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红牛如何在群雄争霸的市场中做到屹立不倒？

红牛,饮料,功能红牛如何在群雄争霸的市场中做到屹立不倒？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

红牛如何在群雄争霸的市场中做到屹立不倒？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一定位清晰功能性饮料属于首次开创该领域的品牌，第二营销策划做的深入人心，累了、困了喝红牛，一下将目标客户群体锁定。这两件事足以让红牛争雄称霸。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在如今快节奏的生活中，经常性的熬夜加班，几乎是很多年轻人的日常。

然而第二天还要继续上班，身体已经不堪重负的疲劳，这时候大家往往需要一杯咖啡或者一瓶功能饮料来提神醒脑。在功能饮料中，红牛算是名气最大的饮料，特别是红牛的广告语“困了、累了，喝红牛!”简直深入人心。但是卖功能饮料的不止红牛一家，而且红牛定价一直高于市场上其他功能饮料，为什么还能一直屹立不倒呢。

【国内功能饮料市场空间巨大】

首先国内功能饮料巨大的发展市场，与其他发达国家相比，在我国功能饮料的人均消费量每年为0.5公斤，与世界上人均7公斤的量相比尚有较大空间，从而可以看出我国功能饮料存在巨大的发展空间。而相比在整个饮料市场中，功能饮料十分特殊，一方面单价相对较高，另一方面它在年轻人心中占据重要位置。

【打造高端品牌战略】

红牛致力于打造高端品牌战略。自进入中国以来，250毫升售价6元的定价一直没变，有人总是会问现如今已经不是只有红牛一家功能性饮料，那么多可以选择，为什么红牛销量依然那么好。的确现在功能性饮料越来越多，但是红牛始终坚持的就是质量上的保证和品质上的追求。

首先红牛的成分：牛磺酸、赖氨酸、咖啡因、肌醇、维生素PP。这些成分都有助于改善内分泌状态，增强人体免疫，加速骨胳生长，增强体质，同时促进血流量，提高氧输送能力，保证能量不断得到补充。

其次红牛独特外包装金罐设计也成为很多品牌模仿的对象。金黄色加持的包装，再镶上两头红色斗牛相抵的典型标志，特别显眼，充满战斗的力量和蓬勃的活力。

再者红牛工厂的每一道加工工序都是很严谨的，不论过程中有那个阶段出现了不合格的商品，都会淘汰掉，市面上的许多饮料罐子都是铝制品以及塑料包装，而红牛罐子是铁和铝合金制成，其用心程度可见一斑。所以能屹立不倒靠得不是运气是真正的实力以及业界良心。

红牛从1995年到中国市场发展到现在成为中国功能性饮料领头者，红牛一直在刷新着属于它的记录，创造了非凡的成绩，也许红牛就像它独特标志一样，两只红色的斗牛，永远充满着能量与力量，斗志昂扬，活力四射，勇敢突破自己，不断创新。




回答于 2019-09-11 08:43:50

1、首先红牛进入中国市场之前就拥有品牌知名度

2、精准的定位中国市场

3、良好的市场营销

4、严谨的做事态度

回答于 2019-09-11 08:43:50

I. 红牛的发展史

红牛是一位名叫许书标的泰国商人，在1966年发明的。创立之初，是为了让倒班工人和卡车司机等蓝领，在通宵熬夜工作时保持清醒。

对于营销策略，当时的许书标采取了'农村包围城市&#  39;的战略，他通过向卡车司机免费派发试饮的方式，先抢占曼谷外围的市场，而并非直接与其他企业在曼谷市场竞争。之后，随着蓝领们的接受，红牛便随即大卖到泰国的城市里。

1982年，奥地利人Dietrich Mateschitz茨出差到亚洲时，意外地发现“红牛”饮料对缓解时差有很好的效果。随后，Mateschitz到泰国找到许书标，希望把“红牛”推向全世界，两人一拍即合。

1984年，许书标与Mateschitz共同创建红牛集团，而Mateschitz改变了红牛的市场定位，将红牛定位为'运动&#  39;型高端饮料，而并非是为蓝领服务的低端饮料。1987年，在奥地利推出的“红牛”，最初的场所就选择了奥地利的滑雪运动场。

随后，极具营销头脑的Mateschitz不仅赞助各项运动，其中包括F1等，并开始在校园里进行免费试饮，并将红牛的瓶子放在Mini Copper上面，进行宣传。

随着红牛在国际市场的大卖，红牛给许书标与Mateschitz带来了许多财富。许书标一直蝉联泰国首富，直到2012年去世，而Mateschitz以120亿美元的身价，名列福布斯2015年富豪榜的前列。

II. 红牛的中国发展史

谈到中国的红牛，就不得不谈到一个人，严彬。严彬出身在中国山东，因家境贫寒，16岁到泰国打工，之后在泰国通过房地产起家，成为泰国的大亨

1995年12月，严彬从许书标获得了红牛在中国的经营权（外界传为20年，即2016年会到期）。当时，许书标与Mateschitz 11年前创立的红牛还没有真正进入中国，这给了严彬千载难逢的机会。严彬在深圳设厂，让红牛变成了中国人最早接触的机能饮料之一。

严彬的中国红牛沿用了Mateschitz的营销手法，在国内赞助运动队、赞助体育赛事，更有意思的是，虽然严彬的中国红牛与Mateschitz的奥地利红牛为两个公司，但其实Mateschitz的奥地利红牛重金投入的赛事，如F1，也无形之中给中国红牛打了许多广告。

对于中国红牛近年的销量，因为其并没有上市，我们不得而知。但A股的一家上市公司，专门给红牛提供罐子，我们可以从它的身上大概知道红牛的增长（其实这家公司，严彬也有股份）。

红牛对罐子的采购金额从2009年的8.3亿增长到2015年的47.2亿，增长了5.6倍，年复合增长33%。这样的增速应该是超过中国房价的增速的，而这家罐子企业的股价从2012年低点，到2015年的牛市最高的时候涨了10倍多，目前仍有6倍的收益。

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