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从销售者成为销售经理的条件是什么？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

从销售者成为销售经理的条件是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

晋升销售经理，或者职业经理人是一个从小白到熟悉，技巧，团队运作，团队精神，成为行业标杆，每个过程都需要付出不亚于别人的努力，是一个积累的过程。



以前有个大学同学刚毕业出来找工作，刚开始在校应聘在一家工厂工作，由于年轻性格属于不安分，一腔热血，不想待在一个环境中度过最佳时光，毅然辞职决定北上广深闯一闯。最终选择了他熟悉的广州，广州毕竟是省府，也是中国最大的传统行业的生产孵化基地，互联网电子商务行业也发达。要想赚钱又没有创业基金有没有经验，他决定从低做起，作为大学生放低了姿态，他明确知道一定要干销售，只有销售是不讲究学历，付出努力是可以赚到第一桶金的职业。况且大学生可以放低姿态做销售，也一定会很快找到工作。



很快，在一家互联网公司任职销售代表，揣着身上仅有的1000块钱，花了500块租了一间15平方的单间。签了租赁合同后深深的吸了一口气，他清楚的知道，如果一个月不出单他就要喝西北风了。



说这么多，是想说明一个问题，从销售干到销售经理，是欲望的问题，内心是否渴望做出成绩。不言而喻，上面这位同学很快在一个月就出单，第二个出大单，第三个月晋升销售高级代表，半年升为储备经理，经过半年时间公司培养谈单销售技巧和培训新员工技能训练，1年成为正式销售经理，他个人业绩经常荣获公司销售业绩前三名，在行业中有了小名气。2年后，时不时有行业人力资源猎头在挖掘他到别的公司任高级经理或者总监，至于后面他的职业发展路线，我们就不过于讨论。



职业发展特别是销售职业，来源于我们自己的内心欲望，学习的欲望，我们从低做起首先要从心态做起，做事高调，做人低调，我们收获的是成功的开始。

我是职场小编車奈熙，喜欢继续关注。

回答于 2019-09-11 08:43:50

领导：销售经理是领导，是一个部门的旗帜，涉及人际关系的方方面面的活动。部门文件的签署、主持会议等。作为销售部的负责人，销售经理要负责对下属进行激励和引导。作为领导者，要树立的威信，并且团队成员扭成一股绳，把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，促进工作的高效运作。

信息：销售经理要不断的从信息中发现问题、寻找问题的解决答案。从下属分析报告，参加各种会议，注意阅读顾客的来信，浏览同业组织的报告，并从各种联系和下属对那里获得各种意见和建议。团队成员的申请、意愿、以及牢骚和外界人士的要求，其他部门的意见和社会机构的质问等。销售经理向团队适时沟通交流信息，让团队理解自己的想法，保持步骤一至。销售经理要会说话，会汇报：对上级既要实际求实的回报，也要适时适度的回报，完成完不成的理由及建议，解决方案都要斟酌后上报。

决策：销售经理在职权范围内，要不断创新，寻找更好的方案和途径，不断为企业创造更好的销售业绩。另外，作为销售经理，也会经常遇到需要决策的大小事。1.团队成员之间的冲突，由于性格、资金分配等原因，团队成员闹纠纷，作为销售经理要做到适度处理，不要因为个人喜好，偏袒某人，这样会在团队中造成不利领导的局面。2.部门之间的冲突：销售和生产是两个矛盾又联系的部门。适度化解部门之间的矛盾，让自己在公司游刃有余，才会有上升的空间，记住，不要让自己的团队成员受委屈。

资源分配：安排工作。将工作细分到个人。对重要决定的实施进行事先批准。销售经理自己必须掌握的权利：由下属拟定的改进性方案，现有程序和政策的例外情况，由下属谈判的合同，业务预算的要求等。这些权利不能下放，不然，团队就会乱做一锅粥。