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如何用“内容电商”在用户心里“种草”？

内容,用户,买家如何用“内容电商”在用户心里“种草”？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何用“内容电商”在用户心里“种草”？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

价格。质量。口碑面面俱到就ok

回答于 2019-09-11 08:43:50

内容电商是对传统电商的一种创新。也是传统电商发展进化的一个见证。 内容电商的创新在于两个方面:一，重新定义消费者的决策行为，使用优质的内容来影响引导消费者购买。二，重新定义供应链的选择，内容电商是通过内容来筛选出最合理的，最符合消费者预期的高价值的产品。从而可以分析出市场热度，提炼出爆款产品。

2016年也被称为是内容元年，在这一年中各大新媒体平台随之崛起，各大平台中开始了自己内容的发展，内容创作刚开始的时候只是普通的接入广告，然后按照文章的浏览量来获取对应的广告费。没过多久，内容创作者发现其实可以把广告商品嫁接到内容当中去，这样就可以更加直接获取广告收益，从市场反应程度，还有广告转化率都证明，效果非常的好。

内容电商属于单独评估，其含义就是：“内容+电商=购买”，用户在内容中遇到了自己喜欢的商品，会根据介绍进行购买，这样就不会存在有其他商品的影响，因此交易成功率也会大大的增加。感性消费与理性消费 ，淘宝购物，我们一般都是保持着一种理性的思维，我们在购买一件商品的时候我们会对商品的价格、质量、评价等方向进行综合分析考虑，然后进行货比三家，选择自己认为最有优势的进行交易。

而在内容电商中，用户的第一目的是阅读，在阅读的过程中把内容中的商品的优点会被激发体现出来，让阅读者产生共鸣。这时候就算商品不是用户直接需要的但最后依然会购买，到最后都会觉得：“哇！这款产品非常棒，我买了。”

回答于 2019-09-11 08:43:50

明确用户定位

首先，电商运营必须明确用户定位。电商平台的用户定位分为性别、年龄、地区、风格偏好、价格偏好等。

一个买家数据所蕴含的价值是无法想象的。在这种情况下，内容运营可以等待买家自己上门，也可以通过数据分析，用最正确的方法，在最适合的时间给用户提供最理想的结果。

内容的组织

明确用户定位之后，最重要的就是为他组织合适的内容。电商平台的内容就是产品，你的任务就是在合理范围内帮助这些产品卖得更好。

内容不是二次提炼，而是二次包装，这里的内容，对买家来说，是平台的专业背书和丰富程度；对卖家来说，就是实实在在的利润和品牌影响力。

产品和内容的细分或许会减少表面上的流量数据，但长此以往带来的却是高转化和忠诚度。

内容提炼仅仅是初级的，想要更好的包装，一定要把最能够抓住买家眼球的卖点提炼出来。除了对产品的了解以外，还需要良好的文案功底。

内容的展现形式

当你积累了足够的素材之后，就要思考通过什么形式展现给目标用户了。接下来咱们说说展现形式。

频道页

所有电商平台都存在频道页，可能是在最初产品构建的时候就存在，也可能随着业务的发展而增加或者减少。

频道页的优势是展示更固定，让买家快速找到想要的内容，同时决定了产品调性，也可以起到分流作用，劣势是能玩的花样有限。

搜索推荐

这是最润物细无声，也是最有效的方式。想一下，当你打开今合网，是不是会着重关注“新店推荐”、“热点关注”板块？内容运营能做的就是为其准备大量的内容，吸引买家的眼球。

图文形式

图文形式的内容输出看起来是一件性价比很低的事情，毕竟仅仅为了推荐一款或者几款产品，要写那么长的文字。

虽然看上去是一件劳心费神的事，但通过对比，减少了买家的决策成本，实际上提高了转化，尤其是由专业、文艺、或者诙谐的文字引导，更容易引起买家共鸣。

直播形式

短视频流行的今天，直播也慢慢被尝试引入电商平台，籽曰直播平台对商品交易额的影响力大家有目共睹。

内容的传播

电商内容的传播难度远远高于一些公众号的文章和有趣的H5页面，它买卖的属性与人们谈天时八卦、攀比的言语、逗趣的段子相比有一定区别，需要字里行间的表达更为严谨。但如果能够准确定位，则可以带来惊喜的效果，比如籽曰直播的品牌馆，就对广大商家的商品日均交易额指数产生了重要影响。

做电商运营，一定要明确你的内容为谁而做，为他们精选适合的内容，并找到最适合他们的推广渠道。如果这些人能够为此买单并愿意主动传播，你就成功了！




回答于 2019-09-11 08:43:50

首先保证产品的质量，价格合理，售后有保障。有这样的服务就在心里种下了草

回答于 2019-09-11 08:43:50

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