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做为房地产经纪人.如何更好的打电话?接通客户那一刻该如何说？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

做为房地产经纪人.如何更好的打电话?接通客户那一刻该如何说？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，专业的问题让专业的我回答吧！

针对该问题:做为房地产经纪人.如何更好的打电话?接通客户那一刻该如何说？

首先回答该问题，接通客户那一刻说什么都是不重要，重要就是语气的适当度，要让人感觉到，打来的电话是超值的优惠或者很有价值的楼房。若配合好的言语于及语气，是成功的开始。下面请看看我给你分析下以下几个技巧！

第一招技巧：了解客户需求

首先，接通客户电话后，要礼貌性，言简意赅介绍自己的公司称呼于及目的。然后再慢慢引导客户的需求再针对出相应方案，给客户量身定制一套方案。

第二招技巧：聆听客户抗辩

相信好多的客户，在接通我们销售人员电话后，说XX比你这个XX的好，然后反驳你XX那里不是这里不是，客户会指出的你看点或者你的楼盘房屋不好的地方，其实客户并不是满意你的推销，TA也知道世界上没有完美的房屋，只是客户想表明自己多懂行，多么了解这个房地产市场，作为房地产电销我们，只要聆听客户的一大堆辩论后，适时补充一句：恩恩，你说的很有道理，其实不是所有的房屋都那么完美的，听到你一番表述后，我学到很多东西XXXX！然后再提出自己的想法或者意见，这样既可以满足客户的虚荣心，也达到自己的营销目的。

第三招：结尾

在达到你营销目的后，最后一分钟要好好感谢客户能聆听你的话电话，听完你的介绍，然后再说客户是第一个愿意聆听完你的介绍，最后再一次充满感激的态度多谢客户。在通过一系列之后，你日后第二次致电客户，会有不错的收获，最简单客户已经慢慢接受你，产生信任，就会产生交易。

最后说下，既然选择了房地产销售这个行业，就要好好坚持下去，不要三天打鱼，两天晒网，能坚持下来。基本三年，可以说是最基本是小康家庭。

希望回答能帮到您！大家想了解更多的房地产知识或者问题，请关注我发私信咨询或者提问。谢谢大家