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银行拉存款，该对准哪些客户？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

银行拉存款，该对准哪些客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

自从马云的余额宝出现之后类似的宝宝们也相应的出现，互联网金融打击实体银行确实对传统的银行业有一定的弊端，现在所有的银行职员，几乎都有一定份额的业务，说实话，这行业越来越难干，有些东西完全透明了的话，就会更难干，首先啊要明确拉存款业务的方法，生活中大多数人还是认为死拉，男的说就是凭关系凭脸面，说服别人来存钱。殊不知这种传统的模式已经被淘汰，现在想拉年轻人把钱存银行，几乎不可能，所以啊一定要放弃年轻人群体，可以针对老年人，去农村多做些宣传，有些实用价值的礼品之类的。前提是一定要是复杂也好，商业银行的话，农村的老年人还不认可，一定认为会是骗子，其次就是改变方法了，是靠这种方式拉痛快，一定不会有太多的成就，如果银行给你的目标太大，以这种方法，你肯定完不成。如果你有能力，可以改变一下思路，可以帮助企业去融资，当然一般职员企业也不会用你。所有回答仅代表个人意见。谢谢…！








回答于 2019-09-11 08:43:50

　　1、自己家里的存款 　　很多客户经理最开始都是靠自己家里的存款来完成任务，而在银行工作，自己的钱十有八九也都拿出来给自己完成任务了，这也是比较方便的一种方法，但是毕竟金额有限，这只是权宜之计。 　　2、靠同学关系帮忙 　　在学校打拼了这么多年，自己的同学还是有不少的，如果有闲钱的话，他们多多少少的也会找同学来帮忙，多多少少是个心意，毕竟还是存银行，哪里都是存，也就会有多一点的任务完成了，而且同学的钱财也不会受到损失，相对来说还算是比较容易。 　　3、家里人的帮助 　　家里人的帮助是不可少的，尤其是作为双方的父母，毕竟都是有一些积蓄的，如果看到孩子为了拉任务而很头疼，他们还是很乐意拿出自己的一部分钱财来帮助自己的孩子度过难关完成任务的。 银行拉存款 　　4、与往来客户进行交流拉存款 　　客户经理会有很多机会接触到一些客户，而在和他们的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存到自己银行的好处，那么这样子也会多拉来一些你的客户的存款，如果是你的vip客户，那么一次存款就会让你轻松很多的。 　　5、去各个有合作的公司拉存款 　　有很多公司和你们银行也都是有业务往来的，如果有机会，那么你们在交流过程中，不妨将你的想法表达出来，当然一定要让对方感受到你的诚意和你的好心好意，而不是感觉到你的虚头巴脑，这样你的几率才会更高一些，拉来的可能性也更大一些。 　　6、将自己银行的存款利息介绍详细 　　每一个银行的存款定期或者是活期的利率基本都是差不多的，虽然上上下下会有所浮动差距，但是并不能够足以改变用户存钱的导向，那么这个就需要看你的个人魅力和你的语言表达能力了，如果客户觉得你人品好，觉得你信誉好，态度好，那么相信他们还是非常喜欢存到你这里的。