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到哪里能找到投资人？
投资人,项目,你的到哪里能找到投资人？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我从VC、创业者到FA的闭环从业经验，分享一下个人的看法，供你参考。
— 1 — 投资机构的官方联系方式
一般是一个“BP@”开头的邮箱，是机构正式统一对外接收项目的口径，由机构内的特定人员定期查看，然后按照项目领域或阶段进行内部分发（根据机构规模大小不同）。
方式：主动
成本：几乎没有
成效：不高，但也有成功对接的案例
— 2 — 行业展会
定期的大型行业展会有很多的公司参加展示产品，会吸不少引投资人去现场“淘宝”，有兴趣的直接上去跟你递名片开聊，我做VC的时候就经常去深圳参加一些会展，一来通过产品看行业的发展动态，二来挖掘有潜力的投资标的。
方式：被动
成本：较高
成效：因公司而异，高质量的自然更容易吸引投资人关注
— 3 — 创业大赛
每年都有很多不同类型和级别的创业大赛举办，著名的比赛会有很多投资人关注，级别越高或者领域越聚焦的赛事成效越好，比如国家级的中国创新创业大赛，就是从地方一级一级地比上去的，越到后面吸引的投资人越多。
方式：主动
成本：主要是时间成本
成效：主要看比赛成绩
— 4 — 投资峰会
风投圈每年也会有不同机构举办的行业峰会，网上搜索关键词很容就找到。这种活动现场大部分都是专业投资人，如果自信胆量大可以去现场主动递名片自荐。有时候也会遇到主动递跟你名片的FA机构里的IR，因为他们也需要积累投资人资源。
方式：主动
成本：较低
成效：一般，很看口才，毕竟在那种场合下投资人没有看项目的预期，大部分都是留个联系方式之后再交流
— 5 — 人脉介绍
如果你认识一些创投圈内的朋友，比如孵化器里的运营人员、曾经融过资的创业者、会所律所的会计师律师等等，他们都是有很多机会认识投资人的。
方式：主动（二度人脉）
成本：主要是人情
成效：还可以，有一定的背书作用（看介绍人）
— 6 — 路演专场
有一些机构会定期收集创业项目，然后邀请一些投资人，举办小范围内的路演专场。比如深圳的南方创投网，每次专场大概是4-5个项目，每个项目20-30分钟路演，10分钟回答投资人在线下或者线上的问题。
方式：主动
成本：较低
成果：较高
— 7 — 互联网平台
比如创业黑马、it桔子、投融界、企名片等的互联网平台，可以投递BP，然后会有工作人员联系你，给你对接投资机构。本质上说，这算是这些平台的FA业务，所以有些会收取服务费用，至于服务你的人是否专业、收费合不合理，需要自己判断。
方式：主动
成本：未知
成效：周围的投资人和创业者朋友都说...（你懂的）
— 8 — 专业FA机构
业内著名的有四大：华兴、易凯、汉能、汉理，偏PE阶段，新势力有云岫、以太、光源等等，都有各自的关注领域。然后业内还有不少是投资人出来创办的小机构，比如我就是从VC到创业再到FA，走了一个闭环，最后创办了知止资本。
方式：主动
成本：根据FA收费而定，大部分为后置收费
成效：高
找FA的关键是看专业能力和背后的机构资源。大FA有实力可以维护比较庞大的机构库，但因为运营重，拆开了承揽、承做、承销环节，所以很多时候需要签很多项目（因为概率），造成一个项目经理跟7-8个项目的情况，精力被分散，服务深度自然不够。
找FA机构可以节省大量的时间提高效率，专业的FA还会帮助你诊断融资的障碍，梳理商业模式，协助谈判和交割。
当然，如果你已经被资本市场“毒打”过，比较有融资的经验了，而且可以触达得到投资人，那FA对你来说其实不是必要的。
如果是第一次融资，建议还是找专业FA合作，毕竟专业的事还是交给专业的人去做，自己试错的成本太高。
另外还要特别注意的是，行业里有很多不专业的FA，可能会给你画饼，忽悠你各种承诺，一定要擦亮眼睛。一个FA专不专业从了解你项目的时候就可以看出来，是不是懂你的行业，问什么样的问题，给什么样的意见，一听就知道，好的FA绝对是说真话不怕得罪你的。
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