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如何说服客户更换供应商？

供应商,产品,客户如何说服客户更换供应商？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何说服客户更换供应商？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

利润透明化，意味着低利润。那么除了自己的产品质量较好，价格还要和竞争对手相当，务必要提高服务质量，周全的服务，竞争对手忽略的服务细节……未来销售行业会慢慢的转向服务行业！

个人意见，希望能帮到您！

回答于 2019-09-11 08:43:50

要说服客户更换供应商，首先要明白这几点：

第一、客户与这家的关系怎么样，供应商的产品有什么优点，同时有什么缺点，只有知己知彼才能百战百胜；

第二、更换目标供应商的产品怎么样，对客户来说是否比原来供应商的产品更好，是否符合客户的产品要求，同时考虑一下产品优势是什么，是否可以解决客户的问题；

第三、最后就是看你是否选对人了，是否选对时机，只有机缘巧合，你的产品有优势那么就有百分之九十以上的机会更换供应商。

总结，只要你的产品足够好，原供应商没有明显优势的情况下，你是很容易实现更换供应商的，加油！




回答于 2019-09-11 08:43:50

1.首先判断客户是一个什么样的人,而后做出判断怎样做让客户接受可能性大。 然后去摸清他供应商的情况。比如:竞品质量,价格,回款,售后等等。把他们不足的地方找出来,用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点,多褒奖自己的优点。

2.尽量争取少量进货(做小单) 同时,我们还可以用自己产品的质量,售后等等各个方面去打动客户,争取今后更大的合作。 有些客户的合作是急不来的,必须有个过程。 在这样的过程中,还有一点不能忘,就是客情关系。这个非常重要。你能否...

3.产品比竞品价格贵怎么办 您可以把自己的产品与同行业的其他产品做比较,分析你自己产品的优势,把这些都耐心的讲给他听,一遍不行可以讲多遍,自己不要先烦了,当然不能一遍

回答于 2019-09-11 08:43:50

能说服无非就是价钱与质量。只要你的价钱低于原供应商，并且质量可以做到同等的情况下，你才有基本的筹码。或者就是你的价钱与原供应商一样，但质量上比原供应商的好多了。后期再给一些优惠政策。一般在这样的情况下，都是客说服的