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浅谈:国人为什么不愿意买保险？
不愿意,也不,国人浅谈:国人为什么不愿意买保险？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
浅谈:国人为什么不愿意买保险？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
国人的保险意识已经逐渐唤醒，并持续井喷。
不愿意购买保险的原因有以下几点：
1、对保险产品的金融属性理解不充分。
金融的本质是将价值进行跨时间的转移，利用信用和杠杆，为有钱人理财，为缺钱人融资。
保障型保险的本质是用杠杆对冲可能存在的巨大风险，理财类保险的本质是利用时间+复利获得长期收益。
2、保险条款晦涩难懂，学习难度大。
随着保险业的发展，保险产品越来越复杂，单个产品理解及其费力，产品之间对比就更加艰难，费时费力。而且保险产品看上去并非是刚需产品，很多人因此知难而退。
3、保险行业服务水平低，行业人员不够专业。
保险行业进入门槛较低，过往以来行业人员平均素质较差，过度推销的模式让消费者比较反感。很多人害怕被保险销售员“粘”上，尤其是经常碍于情面购买自己并不了解，或者不能满足需求的产品。保险人员的不专业也导致行业口碑很差，形成恶性循环。
4、风险意识较差。
行业缺乏宣传教育，很多人认为自己身体很好没有购买保险的必要。或者不理解保险的金融杠杆属性和风险精算属性，导致错过购买保险黄金时间，身体不好或者年龄比较大的时候想买保险，缺发现已经买不了或者成本过高无法承受。
还有一些人错误认为国家医疗保障可以解决所有问题，实际上国家的医疗保障只是帮助大众进行兜底的。很多大额医疗费用支出，仍需自费解决。
结语：虽然国人保险意识仍然有很大空间，但是中国保险行业目前处于快速井喷期，随着市场的井喷，行业的各类负面问题会逐渐得到很好改善解决，越来越多的高素质人才也会逐渐加入行业，保障行业形象也会得到重塑，保险这种金融刚需产品，会帮助越来越多的家庭获得保障。
回答于 2019-09-11 08:43:50
买完之后总是这也不赔那也不赔，买来何用？
回答于 2019-09-11 08:43:50
原因归纳起来是不了解，不理解，以及误解。
1：保险这种风险转嫁的金融工具️人们不是真正了解。以前作为链接的桥梁—保险从业人员又没能传播真正的保险价值。
2：我们的文化里对于生老病死残是忌讳谈论的。在这种文化背景下人们对于保险其本质属性肯定也无法很好理解。
3：大多数人都有正向偏差。什么意思呢，就是对自己的评价高，认为自己比大多数人更好，更优秀，更有道德，对生活有掌控感，未来会很好等正向想法。这是人脑自我平衡的基础。但同时也让人盲目自信，觉得不幸不会降临在自己头上。
4：保险代理人这种模式确实导致了人们对保险行业的误解。什么一人卖保险，全家不要脸。什么买的时候说啥都赔，赔的时候就这也不赔那也不赔等等。
但现在随着信息壁垒逐渐打破，人们也在逐渐了解并理解保险这种金融工具。市场也会逐渐进入良性循环。
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何非垄断性产品的销售，都会有买的人，也会有不买的人。这是不强求的。国人不愿意买保险？你看现在社保的普及，也是花钱买保险啊，大家都很积极。如果一个公司不给员工上社保，那大多数人都是不去的。即使去，也是要给出买社保的钱，自己去缴存。
国人不愿意买保险？你看看车险，买车的人都愿意花钱买车险，因为万一出事故呢？有人帮着赔还是不错的。
国人不愿意买保险？其实是有些人因为早期保险买的和赔的不对口，导致了保险有一些负面的评价。都说保险是这也不赔，那也不赔。其实买对了是会赔的。
但因为商业保险的性质（赢利性而非福利性），所以在条款上，范围上，投保资格上，都有一定的限制，所以造成了保险不是那么的普及。
患癌的人都希望自己可以能买份保险，住院的人都希望可以有份保险。健康人常有的侥幸心理，让他们不是不想买保险，而是希望等等。等到保险马上要用了，再去买。
但其实，谁都算不好那个时刻。
所以，不愿意买保险，要么是觉得自己不会出险，要么是觉得自己没有闲钱。保险，还是需要引导的消费产品。
我是快乐生活的悠悠妈，聊教育，谈带娃，说保险，闲话生活，欢迎关注我的头条号
回答于 2019-09-11 08:43:50
人都有从众心理，一旦听到哪个人买了保险没有赔付，立马就认为保险坑太多了，说的那些好听，到赔的时候这也不赔那也不赔……
但是如果身边有人用到保险了，潜意识认为，就应该赔，没有过渡放大保险公司承担赔付的行为。
也就是当这两种情况发生时，民众天然的认为，买了就应该赔，但凡听到有不赔的案例，不管三七二十一，就是保险公司不对，保险坑多，这也不赔那也不赔……
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