知名度，合作的目的是为了达到扩展业务范围和预期盈利收益的，这一点要很清楚，不能盲目的为了合作而合作，最终丢了业务，损失了利润；

第二、通过当地平台做为媒介，了解当地企业发展的情况和企业员工的个人业绩，他们的圈子、能力、爱好都要涉及。例如:通过社交活动、公益活动、行业峰会、猎头公司、政企交流会等这些主要渠道去结识，出现在这些渠道里的人士人脉广、企业运转、文化素质、个人能力等相对较高。通过行业介绍，主动结识社会及企业人士，既结交了人脉，又达到了预期目的，双赢的局面；

第三、要想融入圈子，想结识社会及优秀人士，你自身也要提升品牌知名度、服务能力、管理的综合实力。从谈吐、着装、兴趣爱好、知识水平等多方面进行提升培养，任何一个想合作的，都希望和同等优秀、服务好、渠道好、供货稳定、价格体系完备、业务提成好的人进行合作。

最后，有一句话可以与你分享，“人人都是产品经理，人人都是业务员，人人又都是老板”，所以，每个人都是经营业务的一份子，看你怎么去运用每个人的优势，让他怎么通过自身去转化，去传播，去扩展新的市场，这一点非常重要。

希望对你有所帮助~

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.利益目标趋同，

2.约定合作利益和风险承担机制，

3.再完善具体合作管理细节。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一，平等思维，不能是雇佣思维，，这是出发点。观念根子出问题，后面很多问题，自找自麻烦。

第二，一事一议。在不熟悉的时候，就事论事，可以发现合作的价值点，匹配度，效率，当然最基本的商业规则意识，就是人品啦。合作不成炒一场架，坑队友，那就不必要啦。

第三，阶段合作。相对稳定的资源，稳定的价值预期。这是黄金搭档的黄金时刻。

第四，长期合作。不推荐。人会变，会被诱惑，会自己找不着北。关键是很难扭转。资源也会消耗，勾兑成本上升。都是可能的问题。

仅供参考哈