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IT人力外包服务行业,销售该如何入手?
客户,公司,行业IT人力外包服务行业,销售该如何入手?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
IT人力外包服务行业,销售该如何入手?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,先弄清楚IT行业人才需求现状。我国每年IT人才市场供给约200万新人,目前国内IT相关行业从业人员约1500万人,按照年增长15%的速度,每年约225万新增岗位,加上5%退休和离职率,每年大约有300万市场需求,预计国内每年IT市场人才缺口约100万人。所以说,人力外包属于朝阳行业,前景乐观,作为一线销售人员更是应该对此充满信心。
其次,以猎头的角度寻找客户。传统的销售一靠嘴,二靠腿,现在更应该在之前的基础上加一条,就是思维的转变。先不用着急去陌拜或者打电话,好好研究一下所在地IT企业情况,总数多少?需求量多大?自己如何做到精准推送?···我这里给你一个办法,就是登录前程无忧/智联招聘这类的网站,直接搜索当地与IT有关招聘职位,这样你就能获得一手的精准信息,你就不会像别人一样盲目。
最后,细分市场,谋定而后动。当你把收集到的企业信息按照地区/按行业(随便你)分好后,你就可以直接联系他们的HR,一般他们发布的招聘信息中都有HR的联系方式,寻求见面机会,之后再登门拜访,成功率就会高很多。
一个问答,好像字数有些多,希望对你有用。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、 从竞品方面市调了解当前市场行情,了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。
(1)首先你在一家公司上班,就以自己公司名义,去向竞争对手公司做电话咨询(济南,专业做IT外包服务的公司只有三四家),先咨询(事先准备好20个市调问题,包括现在客户群,如何开发客户,客户需求,公司发展…….反正你想了解什么,就去咨询什么),然后请他们传一份报价。
(2)接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便,就请同事代劳,或者请朋友在其他公司代劳。当然,你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是,通过进行业务咨询,能发现他们的“问题”(需要你家先生从专业角度考量)。
要是我,几次混熟了,没准从同行销售那里下手…….
2、 不要招聘工程师,先招销售员
招聘业务员时,最好能同时招聘两人,既有竞争又能筛选,不要担心那点工资破费,三个月只要开一单,业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼,从一楼扫到顶楼,进门就说:“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”
服务台的工作人员这关不好过,但架不住一个月连续拜访五次!不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访
招聘的方法,完全可以按帖子上写的,扔一支笔过去,现场销售,完后再问应聘者,对考官印象,必须说出几点……薪酬体系,前天刚回完一位朋友的帖子,不妨参考。
3、 拓展业务,要么集中力量扫行业,要么集中力量扫区域。,从某行业入手,或集中力量扫某栋大楼(从一楼扫到顶楼)。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户(要么是邻居客户,要么是同行客户)。客户的行业选择,贸易型企业和设计类公司,都是电脑密布,咱们可以做行业重点突破。
4、 跟客户建立起业务联系,不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”!
很多客户在合作前期,还不太相信咱们公司的服务于实力,这没关系,可以先签订一个小型服务合同,在合作中建立起友谊,然后再逐步把生意做大。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大厂如华为、18M、AC都有外包需求,另外就是一些大企业的信息化公司,也有IT外包需求。一般要进入他们的供应商名录,也可以给用你的外包资源的项目经理一些好处,在工时登记、结算、单价各个方面会有一些余地。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有钱让他们好好干就可以了
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