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拼多多店铺运营终极奥义，如何做好选款和测款？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

拼多多店铺运营终极奥义，如何做好选款和测款？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在拼多多平台开店，很多朋友提交资料入驻后就停步了，都在想要准备上架什么产品？找到一款适合在拼多多上售卖，又竞争压力少，同时还能得到平台支持的产品，那么你就离成功更近一步了。下面就来说说拼多多都该怎么选款和测款？

拼多多商家选款两步走：

第一步：根据站内数据选款。

查看拼多多商品热搜词，搜索人气越高，商品丰富度越低越好；查看拼多多热销款，选择同属性类似款。

第二步：根据站外数据选款。

查看一些指数网，比如①百度指数②阿里指数③生意参谋，根据搜索热度、采购指数来判定淡旺季，提前准备。另外，根据商品属性词选款，方便契合买家搜索爱好。可以选择其它平台[①阿里巴巴，淘宝]的热销款，在拼多多同样热销的几率大。

选完款上架后，接下来就是测款、打造爆款

1、利用新品活动测款

拼多多上的活动很多，但针对测款，有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动，每天都可以上报一款产品，千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率，从而达到测款的目的。

2、结合CPC直通车竞价测款

利用搜索推广也就是CPC直通车竞价，则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。

1）怎么选择关键词

先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

2）关键词怎么出价

关键词出价又要分两类来讨论：有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价，后期再去推，这类词通常是大词热词和相关性低的词；曝光和点击不高，但是转化高的词通常就是精准长尾词了，在前期提高它们的出价，积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。

3、老顾客测款

如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，可以提高店铺DSR。

拼多多选款测款，销量上升之后、利用平台其他活动、推动爆款销量。

祝生意兴隆

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。　　

不论是哪个平台进行开店，我们都知道选款和测款对于拼多多开店来说是非常重要的，是一个店铺打造爆款之前的必须准备步骤,如果这两点没做好，那么之后店铺的运营也就变得困难了起来。

那么拼多多店铺运营要怎么做好选款和测款呢？

一、选款

在店铺进行选款的时候首先我们要注意的就是要多多的观察拼多多内部的数据，要多加关注到哪些商品的人气比较高，或者说是哪个词语在拼多多的搜索中次数是非常多的，并且这种商品的种类最好是最少是最好的。或者也能够选择一些热度比较高的同个类型或者是同个属性的商品也是非常不错的。

也可以去看一看别的网站的数据，来通过这些数据找到商品的淡旺季这样子的话，在上新款的时候就能够提前做准备了。并且一些在其他的平台热销的商品，例如天猫或淘宝上卖的非常好的商品，一般情况下在拼多多的销量也是不会差的。

　　

二、测款

一般情况下很多的商家都会考虑到的就是通过一些活动来对自己店铺的新品来进行测款的，在这里给大家几个测款方法。

（1）新品活动

新品活动是各位新手商家的福音，坚持每天报名，然后看看这些款式在活动上的点击转化率，达到测款的目的。现在上新品活动要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比较精准，就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的。

（2）CPC竞价

CPC竞价则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。

　　

怎么选择关键词？

先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

关键词怎么出价？

关键词出价又要分两类来讨论：有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价，后期再去推，这类词通常是大词热词和相关性低的词；曝光和点击不高，但是转化高的词通常就是精准长尾词了，在前期提高它们的出价，积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。

　　

（3）老客户测款

忠实老客户测款一定要有基础的老客户。如果你有自己的顾客群所在，就可以使用老客户测款这种方法，而且投入成本不高。你想要获取的数据大，但是店铺的老顾客数量也要多，老顾客测款购买，产品的权重会高很多。这么说来，运营之道是始终要保持一个流水线，从而形成一个维度。

所以，给老顾客一个合理的价格，那么评价和晒图就都有了。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，相对而言传统许多，但也不失为长久之计，且可以提高店铺DSR。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

　　

　　选款、测款是打造爆款前的重要步骤，做好这些，你离爆款又近了一步。拼多多开店很多商家说，这条创业道路很好走，很容易成功。可是失败的还是大有人在。但成功却只有一条道路，就是有付出、努力和借鉴别人的经验，多跟有经验的人交流学习。

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