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红牛如何在群雄争霸的市场中做到屹立不倒？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

III. 功能性饮料的市场

功能性饮料是近来饮料市场的一个亮点，尤其是在中国。在中国，近些年整体饮料市场都增长缓慢，而功能性饮料仍然保持着年复合20%以上的增速。

在美国，一家名叫Monster的饮料公司异军突起，短短十多年的时间，在美国的年销售额就达到近30亿美金，公司估值300亿美金。

在中国，近些年功能性饮料的市场也是异常火爆。2013年达利园推出的乐虎（铁罐装的样子和红牛很像），凭借其强大的渠道，迅速在三四线城市铺开，2018/19年预计就能做到50亿的规模。

各家厂商纷纷推出功能性饮料一方面看到了这个快速增长的市场，另一个方面功能性饮料的毛利普遍都比其他饮料要高。这个高毛利需要感谢红牛的定价，让消费者习惯了为功能性饮料支付更高的价格。

由于红牛没有上市，其毛利率不得而知。但我们从一位经销商（二批）朋友那得知，一箱24瓶的红牛112进货，114-115出货，一箱仅赚2块钱，足见红牛的强势。

而我们从乐虎的母公司达利食品可以看到，乐虎的毛利率能高达60%以上，这将康师傅平均45%的毛利率远远甩在后面，基本和可口可乐的毛利率一样。

IV. 未来的饮料市场

首先，还是想让你去思考一个问题，为什么功能性饮料能够有这样的增长？

第二，严彬怎么认为未来的饮料市场呢？我们看看他在做什么。

2014年，严彬用1.66亿美元完成对美国最大椰子水销售商Vita Coco 25%股份的收购，并引进了这款美国热卖的椰子水到中国。

2015年，引进果倍爽，一款专门给孩子的健康饮料。

2016年，严彬以约1.05亿美元的价格收购了VOSS高端水略高于50%的股权。

当你看完严彬在做的事情，然后再想想农夫山泉正在做的事情，我想你对未来的饮料市场应该有些感觉了。

最后，说一个红牛的小八卦，奥地利红牛也已经以保健品进入中国市场，并且也在传言严彬的20年代理权也将到期。有可能，中国红牛与奥地利红牛就会来一场王老吉与加多宝之争，而到时候，红牛就会变得比现在便宜不少。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先红牛为什么能做到这样我得个人理解，他的“功能饮料”的品牌定位，帮助做出了标签和差异化。另外我们查看红牛的简介：1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。

1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业。

中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。

红牛公司在国内拥有北京怀柔、湖北咸宁和海南海口三个现代化生产基地，供应全国市场。产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节。

总结：我们清晰的看到红牛的品牌定位。这个是他制胜的法宝。




回答于 2019-09-11 08:43:50

红牛，我一知道就是一款喝不起的饮料，在众多饮料中就把每瓶零售价标在6元的价位，除了罐子特多小，硬和感觉一口能喝完，这还是10年前了。我只能等到赛红牛的出现才喝的起红牛。

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