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你觉得做销售，是运气重要还是实力重要？
实力,运气,的人你觉得做销售，是运气重要还是实力重要？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
你觉得做销售，是运气重要还是实力重要？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做为销售运气是实力的积攒
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道你听过这样一句话没有：“运气，也是实力的一部分”。
如果你理解这句话，那就应该知道实力要大于运气，尤其对于销售而言。
销售是一个比较有挑战性的职位，它其中涉及到人际交往、领域知识、专业素养以及问题审核能力等等。简单举例说一下，我们生活中最常见的销售——房地产销售。
在房地产公司进行销售的人员不在少数，这两年随着各地房价的迅猛发展，房地产销售也变成了一个比较吃香的行业，但是并不是所有的销售人员都能赚到钱。要知道，大部分的销售的底薪都是非常低的。
房地产也是如此，一个低门槛低底薪高提成的职位引来了很多的挑战者，但是一个月只签一单或者一个月一单都签不到的人员大有人在，而公司不是福利机构，虽然只给了销售人员一个很低的底薪，但是当员工无法为公司赚取收益的时候，大部分的公司都会选择翻脸不认人的。
一个好的销售，对内要面对同公司同事的竞争，对外要和其他公司的销售抢夺市场，如果一个人能靠运气在这种外忧内患的环境中生存下去，那他的运气一定得非常逆天才行。
最重要的是，有实力在哪一行、那个公司都能吃得开，运气可不尽然。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售工作，运气是很重要的一个因素。
有很多人会说，运气是实力的一部分。
我觉得这没什么不对。
我也曾经以为，人们可以通过努力做成所有事。
任何事都有道理可循。
找到正确的道理，按着做事，就一定会成功。
可是做了许多工作后，我就不这么觉得了。
我自己知道，我是一个不擅于人情世故的人。
说话也比较直。
我相信，我可以通过努力改变这点。
我就主动地去选一些销售工作去做。
做过相对比较高技术含量的销售工作是学校的课程顾问。
我不能说我努力到了什么程度。
但至少我认真学了技巧，学了流程。
还记得，我接的第一个客户。
问了我很多关于雅思考试的问题。
我回答得不是很好。
后来才知道，这个客户，其实是其它学校派来打探学费价格的。
再之后，我也接了一些客户，不过确实不多。
但没有一个是消费能力来学习的。
很多都是工作条件不大好，要学个技能来改变一下的。
可是我当时工作的学校是一个高端定位的学校。
效果当然不是很好。
当然，并不是说我没有机会，也可能换个销售来就会成单了。
可是，这种事情，不可能假设，不是么？
也就是说，在这个领域，不论是谁，成单都是有概率的。
不可能有一个人能谈成所有客户。
销售人员可以把能想到的都做了。
但是，能不能成单，还要看对方怎么想。
一厢情愿成不了买卖。
我没有做好，我并不怨运气。
但是运气也绝对是其中一环。
我不能谈成订单，很可能是因为我谈得不够多。
而于此同时，我的技巧不够好又把概率降得更低。
我的技巧可以提高，但是，这也不能保证我百分之百会做得非常好。
而关于销售意愿的统计，只是基于足够多的人一个数据记录。
比如说，一件东西，拿过它的人有百分之四十会付钱买。
那我们凭什么来判断，你面前拿着这个东西的人不是那百分之六十不买的人呢？
如果我们不能确定，那我们又怎么确定，这个没买的人是因为销售人员的原因而放弃购买的呢？
所以，对于销售人员来说，能不能在一个月内遇到更多会掏钱买的人，这才是他业绩的关键。
他能做的，只是尽量让自己的存在，为产品增加一点可能够买的理由。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实力，有绝对实力才有绝对运气！做销售就是实力说话，运气是实力的升华。
我做过鞋的销售，淘宝店铺的客服，刚开始对这款鞋不是太熟悉，因为是手工制作，不是标准码，又一直不理解厂里说的脚长就是内长，就死搬硬套厂里给的内长数据，结果因为大小不合适退换很多。
当时自己对厂里很有意见，认为厂里鞋内长做的不准确。后来自己突然开悟，为什么不按实际量一下每一双鞋的内长，然后按实际内长发货，然后又总结以前退货的原因多数是小了，反映大退货的很少。就把原来厂里给的鞋内长数据统一改小0.5厘米。为了让客户给儿童量准确脚长，专门制作了一段文字，用于正确量宝宝站立时脚长。通过这几方面的改进，因为鞋码合适退货的很少了。
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