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如何根据工程招标文件制定投标策略？

招标文件,标底,项目如何根据工程招标文件制定投标策略？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何根据工程招标文件制定投标策略？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大多数招标文件要求投标人提交投标声明，保证其投标文件符合招标文件。

回答于 2019-09-11 08:43:50

以下是一些投标策略的建议，可以参考下：

1、充分理解招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。

2、做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。

3、分析计算单价和合价。定额的选用要慎重。投标者应熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。

4、确定投标报价策略。投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等等。

5、报价分析、最终报价。投标策略的制定，是企业投标成功的关键因素。企业利用自身的实力，发挥自身优势，从而达到投标成功，最终中标并获利。现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，报价的确定包括对业主标底价的分析、对其他投标人的报价分析和对保本红线价的分析。对业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，确定该工程业主采取可能的下浮率作为标底价；根据以往的投标记录或搜集有关资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；最后投标人要根据自己企业的实际情况确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人通过业主可能的标底价、其他投标人可能的报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在这个秋天即将离去，冬天将要来到的日子里，很高兴能解答你的问题，也很高兴能一起讨论这个值得思考的话题，我觉得这个问题很有讨论价值，以下是我的观点希望能对你们有所帮助！

提高中标率给出以下建议：

一要有专门的标书编制团队或者是小组，熟练掌握标书的编制要点和重点;

二是重点研究招标文件中资质条件、关键指标项自己评审细则，一定不能漏了否决项;

三是重点研究加分项目，把可以加的项目都加上，当然减分项目也需要关注;

四是找法务专家专门研究招标文件的漏洞，如果不中标必要时可以质询、投诉，以致废标，而后重新参加投标。

以上仅就是关于我的分享，希望能帮助到大家，我们一起学习，进步，成长 ，俗话说三人行，必有我师焉，我很开心很高兴能和你们一起学习。

如果你对我的分享感觉满意，希望能给个 ，也欢迎评论区一起讨论，你们的支持是我前进的动力。

最后祝大家在看头条的时候能够开开心心，每天过的快快乐乐，做事顺顺利利，身体健健康康！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大多数投标文件，需要招标人提供相关的文件。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管是工程招标，还是服务、货物招标，性质和要求大体一致，投标是招标采购活动中的一个环节，是对招标文件的实质性响应文件，中标主要看投标文件对招标文件的响应程度自己在同等行业的竞争能力，在排除围标串标等违法情况的前提下，提高中标率给出以下建议：

一要有专门的标书编制团队或者是小组，熟练掌握标书的编制要点和重点;

二是重点研究招标文件中资质条件、关键指标项自己评审细则，一定不能漏了否决项;

三是重点研究加分项目，把可以加的项目都加上，当然减分项目也需要关注;

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