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实体企业如何打造“千城万店”的连锁体系?
产品,成本,体系实体企业如何打造“千城万店”的连锁体系?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
实体企业如何打造“千城万店”的连锁体系?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一生二,二生三,三生万物!相信品牌的力量,通过品牌营销辅之以强大的销售团队,稳扎稳打,采用渠道创新的模式,全力以赴,打造千城万店的连锁体系!
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一,企业底子好,产品在本行业内要有影响力。在现在这个更新换代如此快的社会,只有你的企业底子足够好,产品的更新换代才能跟得上时代的进步,只有跟上了时代的进步,才有可能长时间站稳脚跟。
第二,产品受众广泛,不能受地域等条件限制。不管是企业直营也好,还是找加盟也罢,最终的受众群体,都是当地的消费者,只有你的产品能让消费者喜欢,有了大范围的用户基础,才能有千城万店的前提。咱们举个例子说,如果你的产品是皮筏艇,你想在内陆开个店卖,岂不是亏的血本无归,只有快餐店、潮牌衣服、家居建材这种,放到哪个城市他都需要的产品,才有可能做到千城万店。
第三,品牌影响力。你有了产品,有了潜在的消费者群体,你下一步要做的,就是宣传品牌。现在的品牌影响力构建,已经从冠名节目、明星代言等方式,慢慢开始转变为了小视频宣传、网红带货等网络自媒体宣传方式,宣传方式是越来越接地气了。你找几个好的主播,拍几个小视频,获得的流量绝对不比冠名个综艺少。尤其是那些创业阶段,请不起大明星,冠不起名的品牌,想短期爆火,通过自媒体打造品牌影响力,是比较不错的选择,比如前阵子一点点等网红奶茶,不就是靠抖音同款火起来的吗。
第四,资金链充足且稳定。这一点可能会有朋友会有问题:我作为上游企业,有了好的产品,自然会有人掏钱来加盟我,这加盟费都是白赚的钱,再加上加盟后的进货费用和利润,运营起来完全不费力气,为什么会有资金链的要求呢?其实,做千城连锁的费用非常高,即使是有代理商的加盟费,也只能是缓解一时,并不能解决根本问题。仔细核算一下,运营前,要投资人力物力研发产品,有产品的研发成本,有了产品,要配备相应人员开拓市场,有相应的经营成本,宣传品牌,找个明星就得花个大头,做回活动就得出点人力物力,所以加盟费用能均摊这部分费用就很不错了,现在经济压力大,厂家如果不给代理商一点开业支持,代理商也很难做,这又是一部分费用,虽然不需要上游企业负责代理商的运营日常,但是,他光是运营这些代理商,也是要跑前跑后的,成本很高的,如果没有充足的资金链,是不可能同时维护很多地区的代理商的,设想一下,如果你最近手头紧,厂子暂时停产了一周,之前是你自己卖还好说,但现在你手底下有了千百家代理商们,他们要怎么活呢?所以,资金流的充足且稳定也是至关重要的。
第五,产品的高溢价和极为精准的利润点把控。这一点其实应该放在产品里面,但是却很有必要单独拎出来讲一讲,为什么呢?主要两方面因素,第一是消费者,目前,最能迎合消费者的产品,必须是物美价廉,性价比极高,因为现在经济压力大,你弄太贵的,消费者买的就少,你就没有多少流水,像这种加盟店,没有流水的后果就是上游企业和经营成本的双重压力,所以流水非常重要。第二就是店铺的成本,这部分成本,并不是简单的人工+材料,而是上游企业成本、企业与代理商间的后勤服务团队成本、店面的人工材料房租、和当地的宣传费用等等一系列成本,这还只是成本,没有包括利润呢。于是这非常重要的两点就构成了各种矛盾:卖的贵了没人要,卖便宜了赔钱,别人一杯奶茶卖10块挣钱,但是你一杯奶茶卖10块就是赔钱的,如何找到中间的平衡点,至关重要!而只有那些产品溢价高,客户即使买贵了也不觉得亏的产品,才比较容易把控利润点,才有可能做的更好。
最后,就是销售体系、开店时机等等辅助要素了,大家可以观察一下,凡是做的好的连锁,必定会有上面这么几个特点。
希望此回答能对您有所帮助。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
这个不能一概而论,专业的人做专业的事,大部分实体都不该寻求这个经营思路,如果确实需要的,建议向专业公司咨询,策划具体的行动措施,根据企业的产品特点和客户群分布来谋划。
回答于 2019-09-11 08:43:50
规划,构架,系统,布局
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答这个问题前,我们可以看看连锁经营发展的历史和当下的现状。
连锁的发展历史和未来前景
“千城万店”是无数连锁企业想达到的目标,梦想是丰满的,现实往往是骨感的。目前国内达到千城万店的连锁基本也都是行业内的领导品牌了!笔者见过最多的就是很多企业发展几十家店,上百家店不难,但是想往更高台阶去发展就比较困难了。首先是企业运营体系跟不上,人员跟不上,跨区域管理比较困难!连锁经营这种商业模式,最早从国外引入,早期麦当劳,肯德基,沃尔玛等巨头进入中国,引起国内一阵连锁风潮,像国美,苏宁等都是从那时候开始起步,借着连锁经营,迅速扩张市场,遍布全国,可以说家电行业带领了国内连锁经营的启蒙。
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