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亚马逊店铺如何运营，怎样选品？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

亚马逊店铺如何运营，怎样选品？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品原则，概括起来大致即是：

1、 市场需求量大，最好是刚需产品；

2、 产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、 产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间

4、 产品客单价不宜太低，最好高于15美元

5、 确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说，受侵权投诉的几率更大，就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

6、 避开敏感货、产品方便运输、不易破损

1、食品类 食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、 粉末，液体类粉末，液体类产品是海关检查的重点对象，海关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、 带电产品类带电产品不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦，带点产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、 危险品类易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精，硫酸，化学药品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。

栗子提醒您：跨境千万条，选品第一条，选品不规范，运营两行泪~

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀请，做亚马逊平台的都知道，亚马逊是一个重产品的平台，所谓“三分靠运营，七分靠选品”我们运营能力可以不完美，但是一定要回选品啊，接下来给大家分享三种常用的选品方法：

1.类目选品法，是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法，通过自己店铺自身的优势选择产品，根据所选站点的市场，消费者进行分析。选择合适的类目进行货源产品上传。类目选品法可快速得找出每个大类里面单量最多的市场最大的细分类目。并且可以随着自己做店铺时间的长短来改变我们筛选产品的条件，不管是对新手卖家还是对其他阶段的卖家都有很大的帮助。

2.BTG表格选品法，主要通过使用亚马逊给我们的分类BTG表格来进行选品，覆盖范围可以涵盖90%亚马逊目前在售的类目。说到BTG表格选品法，很多新手卖家都不知道如何下手的，就好像是我们可能常常听到有人在买着一些特别奇特或者是特别不起眼的东西但是还特别的赚钱。之所以新手选不到这样的产品，是因为视野还没有打开。

3.无货源选品法，非常适合新手去操作的一种模式。通过ERP系统采集选品，主要是在国内的电商平台选品，比如1688货源平台，淘宝，天猫，京东等等进行产品筛选，修改过后即可上传到亚马逊出售。现如今，国内电商的一些小卖家转到跨境电商平台去做的朋友们，大部分都是通过无货源选品法去做店铺的。

在做亚马逊的朋友们，希望对大家能够有帮助，有整理的文档资料，想要的可以免费分享

回答于 2019-09-11 08:43:50

跨境电商的选品需要考虑三大维度：

一、价格。即产品成本，可分为两类：①可控性产品成本；②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性，以此增加平台运营方面的灵活度。荷汤月色论坛

二、品控。除了价格方面，产品的核心是质量，主要方法是：①升级商品供应链，夯实品控基础；②与品牌方深度合作，品牌需是行业顶级货，监管严格，品质高；③不接受第三方申请报名，仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。

三、时效。就整个跨境电商而言，海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高，如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期，仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率，降低用户体验度。

除此之外，跨境电商还应实时关注相关国家政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。

回答于 2019-09-11 08:43:50

　　亚马逊店铺运营的第一步是选择产品。 对于普通卖家来说,产品选择无疑是最重要的;对于运营高手来说,选品的环节可以少一些,但最重要的选品环节不能少。对于一般的亚马逊店铺来说,选品的时候首先要考虑产品的特性、产品的市场需求、产品的利润、产品的竞争环境、产品的分销渠道等;然后考虑如何尽可能地最大化自己的利润。

　　不同的产品具有不同的市场吸引力,如何对市场进行分析?从而选择出合适的产品?这是运营亚马逊店铺时必须面对的问题。对亚马逊来说,产品的选品决定着店铺的运营成败。如何选品?首先要了解市场供求关系。在现代的市场条件下,主要的需求模式有:生产、消费、投资和出口等4大类。消费者在购买和使用产品的时候,对产品的品牌、外观、款式、服务等有特定偏好。

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