您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
90后的农民养殖大闸蟹不懂销售,怎么可以去掉中间商?
中间商,大闸蟹,你的90后的农民养殖大闸蟹不懂销售,怎么可以去掉中间商?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
90后的农民养殖大闸蟹不懂销售,怎么可以去掉中间商?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
九零后农民养大闸蟹,创业项目还是很新颖,有新一代年轻人的时代气息。
大闸蟹销售市场价格一直居高不下,去掉中间商是好事,减少中间商层层加价环节能降价位兼顾更多消费群体。让中低消费群体也能吃上兼价生态大闸蟹。拓展了消费群体。
当今互联网营销非常方便,就发个朋友圈一天也能翻倍传播。
还有当下最火的抖音、火山、头条小店,西瓜视频。
你要先做市场调研,看看同行大姥们销售价格,定位区间,是十几元一斤、还是几十元一斤、每个区价是什么质量?哪个区间产品销量最火,消费群体大多是什么阶层人群,有什么特点?
有些消费者有占小便宜心理、有高薪阶层讲讲究档次,养生不在乎小恩小贿。根据不同人群设置不同价位,不同销售模式。
可设置,中、低、高三个价位。还要有引流产品,活动促销品,利润款。
引流产品少赚钱利润低,就超市的打折产品、活动款就象大超市为吸引顾客、会员、的特价蔬菜不挣钱赚客流量。小蟹引流大闸蟹价位高一点赚钱。
你可录你养大闸蟹的独特的生态环境,及绿色养殖野生养殖。录短视频发个个新媒体平台,相当于免费宣传。
然后录做几道家常大闸蟹的最原始的农村吃法视频。如我们在河边,用河水水煮鱼,最美的野外或者农村热炕头,盘腿坐在小炕桌上吃自己生态大闸蟹的场景,带入感相当强了。讲一下你产品特点与众不同的优点。
记得我们小伙伴一起看火山吃大闸蟹吧唧嘴,当时被馋得直接下单。
还可以去高档宾馆、大批发市场、超市、赶集都可以直销,销售方法太多了。只要产品好有货不愁客。产品形象树立起来,销路自然就打开了。
产品要好好包装一下,不要象我们集市上的用破网兜一兜,最好让消费者感觉得高逼格一点。让人一看就有卖的冲动,而不是象不值钱的次货。用户体验感。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得作为一个90后的农民养殖大闸蟹,而且还是不懂销售的人,想要去掉中间商还是一件简单的事情的!
1、作为一个90后,算是年轻人了,所以对待当今社会和世界的发展都有自己的见解和认识了,至少对待新鲜事物的接受和认知都是比较超前的。
2、现在搞养殖还是很有前途的,只要你的技术过硬!生产出优质的产品,那么销售是不成问题的!现在的大闸蟹市场有点混乱,很多鱼目混珠、滥竽充数、参差不齐的情况很多,说明现在的市场是打开了,用优质的产品来寻找客户是一件简单的事情!
3、不懂销售是一个小问题,还是很好解决的,多去市场和水产店去逛就行,关键是看你的领悟和学习能力,既然都能养大闸蟹了,相信你的学习能力还是可以的!
4、根据你的问题,我个人判断你的想通过什么渠道来去掉中间商,这个很遗憾的告诉你,只要是渠道的,一般都是中间商,除非这个渠道是你自己的,如果这样的话,你就是一个中间商了!
5、去掉中间商的办法就是自己面对终端客户!你可以自己开店,可以自己摆摊卖,还可以通过自己的朋友圈销售,可以开网店销售,这就是去掉中间商最简单的方式!但是做起来还是比较辛苦的,需要时间人力物力和投入!只要你不批发给人家,不给人家供货,这样你就可以屏蔽绝大部分的中间商了!
我是小莫哥哥,一个在家开网店销售农产品的农民程序员!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我从事过十多年的销售,摆过地摊,开过店铺,也做过电商。农产品我没有卖过,不过销售的本质都是差不多的,就是如何更快更好的把商品卖到有需要的顾客手中。
正常的一件商品从工厂到顾客手中的流程不外乎有两种:
1、工厂➡️总代理➡️省代理➡️市代理➡️县代理➡️零售商➡️顾客。(代理也是所谓的批发商)从上面的流程图大家可以看出,为什么一件出厂价几元钱的商品,到了顾客手上就变成了十几元,因为大家都要赚钱啊。
2、商品➡️顾客。(直销模式)
选择何种销售方式要根据个人情况而定。
1、市场上直接售卖
如果你是小规模养殖,又想省下中间环节的费用,那只能自己拉到镇集上摆摊销售。如果是这样那得有专人在那里蹲点售卖,只有在一个地方卖久了顾客对你的认可度才会慢慢提高。
2、依托社交软件
现在的网络很发达,你可以依托社交软件平台来扩大你商品的知名度,比如朋友圈、微博等等,让更多人知道并主动找到你,然后现捕现卖。这适合小规模养殖,毕竟依靠周边人群的购买,量还是比较小的。
3、通过电商平台销售
不过这个模式的成本也不小,估计和批发模式的成本差不多,除非你是规模养殖,销量要跟得上才行。走电商模式,前期你同样需要投入资金进行推广,还要花时间精力去运作平台。后期的包装原材料、运费也是不小的开支。
如果你是规模养殖,建议你尝试三种模式同时操作,不过得请人帮忙。如果商品产量稳定,利润也比较可观,那必要的投资还是应该的。
个人意见,仅供参考。如果有其它不同意见的朋友,欢迎在评论区留言补充!
回答于 2019-09-11 08:43:50
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |