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如何打造农产品的卖点？

农产品,卖点,产品如何打造农产品的卖点？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！对此问题，本人也正在找答案。今年，家人老人为了发挥余热，在家里种值了几亩地的千禧圣女果，很辛苦！目前正上市中，我们人在外地的子女能够做的，就是帮助他们找销路。总结了一下，我们主要是从以下几点出发：

一、在种值的过程中，全面依靠下乡的技术人员寻找技术指导，保证出产的同时最主要是保证出品，只有好的出品才会有好的销路。

二、我家的圣女果不是普通的圣女果，是千禧圣女果，比普通圣女果皮更薄、肉更软、水分更足，口感品质都更好，这一点，我考虑是要广而告知。比如人们觉得圣女果有酸味，我们这款就刚好弥补了这点，就要把这点宣传出去。

三、我们的圣女果是最新鲜的，是直接由田里摘了第二天即可送达消费者手中。保证品质。

四、挖掘产品的优势，比如，圣女果所含的维生素PP（维生素B3）的含量居果蔬之首。同时，与普通圣女果一样，千禧果也具有生津止渴、健胃消食、清热解毒、凉血平肝、补血养血和增进食欲的功效。现代人讲究养生，挖掘产品的养生功效很重要。

我能想到的就这些，六十几岁的老人家种值得很不容易，希望可以帮助他们做好销售。

回答于 2019-09-11 08:43:50

构建农产品的买点说的在专业点就是如何做品牌农业，这个问题涉及的面广，可能不是一两句话能说清楚，小编总结个简约版的与大家分享：

第一要点：构建农产品买点首先要讲一个品牌故事，如果你的产品是有故事的产品，客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者 。

例如：隔壁王大姐，50岁下岗，用平凡的坚强，支撑内心的伟大。凭着自己的勤劳和智慧，肩负起了家庭重担。二十年来，精心种田，只为给消费者种出一粒好大米。

例如：新农人赵先生，从十七八岁开始种田，一直在山坳里种水稻，以40年的坚守和真诚，只为给你带来自然美味。

深入挖掘企业、产品，给企业“包装”一个好故事。可以感人、可以情怀、可以有趣、可以有历史典故。

第二要点：有情怀，有节操，坚守农产品的品质底线，也就是说不光要讲好一个品牌故事，还需要产品质量过硬。只有真正的好产品，才能结合好故事实现销售，永远记住品质是第一位。

第三要点：万事具备只欠东风了，如何让客户愿意来购买你的产品，如何让客户快速成交和付钱。线上线下利用人性来做销售。利用人性的贪、懒、色、妒、怒、傲、饕，这七宗罪，这就是销售的秘密，如何能够把握好人性那就看你的情商了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈农产品卖点之前我们先来分析下农产品的痛点：

1.标准化建设困难：农产品大致分为“生鲜、初级农产品、深加工”，随着国家对食品安全管控和全民食品安全认知提高，对农产品的资质、标准等要求越来越高，恰恰反而是农产品最困难的地方，除了正规工厂生产的农产品从规格、品相、口味能一致外，生鲜、初级农产品，包括农村自家土特产都无法统一标准，同一根树上结的果子，每个大小、口感都有差异

2.产量不稳定：当好产品遇到好渠道时候，也许我们做了三个月的准备准备推一款产品，结果卖了三天断货了，从外地调过来产品也不一定能达到标准，这样就会给平台带来巨大损失

3.生鲜产品周期短：以杨梅、枇杷、黄桃等水果为例，从产品成熟到损坏，快的3天，慢的一周，如果保鲜、运输、包装方面没有做好工作，很容易全盘皆输

4.缺少品牌化：目前全国各地盛行一种地标品牌，比如：阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙等，而除了这些地标品牌以外针对于产品本身品牌就比较薄弱，这样消费者很难区分产品方的好歹

5.复制行抢，产品泛滥：举个例子：2015年左右炎陵黄桃超市零售价28元左右一斤，2018年零售价低至15以内，加上国家倡导农村产业扶贫，每个乡镇甚至每个村都有很多种植养殖产业，产业丰收后就面临销售，卖不出去就会降价，导致产品泛滥价格低迷的情况

针对以上几个痛点个人总结出几点农产品卖点：

1.品牌化运营：以当地行业龙头企业为主导，以企业+合作社+农户方式，因地制宜打造真正属于当地特色产品，申请并运营产品品牌

2.指定产品标准：从种植养殖公益、产品规格、品相、产量、口感、特色等，培育标准

3.深挖产品故事：高端营销讲故事、中端营销讲场景、低端营销讲产品

4.匠心精神：任何企业和营销手段，最后还是需要产品为根基，不断做好产品研发、创新、特色打造、深加工、服务

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请!

会受经济体制及运行机制的影响，而农产品本身具有的一些特性及其在生产过程中的特点，我国农 产品销售可以归纳为以下的特点。销售期相对还比较集中。农产品的生产周期长， 同一品种收获期集中，这就决定销售时间也必然要 集中，若收获期一过，则会造成产品质量下降或自 然流失，也就意味着货源损失。由于品种繁多，品质检验的环节的掌握还需适 度。不同农产品有其不同的生化、理化指标，这些 指标决定着农产品的品质，从而又决定着它的价值 和收购价格，所以在农产品销售中，应按照“以质 论价，优质优价”的原则进行按级销售。农产品的初加工需要更为关注一些。由于农产 品的销售面广而散，从产地到达销地之前需一定的 储存运输时间，也就需要相应地做一些保鲜包装性 加工和分级分类，以方便运输，减少损失。因此，农民想要农副产品有卖点、畅销，就必 须纵观全面，冷静地面对市场问题，巧妙地在市场的舞台上运行，引进新品种，运用新技术，增加产品科技含量，做到“出奇制胜”。

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