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2019年的双11，对商家只意味着GMV吗？
商家,品牌,双十2019年的双11，对商家只意味着GMV吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
2019年的双11，对商家只意味着GMV吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在尚可网上的505个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。
怎么会，这个世界上有的人卖东西是为了赚钱，有的人卖东西是为了少赔钱（翻过来思考也是赚钱）。而双十一这样的活动，也就给我们的商家提供了这样的一种机会。一般来说，对于商家而言，双十一的活动主要有以下三种作用：
第一种：帮助清理库存
中国不仅仅是制造业大国的问题，中国是制造业过剩的问题。尤其是服装这种商品，中国有大量的工厂源源不断生产各种商品。但是，有一些商品，因为某些特殊原因，从原本的热销商品变成岌岌可危的库存品。
比如说衣服这个东西，首先衣服是分季节性的，厂商，尤其是快时尚品牌的厂商，每款衣服的销售时间大约只有3个月左右，如果卖不出去，那就真的变成库存商品了。比如说曾经周杰伦代言的美特XXX，每个季度线上线下推出上百款衣服，每个颜色对应不同的尺码，如果说销售季节过去，那么卖不出去的衣服就成为了过季的“库存款”。放在仓库里面，占地方，耗资源。
怎么办呢？一方面可以低价给到很多社交电商平台，据说拿库存货都是可以按斤称过来的，然后这些电商平台再卖给三四线城市去，另外一方面还可以出口给其它国家，东南亚、非洲，甚至是俄罗斯。当然了，还有一块就是我们的双十一了，乘着这个机会低价清仓掉。如果不清仓，堆着就会产生成本，时间越长就越不好卖。
第二种：推广新品，打品牌
前面网上有一个听起来很悲催的言论，说对于双十一而言，品牌根本不用发愁去参与所谓的促销啥的，只要适当优惠，消费者自然就会涌进来抢货；也就只有那些没有名气的店铺，才会想方设法参加活动，发优惠券，搞几倍膨胀啥的。双十一检验的从来不是促销效果，而是检验品牌建设的效果。是不是很扎心。
确实，对于很多商家而言，尤其是依附于电商生存的商家，其实并没有那么多钱做其它渠道的推广，只能在双十一的时期想办法搞促销活动让更多的人了解到品牌，用极低的价格推新品，无非就是希望把品牌打出去，真的太难了。
我有两个朋友是目前一个网红泡面的员工，这次双十一打算全渠道推广，淘宝就不说了，优惠券活动发起来，而且还找了顶级的流量主播帮忙带货，佣金超过50%，基本上就处于不赚不赔（计算入运营成本还是赔）的地步，但是核心就是为了打品牌，冲GMV，为后续的新品铺路，把店铺的量刷起来，之后再赚钱。
第三种：表面降价，实则赚钱
有句话说的是，你不做电商这一行，你就不会知道过去自己交了多少智商税......我去年跨进电商这个行业，从我们招商小姐姐那边买了不少便宜好货，真的省了不止一半的钱......
实际上很多商品的价格，真的......你只要有熟人，价格低到你想哭。我就那个最简单的例子，拿苹果电脑来说，大家觉得是不是贵得要死，想买个好一点的动不动就要飙到两万去了......但是，某宝上有一家鹅厂员工开的Mac电脑专卖店，国行正品，不开票的价格约等于官网售价的7-8折左右，直接便宜4千多块钱，而且人家还是可以赚不少钱。你说有内部员工也好，其它渠道也罢，只是看起来捡了实惠。
这次双十一，另一家很大的天猫苹果经销商也是一样，也是拿出了8折左右的价格，最关键支持24期花呗免息分期（苹果官网花呗只支持12期），看起来也很实惠对吧，预定的人不少，累计预售数量已经几百人了，光是流水就可以上千万。但实际上，渠道商拿货价格真的很低
......
iPhone 11供货价格要低于PDD上面的价格，商家怎么样都是赚的。商家毕竟不是公司啊，GMV不能代表什么东西。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着交易基数越来越大，GMV放缓是必然的。GMV规模发展到一个水平之后，更多的需要关注这个行业的变化，比如短视频、比如C2M对于供应链的改造，比如拼购模式之间的战争，比如下沉市场
回答于 2019-09-11 08:43:50
2019年的双十一看点不只是GMV，更大的看点是拼多多完胜京东多少以及拼多多和淘宝的差距还剩多少，这是最大的看点。其次是消费者线上消费情况以及消费品种的偏好。读懂双十一才能更好读懂中国
回答于 2019-09-11 08:43:50
双十一对于商家不只是GMA吧，实际成交量应该也相当客观的。不过作为一名网购依赖者，我更关心的是如何在双十一“剁掉双手”！
回答于 2019-09-11 08:43:50
双11，说白了，也就是商家的促销活动，手法。目的很清楚，一年奋斗有时候也就靠双11这一天。有赚的，有保本的，有清仓的。生意就是往来，不往来何来生意，何来利润。现在各大平台，商家，为了双11的这一天，较劲脑汁。费尽心思。
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