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为什么有的4S店劝顾客贷款买车呢，全款不是更好吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么有的4S店劝顾客贷款买车呢，全款不是更好吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

主要原因是降低购车门坎，提高汽车销量。

扩大市场，提升销量

汽车市场好的时候，需要进一步扩大市场，现在汽车市场持续低迷的时候，需要刺激消费者花钱！现在贷款消费是主流，信用贷成为不可或缺的因素！只有把门坎降下来了，花未来的钱，买现在的车，享受当下，才能进一步刺激汽车市场，提振汽车销量！

信用越来越值钱的社会

以前不让贷款，是因为中国市场不健全，害怕你贷款之后跑路，最后不还了，找谁去要？现在不一样啦，现在有金融信用记录，如果你信用好，我可以带给你更多的钱，但如果你有一次信用不好现象，银行以后都不会给你放贷款，没有一个人不重视信用！

并且现在是抵押贷款，也就是说贷款之后，你的车是抵押给车企的，如果你不还钱，我有权利收回你的车！晓得不？你还敢最后不把钱按时换了！

所以现在贷款可以买车，是建立在信用基础上。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“全款买车”，谈好价格，付钱，提车走人，后面就跟4S店没什么关系了，简单明了。

“贷款买车”，里面的坑可就多了，一不小心可能就掉入他们给你设好的坑中。

1. “免息贷款”不是真的免息

有些店或厂家常常会用“免息”来当噱头，吸引客户，但是“免息”不是真免息啊，他们会收手续费、服务费，这其实就是利息，只是换了个名头。

比如，贷款10万，两年24期还完。手续费5000、服务费1000，总共收你6000，都在正常范围吧。

2. 强加给你的保险

如果是全款买车，通常只需要在4S店买第一年的保险，而且要是你够强势，第一年都可以在外面自己买。

但要是贷款买车就不行了，他们会要求你还款期间的保险一定要在店里面买，通常4S店或车行的保险比外面贵30%左右。

还是前面那个2年贷10万的例子，假设保险费用一年5000，多在4S店买了一年保险，就算多花1000吧。此时，这笔贷款的总利息已达7000，年化利率为7%。还是在可接受范围。

但是，还没完，因为你贷款了，所以这段时间你的车不能丢，也不能被抢，怎么办？买盗抢险，他们会强加你买个盗抢险，贷几年就买几年。

OK，依然是那个例子，贷两年就买两年的盗抢险，差不多2000，这时总利息已经达到9000，年化利率为9%。作为一个抵押贷款，年化利率9%，已经不是那么可接受了。

3. 保证金

通常发生在车行或二级经销商。记住，但凡是要收保证金的，肯定不是银行，而是贷款公司。

跟一个要收保证金的贷款公司贷款，建议你千万不要，因为接下来跟你打交道就是放高利贷的，他们会想尽办法宰你一刀，保证金能不能拿回来都是两说的事情。

4. 加装GPS定位

理由是怕你开着车跑了，“合情合理”吧。一个三四百的GPS定位仪，他们会收你1500。

不过现在正常的车贷都不会让你加装这玩意了。如果还强制你加装GPS，那纯粹是坑你钱或者有不良企图，赶紧换个店。

5. 抵押绿本

以前的车贷是严格意义的抵押贷款，按流程得把绿本《车辆登记证书》抵押在车管所。但是，现在的车贷大都按消费贷处理了，不需要抵押了。

如果还是坚持要你抵押，也可以理解，但是一定要按正规流程抵押到车管所，而不是把绿本给4S店或车行。

如果遇到让你把绿本抵押在车行的，那肯定不是正规银行，而是贷款公司，建议你不要贷了，或者换家店。

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为4s店的赚钱主要看的就是走车数量，而走一台车能赚钱的路子就是分期，保险，还有加装饰。曾经有一个朋友放告诉我，在A6最好卖的时候，卖出一辆全款A6 销售只能提不到100[笑哭][笑哭]

回答于 2019-09-11 08:43:50

“全款买车”，谈好价格，付钱，提车走人，后面就跟4S店没什么关系了，简单明了。

“贷款买车”，里面的坑可就多了，一不小心可能就掉入他们给你设好的坑中。

1. “免息贷款”不是真的免息

有些店或厂家常常会用“免息”来当噱头，吸引客户，但是“免息”不是真免息啊，他们会收手续费、服务费，这其实就是利息，只是换了个名头。

比如，贷款10万，两年24期还完。手续费5000、服务费1000，总共收你6000，都在正常范围吧。

2. 强加给你的保险

如果是全款买车，通常只需要在4S店买第一年的保险，而且要是你够强势，第一年都可以在外面自己买。

但要是贷款买车就不行了，他们会要求你还款期间的保险一定要在店里面买，通常4S店或车行的保险比外面贵30%左右。

还是前面那个2年贷10万的例子，假设保险费用一年5000，多在4S店买了一年保险，就算多花1000吧。此时，这笔贷款的总利息已达7000，年化利率为7%。还是在可接受范围。

但是，还没完，因为你贷款了，所以这段时间你的车不能丢，也不能被抢，怎么办？买盗抢险，他们会强加你买个盗抢险，贷几年就买几年。

OK，依然是那个例子，贷两年就买两年的盗抢险，差不多2000，这时总利息已经达到9000，年化利率为9%。作为一个抵押贷款，年化利率9%，已经不是那么可接受了。

3. 保证金

通常发生在车行或二级经销商。记住，但凡是要收保证金的，肯定不是银行，而是贷款公司。

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