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90后的农民养殖大闸蟹不懂销售,怎么可以去掉中间商?
中间商,大闸蟹,你的90后的农民养殖大闸蟹不懂销售,怎么可以去掉中间商?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
方法有很多,这里说两点:
九零后应该对网络不陌生,特别是现在的智能手机的崛起。这样的话可以利用电商平台直接销售给客户,平台目前主流几个京东、淘宝、拼多多,自媒体平台带货今日头条等等,这样就可以去掉中间商;
养的是大闸蟹食品,自然也可以实体对酒店饭馆直接销售,既然去掉了中间商,同时你的价格应该不能太高,要合理,要货真价实。
回答于 2019-09-11 08:43:50
去掉中间商卖大闸蟹,给你如下建议
1.如果养的不多可以直接提到镇上摆摊卖。我们这边很多都是这样,到季节了,每天提一筐到镇上卖,效果挺好,基本上一筐可以卖完,多了可能就卖不完了。
2.如果养的多则要多渠道销售了。镇上摆摊也要去,微信朋友圈带货也要发,市里大酒店也要自己去多跑跑。头条直播带货,现在流量非常大,有空开个直播能卖多少算多少。
3.另外互联网的重点介绍一下头条直播带货,如果前期你能把西瓜视频做起来积累点人气,就是经常发一些你的养殖环境,大闸蟹小知识等,到时候直播带货起来就容易很多了。这个方向值得你重点考虑一下。
4.其他互联网渠道推荐,淘宝特价好货板块,卖农产品也是非常合适,可能是淘宝推出来和拼多多竞争的吧,现在扶持力度也是非常大,每天给客户的红包很大方,在这个板块卖农产品也是一个很好的渠道。
自己养殖一点有这几个渠道基本够了,一样对你的销售有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢悟空的邀请,很高兴回答这个问题,90后能养殖大闸蟹,首先具有天然的自身优势年轻,而且头脑眼界也比较开阔,主要是思想能有前卫意识,但是要好好的利用起来可以达到事半功倍的效果。去掉中间商,并不是特别难的事情,我们来分析一下,哪一条最适合我们来操作。
正确客观的看待销售渠道
我们养殖户,也就是生产者,我们一般的销售是这样的:一级批发商(大盘商)→二级批发商(农贸或生鲜商户)→三级批发商(商超或门店)→终端(消费者或餐饮机构),这只是普通的销售流程,有的甚至还会分更多的级。
根据自身的情况来砍掉一级或多级销售渠道
我们想砍掉中间的流通环节,要根据我们自己的自身情况,养殖的量的大小,和自己的配送发货能力来决定能触达到哪一级?例如,捕捞量每天不是特别大我们可以直接到达三级或者终端(餐饮机构),当然了,这里面的因素有很多,还要根据自己的情况而定。
直接面向终端提高利润
砍掉所有中间商直接面向终端的话,利润当然可以大幅提高,但是中间所要付出的代价也不少,终端销售量并不是一蹴而就,销售量不是特别大,自己开个门店,成本过高这样做的话,可能不光不会挣钱,而且还会造成损失。
电商平台是一个不错的选择
现在不得不承认,网络的销售力量是非常强大的,现在有很多的电商平台供我去们选择,可以直接触达用户,但是大闸蟹属于鲜活农产品,包装运输是个痛点,如果能解决这是一个不错的选择。
总之,自己辛辛苦苦养殖出来的大闸蟹,看到被别人一层一层的盘剥利润,心里很是不舒服,还不如直接把这个利润让给客户,感觉更实惠实在,所以我们还有很多东西需要学习,认真地钻研,不是说问问别人就可以操作的,里面方方面面的事情还很多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家都想靠农业致富,也看好农业未来的前途,但农业行业有一个有趣的事情,小型的种植户都是会种会养的不会卖会卖的,不参与养殖。
我们如果只会养殖,那在销售这方面完全不懂,那我们如何才能把自己的产品卖出去呢?
第一种办法是与当地会议销售人员联系,让他们来帮你卖出产品。现在每个种植基地或者养殖基地,都有一批专业从事代办的人,他们常年与外界联系,手里有非常多的客源。你把你的样子的状况告诉他们,在他们来参观你的场地和产品,当他们手里的客商需要货时,会主动帮你推销出去。
第二个办法是互联网销售。作为一个90后,应该非常懂得互联网,用互联网销售就不是一件难事。当然如果我们要用电商平台来卖货,会有一定的难度,当我们可以找一些低b端的平台。比如一些专业的农业性网站,我们在上面发布我们的产品图片,还有产品的售卖信息,花一点小钱获取好的广告,做一些简单的营销推广。当我们的产品不断的在上面进行展示的时候,会有需要的客户找我们联系。我们将这些客户做成自己的朋友,让给他们转发我们的养殖信息,时间久了就会形成稳定的销售渠道。
第三个办法是地推。我们养殖的是螃蟹,很多饭馆酒店都需要螃蟹,我们可以拿着我们的产品到这些饭店里面去进行推销,当然这个有可能有人接受有可能有人不接受,当然只要我们的产品好,还是有很多店面会接受的。只有我们能一直保持我们的产品质量,这些客户都会成为我们的长期客户。
作为年轻人做养殖业,不缺拼搏勤奋的精神,只要在在销售上面加深一下,以后一定会大有前途的。
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