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如何打造农产品的卖点？
农产品,卖点,产品如何打造农产品的卖点？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
他这个打开市场之后，好多地方都开始学习他，到处都叫冰糖心。
临安山核桃的广告核心：中国山核桃第一镇。百年核桃树。
*第一：让人感觉到这个是山核桃第一镇，就证明这里肯定是最好吃的或者一定有它的独到之处。
*第二：百年核桃树。就如同人们对百年老店的追崇一样，能长百年的核桃树，一定是非常有沉淀感的。都会激发人们的购买欲。
丽江雪桃的核心广告：长在纯净的丽江玉龙雪山。一个能有一斤重的雪桃。
这个就如同阿克苏苹果的天山雪水灌溉是一个道理。
*丽江本来就是个焦点词。玉龙雪山也是个焦点词。两个焦点来衬托一个名叫雪桃的东西。而且还不是一般的桃，是雪桃。这本身已经是个大亮点了。
*一个桃子能重一斤的。这本身就不是一个很常见的现象。只有少数品种的桃子能有这么大。所以说这也是一个亮点。
长沙臭豆腐的广告语：毛主席吃了都赞不绝口。
*这个就太简单了。我想很多人吃过臭豆腐的人都在那卖臭豆腐的摊位前看到了这样的广告语。主席代言，舍我其谁。
还有褚橙、西藏牦牛肉、袁隆平代言的黔阳冰糖橙、恩施土家饼、阳澄湖大闸蟹、秦岭圆筒崖蜜等。每一个都是有故事性的，有差异化的。
有名人效益、有文化传承、有地理环境、有生长环境、、有品种差别等各种各样的差异化的东西。
所以你得把你的亮点给亮出来。要敢于亮剑。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外观要亮！质要健康安全无农药残留有本味的好口感！也就是吸引你的首先是颜值！留住你的终就是品质！
回答于 2019-09-11 08:43:50
外观要亮！质要健康安全无农药残留有本味的好口感！也就是吸引你的首先是颜值！留住你的终就是品质！
回答于 2019-09-11 08:43:50
农产品有很强的地域因素限制，赋予了其很强的地域性，而地域的复杂特点，就使得地域农产品带有很强的特色。同时，“卖点”是给产品的消费者看的，消费者的观念就是我们“卖点”的构建基础。所以，我们要在了解农产品地域性和顾客消费观的基础上，去发现创造农产品卖点。
1. 发现农产品带有地域性的“卖点”
农业生产带有很强的地域性，地理环境对农业的影响是显而易见的，而多样的地理环境，赋予了农产品很强的地域特点，这也就是我们要发现的农产品“卖点”之一。其实，地域性的农产品是人们经过长期的实践，总结出来的经验，每个地区都有其合适生长的农产品，一般来说，这一点不会随着种植技术的进步而改变，带有地域性的“卖点”主要有以下几点：
① 地域种植环境：包括地理特点、气候、土质等等，每一个种植区都有其特有地域特点，传统农产品产区，由于合适的地理环境，一直以来是某些产品的优质产区。
② 产品品质：这也由地域特性决定的，合适的地理生长环境和合理的种植技术才能产出优质的农产品。
③ 产品地域历史：地域性农产品经过人们长期的实践，总结出很多经验，特色农产品的地域特点决定了其一定有很强的地域历史，也是此地区适合种植此产品的有力见证，也就涉及到农产品原产地的“卖点”。
④ 国家机构认证：我们国家为了优化农业产业结构，提高地区农产品的竞争力，一直加强对特色农产品的地域性认证，比如地标产品认证、有机认证等等。
比如：五常大米，黑龙江省哈尔滨市五常市特产，中国国家地理标志产品。五常市地处黑龙江省南部，是黑龙江、吉林两省结合部，地理位置为东经126°33′—128°14′，北纬44°04′—45°26′，五常市地貌呈“六山一水半草二分田”格局，三面环山，盆地开口朝西，东南部山脉挡住了东南风，而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋，属于中温带大陆性气候，无霜期130天，年平均日照数2629小时，光照充沛，溪浪河，拉林河、牤牛河贯穿全境，水系纵横、水量充盈；土壤类型主要以沙壤土和草甸土为主，土壤酸碱度、有机质和微量元素含量适中。五常市独特的自然条件，使五常大米米粒饱满、质地坚硬、饭粒油亮、香味浓郁，水稻中干物质积累多，营养成分高，可速溶解的双链糖含量高，所以吃起来香甜。1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号。2001年1月，五常大米被美国绿色营养协会认证为达标产品，打入日本、韩国、俄罗斯和香港等市场。2013年1月，“五常大米”证明商标被评定为“中国驰名商标”。五常大米，就是充分利用地其地域性的“卖点”，严格把控产品品质，开拓了其庞大的稻米市场。
2. 创造农产品的人文“卖点”
随着人们消费观的进步，人们除了注重农产品绿色健康的品质要求之外，更青睐于一些带有人文故事的农产品，是消费者满足物质和精神双层需求的体现。人文“卖点”，可以感人、可以情怀、可以有趣、可以是历史典故，有品牌故事的产品，更利于产品的传播和流通。
高端营销讲故事、中端营销讲场景、低端营销讲产品，所以说创造农产品的人文“卖点”是很有必要的。比如，冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。
总结：构建农产品“卖点”，必须充分挖掘其带有的地域性特点，严格控制产品品质，开发其丰富的人文价值，以市场消费观为指向，进行农产品品牌化差异化的营销。
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