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为什么有的4S店劝顾客贷款买车呢,全款不是更好吗?
贷款,买车,全款为什么有的4S店劝顾客贷款买车呢,全款不是更好吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
3、除了金融服务费,一般4S店还得要求你必须在他们那儿买保险,而且保险还买的全。我们都知道,给保险公司卖保险是有提出的,所以4S店又赚了你一笔钱。
4、还有,抵押贷款车一般要求安装GPS。那么安装就会产生费用。一般1000元左右。其实那个GPS。某宝上也就一两百块钱。
5、还会产生一些其他费用,这就看4S店了。
所以,以上这些钱收下了,恐怕是比厂家给的提成还要高哦。你说4S店是愿意你全款买车呢,还是贷款买车呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实这说白了还不是因为利润两个字,4S店的业务有新车销售,维修保养,二手车置换,代办保险,金融贷款等。其中新车销售可以说是最不挣钱的了,因为有些4S店为了完成业绩拿到年底分红,就会亏本甚至是赔钱卖车。
如果客户采取按揭贷款买车的话,就可以附加很多利润。比如4S店说按揭买车有零率利的福利,其实他们只是把利息说成手续费了而已,手续费也是好几千啊!此外,按揭贷款买车需要在4S店购买保险、上牌等服务。这样算下来,除了汽车厂家的返点、还有保险的回扣、上牌的手续费等加在一起就可以赚取更多的利润了。
举个例子:
如果买一辆10万的车,分期,首付4.6万,贷款6万,分为36期。月供2200。按贷款利率6.5%算,三年贷款的利息是4000多,银行一部分,4S店一部分。
保险
一般分期购车,4S店会要求在本店购买两年全险,而且没有返点。还是10万的车,商业险加交强险差不多也得6000,商业险一般在5000左右。
维修保养:
5000公里保养一次,这样每年要保养2-3次,小保养费用400-500之间,大保要1000-1200之间。一年的保养费用在1800元左右。
回答于 2019-09-11 08:43:50
过来人跟你说一下吧。第一4S店之所以让你贷款是因为有利益在里面。4S有的有自己的金融机构,有的是和外面的金融公司一起合作然后利益分成。表面上给你说的是不要利息,但是要手续费,手续费是一次交清,但是我们一般不去想为啥有手续费,自己认为不要利息了交手续费不是应该吗,不知不觉被套路了。
第二,贷款车必须在他们家买保险,而且保险不打折,比在外面贵。并且贷款车保险受益人是4S店。
第三店里要续保押金,每年给你保费里抵一部分,最后一年给你抵完。
全款车店里啥利益也得不到,业务人员也没油水,当然他们都不愿意你全款了,今年闹的全国人尽皆知的陕西宝马女事件里就有这方面的报导,里面就有手续费和押金的事。大家可以再看看该事件。
回答于 2019-09-11 08:43:50
全款现在卖一辆车基本不挣钱。提成也少的可怜。分期付款大家都有钱挣所以推荐分期了。
第一个就是缴纳上牌费,大家都知道买了新车之后第一件事就是要给车子上牌,否则是不能上路的,所以很多4S店就想趁这个时候多赚取一些利益,于是就会让顾客在4S店里上牌,只要缴纳相应的费用就可以了。
对于一些平时比较忙没时间去车管所的车主来说,就会直接在4S店上牌更方便快捷,如果是这样就等于中了4S店的套路了,因为很多车主自己跑到车管所上牌几百块就能搞定,但在4S店上牌起码都要花几千块钱,这个上牌价格是非常昂贵的。
第二个就是车辆出库费,说起车库费想必很多车主朋友都不陌生了吧,而这个所谓的车辆出库费,其实厂家自己都已经承担好了,根本不需要车主再次缴纳的。4S店碰到对这方面不了解的新手小白来买车,都会让他们再缴纳车辆出库费,以此来赚到更多钱。
第三个就是PDI检查,PDI检测就是对于车库存在的潜在安全隐患而进行的一个程序上的检查,在检测完之后,4S店就会交车给你,而这个PDI的检查费用其实应该是4S店来承担的。
如果你遇到4S店的店员让你缴纳这笔费用,这是违法的行为,有些4S店还会威胁顾客,说不交这笔钱就不会给检查,如果遇到这样的情况,可以用通过报警来维护自己的权益。
第四个就是针对贷款买车的朋友,虽然现在买车不是难事,但毕竟一辆车的价值不菲,对于大部分人来说不算是一笔小数目了,所以很多人就贷款买车减轻自己的压力。
这时候4S店的人就会叫你上交一些金融服务费,多则几千块甚至上万块都有可能,其实对于车主来说,是可以到4S店办理的,但是要不到这么多的服务费。
第五个保险不一定要买齐,去4s店买车的朋友一定都有过这样的经历,店里销售会跟你各种推销保险,不买就觉得自己开在路上各种危险的感觉。第一辆大多数人都会买全险,不过店里价格贵大家都是知道的,之前我们跟大家说过保险的事,很多人留言都表示“不买保险对方不卖车”,这个情况我相信大多数人都会有同感,不过也不是没有办法。
其实在4s店里,你可以跟销售商量,除了交强险,是否可以只买车损,或者再加一个三者险、不计免赔险,一般情况下销售都会接受你这个要求的。
那么其他险就不用买了吗,当然不是,提车之后,你完全可以打电话到之前买那几种险的保险公司自己加上。
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