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作为一个销售员，该如何更加好与客户套近乎？

客户,风格,才能作为一个销售员，该如何更加好与客户套近乎？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

作为一个销售员，该如何更加好与客户套近乎？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

和客户套近乎的目的是通过先暖场，拉近心理距离，为接下来更好的向客户展示公司产品价值做铺垫。需要1、提前极可能做足功课，了解客户相关信息。2、快速识别客户风格（逻辑、情感、内向、外向四个方向），沟通风格尽可能和客户的性格类型保持一致。3、细致观察，心态一定要放松，就像面对老朋友一样，这样你就会正常甚至超长发挥。

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人觉得首先“哥哥”、“姐姐”、“老师”、“领导”这些称呼在初次见面的时候肯定是少不了的，在客户对你有足够的信任后可以聊一些家常，前提是必须是客户有时间听你聊。再者就是从客户的角度，把自己当成客户，别人怎么说我才能信服，才能觉得亲近。最后，就是一些细节上的用词，让客户感觉你是在为他着想，和客户是一致的。

回答于 2019-09-11 08:43:50