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IT人力外包服务行业，销售该如何入手？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

IT人力外包服务行业，销售该如何入手？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，先弄清楚IT行业人才需求现状。我国每年IT人才市场供给约200万新人，目前国内IT相关行业从业人员约1500万人，按照年增长15%的速度，每年约225万新增岗位，加上5%退休和离职率，每年大约有300万市场需求，预计国内每年IT市场人才缺口约100万人。所以说，人力外包属于朝阳行业，前景乐观，作为一线销售人员更是应该对此充满信心。

其次，以猎头的角度寻找客户。传统的销售一靠嘴，二靠腿，现在更应该在之前的基础上加一条，就是思维的转变。先不用着急去陌拜或者打电话，好好研究一下所在地IT企业情况，总数多少？需求量多大？自己如何做到精准推送？···我这里给你一个办法，就是登录前程无忧/智联招聘这类的网站，直接搜索当地与IT有关招聘职位，这样你就能获得一手的精准信息，你就不会像别人一样盲目。

最后，细分市场，谋定而后动。当你把收集到的企业信息按照地区/按行业（随便你）分好后，你就可以直接联系他们的HR，一般他们发布的招聘信息中都有HR的联系方式，寻求见面机会，之后再登门拜访，成功率就会高很多。

一个问答，好像字数有些多，希望对你有用。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、 从竞品方面市调了解当前市场行情，了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。

（1）首先你在一家公司上班，就以自己公司名义，去向竞争对手公司做电话咨询（济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家），先咨询（事先准备好20个市调问题，包括现在客户群，如何开发客户，客户需求，公司发展…….反正你想了解什么，就去咨询什么），然后请他们传一份报价。

（2）接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便，就请同事代劳，或者请朋友在其他公司代劳。当然，你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是，通过进行业务咨询，能发现他们的“问题”（需要你家先生从专业角度考量）。

要是我，几次混熟了，没准从同行销售那里下手…….

2、 不要招聘工程师，先招销售员

招聘业务员时，最好能同时招聘两人，既有竞争又能筛选，不要担心那点工资破费，三个月只要开一单，业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼，从一楼扫到顶楼，进门就说：“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”

服务台的工作人员这关不好过，但架不住一个月连续拜访五次！不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访

招聘的方法，完全可以按帖子上写的，扔一支笔过去，现场销售，完后再问应聘者，对考官印象，必须说出几点……薪酬体系，前天刚回完一位朋友的帖子，不妨参考。

3、 拓展业务，要么集中力量扫行业，要么集中力量扫区域。，从某行业入手，或集中力量扫某栋大楼（从一楼扫到顶楼）。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户（要么是邻居客户，要么是同行客户）。客户的行业选择，贸易型企业和设计类公司，都是电脑密布，咱们可以做行业重点突破。

4、 跟客户建立起业务联系，不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”！

很多客户在合作前期，还不太相信咱们公司的服务于实力，这没关系，可以先签订一个小型服务合同，在合作中建立起友谊，然后再逐步把生意做大。

回答于 2019-09-11 08:43:50

大厂如华为、18M、AC都有外包需求，另外就是一些大企业的信息化公司，也有IT外包需求。一般要进入他们的供应商名录，也可以给用你的外包资源的项目经理一些好处，在工时登记、结算、单价各个方面会有一些余地。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有钱让他们好好干就可以了