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电商做低价跑量，毛利10%左右的商家，现在还好吗？

低价,市场,扣点电商做低价跑量，毛利10%左右的商家，现在还好吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

电商做低价跑量，毛利10%左右的商家，现在还好吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1：以前这样还能苟延残喘

2：现在有了多多，呵呵了，你知道不在多多上10%都算暴利了！

3：多多前面销量的卖家，哪个不是一单几毛几分的赚

这日子越来越有盼头了，除了选点冷门产品别无其他好方法




10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

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有问必答

回答于 2019-09-11 08:43:50

够银行贷款利息不

回答于 2019-09-11 08:43:50

这种看类目，也看你自身的条件。本身没有强大的资金，没有优质的供应链，没有资源，做低价是找死。低价确实是市场量级最大的，但往往低价也是竞争最大的，为什么说市场没有最低只有更低呢？在没有绝对优势前提下，做低价走量说实话只是理论上觉得可行，实际上难得一逼，要么帮别人打工，自己累死累活，毛都没有看见，下面我大致算下电商开资成本

以女装连衣裙为例:一般女装卖100元 大概毛利润占比应该是30%-50%（当然市场竞争不一样 价格不一样 稍微有点区别的哈），可能有人会说这利润高啊！挣钱啊？下面我就在给你算下开资（我上面是毛利率占比）

1.开资分类:推广，人工，物流，场地，售后，店铺一些工具，天猫扣点等等

以现在电商来看一般:

a.推广费用占比8%左右（前期推广费用更高）

b.人工成本10%左右（算是控制的比较好了）

c.物流成本5%左右

d.天猫扣点5%

场地售后那些我们就不说了单从推广，人工，物流，扣点这四项来看已经占比28%（这算做的比较好点的 而且是店铺有基础的 新店做不到）

最后再给大家一个公式，就是我们经常所说的投入产出比（roi）＝客单价*转化率/平均点击发费（换算后就是这样的）

我们成本是否有优势，我们广告费用，资金是否有优势呢？有时候宁愿做鸡头也不做凤尾何尝不是另外一种结果呢？做产品，做市场，不一定要追求所谓的薄利多销，要找适合自己的，有能力去做的细分市场，市场那么大那是你说薄利多销就能抢占多少市场的！

当然不同情况，不同的模式，但我要说的是生意讲究的风险和利润，这个需要大家自己去衡量，理想是丰满的，现实是残酷的

回答于 2019-09-11 08:43:50

你说赚钱吗？




回答于 2019-09-11 08:43:50

应该说是，扣除包装，快递，平台扣点后的淘宝利润10%。

未扣除房租，人员工资，办公费用等~

回答于 2019-09-11 08:43:50

活得挺好的，隔壁公司做洁具的，天猫京东亚马逊十几个店，一年营业额五六千万。10%毛利。