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如何设计出一个成功的商业模式？

商业模式,客户,产品如何设计出一个成功的商业模式？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何设计出一个成功的商业模式？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

服务设计在我国的发展导致设计类专业将关注点从传统物化的产品转向无形的设计，比如商业模式、服务设计等，这就要求我们去学习商业模型等相关的知识。哈弗商学院的克雷克里斯坦森表面一个商业模式应该包含四个要素是：客户价值主张，盈利公式，关键资源和关键流程，这几点是在商业模式九层画布（重要伙伴，关键业务，核心资源，成本结构，价值主张，客户关系，渠道策略，客户细分，收入来源）里最关键的因素，所以我们在设计一个新的商业模式之前就要重点去针对这四个方面去做讨论

当然首先第一步就是分析您认为的成功商业模式的模型，画在画布上多做比较分析，你会发现好的商业模式都具备一定的共同点：价值主张十分明确，能够实现可持续的发展（良性循环）。

价值主张主要是公司指为各种客户创造价值的产品或服务，一定要新颖，是当前没有的，客户从未体验过的，或者性能出众的，私人定制的等等，设计师很容易通过大数据，用户调研分析去获得结果，毕竟设计的目的就是改变人的生活方式。

而要达到可持续的发展考虑的点则更多，举个例子苹果商业模式的成功很大程度来自于他累积的资产：果粉的喜爱和对系统的依赖，便利的操作模式，不同寻常的生产线，领导们不是通过购买来获得这些资产，而是通过定价，专利，版税，这一过程产生良性循环，随着循环的进行公司的主要资产增长，股票增加，又可以扩大创造，生产新的系列产品投入市场使得利润最大化，简单的来说这就是在初期商业模式设计中，需要考虑到公司的迭代产品，光有一个创新的吸引人的产品只能让公司盈利，而要想真正的成功，就要考虑到客户会给我们带来什么，而又如何通过这个来完成产品的升级，加强了良性循环，做到可持续发展的商业模式才算是成功的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一，要顺应形势。好的商业模式都是适应形势、顺势而为的产物。

第二，要形成独特的竞争力。好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。

第三，成功的商业模式要有创造力。有时候这个独特的价值可能是新的思想，而更多的时候是产品和服务独特性的组合。

第四，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

第五，成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解。

回答于 2019-09-11 08:43:50

好的商业模式必须具备3个特征

第一，能实现谁成交谁获利

最好的模式是有财务结算的APP系统，能成交直接到账

第二，运营获利清晰明了

不担心公司的实力，深刻的感受到为自己而努力，激励政策落实到位

第三，复购性产品可选性渠道

购买简单可重复消费，有选择性的进出

回答于 2019-09-11 08:43:50

越简单越好，是市场上没有的，其次是优化过的，这对于你日后的竞争是有好处的。一定要可持续能力强，足够稳定。

回答于 2019-09-11 08:43:50

必须是共赢的模式。

了解人性，才能更好设计商业模式。

1.打造好的落地系统。

2.打造伙伴人的合作模式。

3.提前说明退出模式。

4.提前说明公司常见的问题解决方案。